做桶装水需要投资多少钱开个水站需要多少钱 _生活百科

一、净水行业市场前景：
喝干净的水已经成为一个世界话题。自2005年3月22日世界水日起，联合国“生命之水国际行动十年”正式实施。安南秘书长的目标是到2015年让全世界50%的人喝上干净的水。目前，美国有20多万台自动售水机；欧洲国家自动售水机份额超过60%；日本所有超市都安装了自动售水机；韩国85%以上的房子都安装了自动售水机；在中国，自动售水机行业也在悄然兴起。
一个产品的出现必须有他必然的意愿，自动售水机行业才能崛起。他的必然原因是什么？
客观来说，随着城市建设的快速发展和工农业生产水平的不断提高，生活污水、工业废水、农药等重金属在没有任何处理措施的情况下排入自然水体，直接影响人们的饮用水安全，威胁人类健康。在中国，只有10%符合饮用水标准，20%基本符合饮用水标准，70%不符合饮用水标准。工业废水中有机物的排放量逐年增加，污染物主要是氨氮、挥发酚和耗氧有机物。流经各大城市的河流一般都受到不同程度的污染，北方污染程度比南方重。中国有8亿人饮用水大肠杆菌超标。约1.7亿人饮用有机污染水；5000万人饮用高硝酸盐水；5000万人饮用高氟水；3亿人饮用重金属元素超标的水，数据每年都在上升。水污染的现状令人震惊，危害巨大。
主观上来说，随着人们生活水平的不断提高，对健康的追求也越来越强烈。十几年前，很多人还在为温饱而奋斗，21世纪最关心的问题是健康。水占人体的70%，对人体健康起着不可替代的作用。据统计，中国每年有50多万人死于水污染引起的疾病。全世界的水中检测出2221种有机物。中国有767种水，其中致癌、致突变、致畸109种。其中致癌物20种，疑似致癌物24种，癌促进剂和癌促进剂18种，致突变物47种。因此，饮用健康清洁的水已经成为人们的迫切需求。
也可以说现实中水污染问题越来越多。和人们要求喝干净的水有很大的矛盾；有矛盾就有需求，有需求就有净水器的市场。净水产品的存在就是为了解决这个矛盾。
二、饮用水发展的历史：
饮用水的发展经历了多个时期。最早的人喝的是江湖水；因为江湖里的水容易干涸，人们开始挖井，人们的饮用水开始被地下水代替；为了方便饮水，慈禧太后在清末建立了中国第一个自来水站，中国人的饮用水开始被自来水取代；然而，随着农业和工业化进程的加剧，未经处理的地下水和江湖水已经不能满足人们的饮用需求。因此，20世纪80年代末，瓶装水被引入中国，改变了一段时间的饮酒习惯。后来，由于瓶装水的问题，一个全新的领域——水净化开始在中国兴起。
我们知道普通的自来水或者井水不能满足我们的需求，但是为什么能给家庭送水的瓶装水却被自动售水机行业取代了呢？
1.经济
桶装水：由于国家对正规桶装水厂要求较高，需要一定的规模和劳动力，而且厂家日常运营成本较高，正规厂家的桶装水(18.9升)每桶价格至少要高于6元，大部分知名桶装水的售价甚至高于10元。
蒲圻惠民水站：无工无店。能
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桶装水：现在的电视与报纸大量的报道了桶装水造假的问题。很多厂家为了追求暴利，“黑心水，黑心桶”问题层出不穷。人民日报曾报道，中国的桶装水造假达50%以上，且桶装水在运输过程容易造成二次污染，再加上送水工个人卫生与安全问题。（据报道，因要求不严格以及送水工个人素质等原因，有的送水工可能自身就有一些易传染疾病，甚至有人曾冒充桶装水工人，对孤巢老人以及妇孺进行抢劫。）
普渃惠民水站：采用美国先进的RO反渗透技术，经过机器内部的七道过滤，三道杀菌，比传统的桶装水制造还要多两道工艺，经过国家卫生部和国家疾病预防中心检测，完全可以放心直接饮用，且由客户自己下楼打水，彻底杜绝了因运输造成的二次污染以及送水工的安全隐患问题。
3. 新鲜角度
桶装水：当客户需要厂家送水的时候，厂家不可能现制现售，一般都是厂家生产好后放在仓库，等客户需要的时候，临时贴上生产日期送给客户，存在存放时间过长的情况。桶装水厂家一般都是采用18.9升的大桶，正常三口之家至少要一个礼拜以上才能喝完。而事实上，桶装水也是有保质期的，我们都知道，桶装水都是采用打臭氧进行保鲜的，而臭氧属于易挥发体。正常情况下，桶装水拆封后，臭氧会在48个小时挥发完，一旦臭氧挥发完以后，水中就会滋生细菌，所以最新鲜的水一般只能保持两天。
普渃惠民水站：现制现售，最大限度的保证水质新鲜，自动售水机可以采用5升，7.5升桶，18.9升；大部分采用（5升，7.5升），一般三口或四口之家一至两天就可以喝完，可以说是喝最新鲜的水。
4. 方便角度
桶装水：现在的上班族基本上是白天上班晚上下班，一般用水都在晚上，如果这个时候需要喝水，家里又没水。正规厂家都也是白天上班，晚上下班，所以这个时候想喝水的话，桶装水厂是不可能送。而白天上班族又要上班，不可能因为专门为送一桶水而请半天假去等送水工过来。加上现在送水工经常不及时，所以送到家，只是表面上的方便。
