华为|抵御TikTok，“虾厂”再战南洋( 三 ) 徕卡

中小商家被迫出逃最先感知到变化的，是那些最为敏感脆弱的小型个人卖家。
做了8年日本市场跨境电商的卖家杨逸说到，自己曾开了2个月虾皮跨境店，但因为需要根据平台调性设置极低的价格，根本没办法抬高利润，导致入不敷出，最后只能退出。
“虾皮上的仿牌（指和正品相似度极高的精仿、高仿）能卖到比山寨（指更为低劣的复制品）还低，没见过这么搞的。 ”杨逸称，一般来说，卖仿牌主要就是为了更大的利润空间， “Shopee作为一个平台，首先就不该让这么多仿牌和山寨进来，其次，更不该纵容仿牌卖到这么低，完全破坏了价格体系，害得别人都没得赚” 。
《财经天下》周刊在Shopee新加坡版本App中看到，在这里，一美元可以买到6个挂钩、一个杯垫、1个牙杯或者一双袜子，在新人大促页面，只需0.01美元就可以买一杯奶茶、一个巧克力，甚至一份搭配华夫饼干和热饮料的简易早餐（味道如何不得而知）。
Shopee上的商品种类涵盖了电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等，一应俱全。在这里，随便一刷，就能看到多为30元的阿迪短袖、40元的耐克短袖、20元的三星原装耳机（是否为正版不得而知）。
不少曾被虾皮吸引进来的个人卖家感慨， “最后打包发货，一算，才发现没赚多少” ， “辛苦一两个月，赚不到钱” ， “没赚就算了，还赔了不少（指付出的机构培训费等）” 。就连培训机构的人也开始抱怨， “414大促后流量直线下滑，又临时加了一个515大促，机构都不好做了” 。
“如果是小型卖家进来，只是价格够低，但SKU不够，每单只能一个一个发，那么很难赚钱。 ”广东佛山的一位虾皮跨境卖家赖世海对《财经天下》周刊表示，一个商品，他往往要在卖到第N件的时候才能回本。东南亚多复合订单，一个订单有二三十种商品一起，然后用一个包裹发， “只有这样的复合订单才能赚到钱” 。
而需要缴纳的费用却不低。赖世海说，以马来西亚站点为例，初始手续费2% ，后续佣金4% ，加起来的基础费用是6% ，如果后续再参加一些“免运”（指给买家免运）、“返现”（指给买家返现）的活动，每个活动还要再多抽3%-4% ，最后所有的费用加起来有12%-13% 。而这还不算贵的，在菲律宾等站点，这一比例还会再拉高。
【华为|抵御TikTok，“虾厂”再战南洋】图/视觉中国
根据Shopee的公告， 2022年1月起， Shopee对佣金政策作出调整，平台佣金费一律提高至6% ，再次加重了卖家们的成本负担。
“以后跨境店会越来越不好做，因为本土店的势头越来越大了。 ”Oved感慨到。他曾在2019年底做过半年的跨境店，把货发到泉州、义乌、上海和东莞四个仓，由Shopee安排空运物流。但空运的物流成本高， “如果有海外仓资源，做本土店可以走海运，物流价格会大大降低” 。另外，由于要加上国内物流的时间，跨境店即便选择了空运，物流时效也往往要在10天左右， “买家是等不及的，本土店都是3-5天就能到” 。
如果是买流量的话，各站点的点击单价一般在0.1元到1元之间，单价不算高。但这基本已经逼近了很多小件商品的低售价，赖世海说到，加上因为语言不通，有一些站点在买流量的时候，关键词设置不够精准，导致有时候就算有流量了，转化率也还是很低， “3C电子在3%左右，服装则在1%以下” 。
“广告一停，流量就没了。 ”不少卖家如此抱怨到。上述在日本市场做了多年跨境电商的卖家杨逸说， “流量的成本最多占到销售额的1/3 ，再多就不行了。广告费花30块钱，就要出100块钱的单，如果这个流量成本覆盖不住的话，就不要做，挣不到钱。 ”