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最近很多小伙伴在后台抱怨,说自己做了一些没有门槛的项目,但是没有改善 。不知道该不该坚持 。
项目负责人想说,我们要明白,没有门槛就意味着每个人都能做,所以这些项目会有大量的人参与,竞争越来越大 。短时间内创业或者做项目没有起色是很正常的 。总结,反思,坚持 。
要想脱颖而出,要看谁更有毅力,谁的方法更新 。不要因为一时的挫折而轻易放弃,否则任何项目都做不好 。
但与没有门槛的项目相比,那些有门槛但难度不大的项目可能会有更大的机会 。一是可以筛选出一些能力不足的竞争对手,二是收入会更稳定 。今天项目哥就和大家分享这样一个项目——室内甲醛处理 。
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前期成本只要2万
利润率却能达到90%
室内甲醛治理不是一个特别新的项目,在一、二线城市比较常见,但在三、四线城市,它仍旧是一片蓝海,还有很大的市场待挖掘 。
什么是甲醛处理?即房屋新装修时,室内油漆、家具等物品会产生或携带甲醛,吸入后对人体有害,需要通过特定方式降低室内甲醛含量,使其达到安全标准 。
在一二线城市,甲醛处理行业相对比较成熟,因为城市发展快,住宅建设快而广,甲醛处理业务自然也差不多瓜分了 。
但是三四线城市还处于发展中期,待建和新建的房子很多 。此外,许多省份都出台了相应的甲醛标准政策,这使得这些城市对甲醛处理的需求越来越大 。
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甲醛治理的客户来源一般有三个,分别是个人家庭、私人工程、政府工程,个人家庭的价格最低,一般是三千块到五千一次,利润率达到70%以上,私人工程就是像商场、写字楼这些地方,一次几万到十几万不等,政府工程就不用解释了,一般价格都在十万以上,利润率能达到90% 。
和我一个朋友一样,五年前进入甲醛处理行业 。当时人们对甲醛处理的观念还不够深入,市场拓展缓慢 。但是,他坚持下来,让事情越来越容易 。现在公司月均收入能达到10万,令人羡慕 。
">入行甲醛治理的几个问题
开头我们说了,甲醛治理是一个有门槛的创业项目,想要入行,就得先解决几个问题 。
1、行业知识
做甲醛治理不是买了工具就能做,还必须得具备相关的行业知识,比如甲醛产生的原因、为何会产生甲醛、每种家具会产生什么样的甲醛、各种甲醛的治理方式等等 。
这并不是难点,只要花时间去了解,就能够记住 。如果连这点都做不到,那就不要想着在这个行业赚钱了 。
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2、加盟
甲醛行业水很深,其中一个关键点就在于“加盟”,很多人进入这个行业的时候都想着要加盟一个品牌,觉得这样会好做一些 。但实际上许多加盟商都是无良商家,他们设定加盟的目的只有一个,就是赚加盟费 。
上网一搜,可以看到很多品牌的加盟价格动辄就是几万到十几万,加盟内容描述得天花乱坠,可交了钱之后就会发现,他们所教学的治理方法有很大瑕疵,所提供的设备跟清除剂都是伪劣产品,效果低下 。
其实做这一行,有没有品牌根本不重要,因为它侧重的是服务质量和效果,只要服务到位,效果良好,客户就会记住你 。
如果希望学习相关知识和技术,可以直接找个老师傅学,或者到相关的企业“卧底”工作几个月,就足够自己创业了 。
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3、门店
做甲醛治理,完全没必要开门店,因为很少会有客户上门寻求服务,它只会徒增成本罢了 。
甲醛治理的主要获客途径是网络及朋友帮忙宣传,很多入行者的第一单基本上都是靠朋友介绍的,因为在没有实际案例之前,陌生客户不太会选择我们 。
如果业务开展较慢怎么办?
大家想想,什么方式最能吸引客户,那当然是“免费”了 。我们可以给前三单的客户免费治理甲醛,只要他们能帮我们进行宣传就可以了,同时还可以跟客户合作,如果他们帮我们推荐新客户,我们就给他们一定的佣金 。
这样子做下来,前期可能少赚一点钱,但客户肯定会越来越多 。
4、产品
就像这个行业大大小小的公司鱼龙混杂一样,甲醛治理的产品质量也同样参差不齐,在淘宝一搜,能看到各种各样的清除剂,什么日本进口、德国进口,还有各类杜撰出来的词汇,比如无光触媒、暗触媒、磷灰石纳米二氧化钛等,看起来非常高大上 。
实际上,国内能够生产清除药剂的厂家只有个位数,很多人在淘宝上购买的药剂都是转了好几手的,效果如何先不说,价格就已经贵好几倍了 。
所以这就要求我们必须对行业有清楚的了解,免得被无良商家蒙骗 。
解决了以上4点问题,我们就能开启自己的创业之路了,不过要注意的是,这个行业虽然暴利,但也容易摔跤 。
像三、四线城市,甲醛行业仍然是一片蓝海的原因除了发展速度慢以外,还有居民甲醛治理意识比较淡薄,这就可能导致我们扩展市场的难度比一二线城市大一些,必须要有足够的耐心和魄力 。
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写在最后
其实,做什么行业并不是最重要的,重要的是适合自己,这个“适合”要结合环境、性格、资金储备等方面来看,不要看到一个赚钱的项目就一股脑冲上去,那样的结果往往是得不偿失 。
就像我们今天讲的甲醛治理,如果你在一线城市,那肯定是不适合做的,如果你是个内向的人,那肯定也是不适合做的,因为前期你需要自己跑业务找客户,不擅长讲话很难有所成效 。
【在三线城市做什么生意好,在三四线城市做什么生意好】而在三四线城市,有很多行业都还是不完善的,如果你生活在三四线城市或者农村,那么完全可以搜索统计一下一二线城市的热门行业与项目,看看自己所在区域是否具备该行业的发展条件,如果具备而自己又有能力,那完全可以在自己的区域打开市场,远比去一二线城市打工强多了 。
今天的分享就到这了,码字不易,麻烦给项目哥点个赞或者谈谈自己的想法吧 。
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