华为|抵御TikTok，“虾厂”再战南洋( 四 ) 徕卡

赚不到钱还只是“to go or not to go”的选择问题，有时，虾皮卖家需要面对的是更为残酷的“to be or not to be”的生存问题。各国电商收紧的背景之下，对平台规范化发展的要求越来越高，曾经低门槛注册入局的小卖家们，其主推的传统铺货、店群模式开始被排斥，已经难以获得更多流量。
一些卖家屡屡受到“侵权”和“违规”的指控，最后走上被封号的结局。一位3C数码产品卖家向《财经天下》周刊回忆，今年以来，集中封店的主要在马来西亚等地， “有些主要打击的是虚拟仓发货，按照是否实名验证的标准，会在每周三扫一批号，没通过的列为黑号。有时候一个月能做到十几万元营业额的店，突然就给你封了，或者是直接扣分。 ”
“如果说虾皮蓝海了五年，那蓝海的原因只有一个——出去的人总是比进来的人多得多。 ”一位在深圳做亚马逊店铺的跨境卖家在自己的社交平台上说。
现在，客户经理拉卖家参加各种Shopee大促的一大游说方式便是：“来参加，给更多补贴和流量扶持。 ”
“虾厂”的未来在哪里？为了扭转这样的低价烧钱困境， Shopee开启了它的品牌化征程。 “Shopee想换更多品牌进来，就是为了把单价做高，一改往日的‘东南亚拼多多’形象。 ”赖世海说。
Shopee拿出不少优惠券、广告金奖励，并只给品牌商家入驻Mall店的机会，让他们可以获得Brand Day曝光资格、大促日Brand Package参与资格。
根据Shopee官方透露的数据，截至目前，有超36000个品牌官方店铺入驻Shopee Mall ，今年315消费者大促中， Shopee Mall品牌订单量增至平日5倍。在“Shopee亿元美金俱乐部”中，还有小米、OPPO、realme等品牌的身影。
“但现实的情况是，大多数东南亚用户根本不认品牌化。 ”赖世海做了四年Shopee ，在多个东南亚国家都设有跨境店铺。他表示，除了经济水平较高的新加坡，其他用户对品牌溢价的接受度并不高，这也意味着，其他站点的品牌卖家很难把量做起来。
事实上，就算是在新加坡，会在Shopee Mall买东西的人也并不多。《财经天下》周刊看到，在Shopee新加坡版本中，一款相同型号和配置的小米手机，在标注为local set的一个本地店售价则为400美元（约2676人民币），销量300+ ，而小米的虾皮官方店铺的售价是439美元（约2939元人民币），销量只有34笔。
Shopee成长了7年，确实还没有成长出一家知名的大卖或知名的运营公司。在去年深圳公司的展会上，赖世海曾见到虾皮大卖家，年度GMV的数字是20亿元， “这个体量对标亚马逊、速卖通，肯定是比不上的” 。
图/视觉中国
现在虾皮上的头部卖家，依然多为靠走量制胜的杂货店。为了扭转这一局面，在招商阶段，经理开始鼓励卖家设置固定品类，并给那些品牌卖家提供一些“保护” 。 “权限较高的本地客户经理，可以帮大的品牌店铺删差评” ，上述东南亚的本土店卖家Oved对《财经天下》周刊说到， “会觉得有点不公平，但经理们就会比较重视人家的这个品牌影响力。 ”
这几乎已经是一个行业共识：合规和品牌化才是跨境电商的未来。没有供给能力的铺货商家纷纷出走后，品牌商家将以更优质、差异化的产品定位和良好的售后服务，和用户建立更深的信任关系，不但提高了重复购买力，也提升了平台的口碑。
去年12月，阿里速卖通不再接受个体工商户的入驻申请，今年4月，速卖通高管公开表示，希望着重发展品牌化的优质商家。 Lazada也没闲着，官网显示， 2021年， 80%+的福布斯Top100品牌已入驻LazMall品牌商城， Lazada年度活跃消费者达到1.3亿、GMV突破210亿美元。