普渃惠民水站：24小时营业，随用随取，在现在的很多城市，很多老人会把下楼打水当成锻炼身体的一项运动。
5. 健康角度
桶装水：桶装水一般都是纯净水，在过滤的时候，正规厂家会把水中的所有杂质全部排除掉，包括水中对人体有益的矿物质元素，在很多的报道中都说，由于水中缺少了对人体有益的微量元素，对于人体的健康是不利的。
普渃惠民水站：自动售水机制造工艺和正规厂家桶装水厂家基本上相似，所不同的是多了两道工艺，其中一道就是添加了麦饭石这种的物质。麦饭石中含有大量的对于人体有益的矿物质元素，可以很好的补充人体流失的微量矿物质元素，自动售水机制出来的水属于矿物质水。
从以上种种角度去考虑，自动售水机行业必然会替代桶装水，成为21世纪的主流，因此说自动售水机项目是一个朝阳行业。
三、项目开展的前期准备
1、找小区
找小区首先要注意的是小区的人口基数，我们一般要求是的最好在200户以上，这个所谓的200户也不是一定要求这个小区有这么大，我们可以把自动售水机看做是一个点，我们只需要考虑围绕自动售水机周围三百平方米之内是否满足200户就可以了。
2、谈物业
我们谈小区打交道都是物业部门，所以一定要掌握物业这种人群的心理状态，根据调查我们发现，一般物业都存在两种想法：
谈物业的时候，首先通过人脉，看能否找到和物业认识的朋友，这是相对来说最简单最有效的一种方式。除此之外，我们在和物业沟通时一般需要带上一些的资料，主要是对于产品的介绍和国家各方面的审核资质。这些主要是给物业一个安全感。目前来说公司提供的资料有：国家卫生部涉水批件；国家疾控中心的检测报告；产品参数；小区物业站址合同。
与物业合作方面，一般从以下几个方面沟通：
1、让物业免费饮水，每个月免费向物业管理人员提供一定金额的水卡，节省物业内部喝桶装水的开支。
2、提交站址费用，根据小区的规模不一样，一般来说每个月从50-200不等，一般按年付从500-2000不等。
3、和物业共营，给予物业提成，因为我们很多时候不仅仅只投放一台机器，后期机器越来越多，管理起来也会比较麻烦，特别是卖水卡，如果机器投放的比较多的话，一会这边要水卡送过去，一会那边要水卡送过去，势必会浪费大量的时间和精力，不如交给物业卖。一是物业时间多，再个物业和小区内部人熟悉，相对来说比你更容易卖水水卡，一般的卡的提成100提8块，200提20块，300提35块，500提60块，根据当地市场客户自己决定。但一定要告诉物业，这张水卡不仅仅第一次提成给他们，只要这个客户后期还继续办卡，提成一直可以算他们的，提高物业的积极性。
3、选站址
选好小区，谈妥物业以后，我们要做的就是选择站址，一个优质的站址对于项目成本的回收及营利是至关重要的，那么，什么样的站址是比较优质的，他们又有哪些共同特性呢？
近水近电（接水接电比较方便）
人流量相对集中（广场中间，主干道两侧，大门口等）
有利于做活动（周围的位置相对宽敞）
周围10平方米内无二次污染源（最起码,站在机器旁边看不到周边有垃圾桶垃圾堆之类的污染源），因为我们卖点是干净的水，所以周边的环境对我们比较重要。
四、市场开发
市场的开发主要是活动的开展，活动开展包括活动前、活动中、活动后。
1、活动前
机器安装好了，现在是万事俱备只欠东风，接下来就是最关键的时刻——做促销活动。为在让促销活动圆满顺利的进行，前期还需要我们做一些必要的准备：
广告方面的准备（拉横幅、贴海报、发单页）：此举主要是为做活动营造活动气氛，并告知小区居民我们何时、何地做促销活动；
人员方面的准备（主持人、记录员、发单页）：为使活动顺利进行，人员至少准备3人左右，各个人员要各司其职；A/主持人主要是介绍产品，做实验，解读活动政策；B/记录员主要是记录出售水卡的卡号、持有人姓名、电话等部分信息，方便水卡挂失及二次活动开发；C/发单页人员主要是招揽过往人群，为活动现场增加人气；
物料方面的准备：帐篷，太阳伞，TDS笔，电解器，单页，海报，画册，X展架，礼品，手持录音喇叭……
2、活动中
在做活动时候我们会把小区人群划分三类人群：
第一种：健康意识比较高，相对比较容易接受，可能占有率在20%左右；属于A类人群，一般以小孩子和年纪在40-70多岁的人为主，因为家长对于孩子的成长特别关注，所以只要我们能够让这些家长认知到健康饮水对孩子成长的好处以及我们机器出来的水达到的标准，一般来说都不会拒绝。而年纪偏大的群更是我们宣传的重点，这类人的四个特点：关注健康、时间充裕、喜欢节省、喜欢相互沟通。这些都是自动售水机的独特卖点
第二种：此类人群属于摇摆型，属于B类的占有50%；此类人群最初都是处于观望状态，先看别人用着感觉怎么样，用的好了我再用；
第三种：没有健康饮水意识，很难接受，属于C类的30%；
【做桶装水需要投资多少钱开个水站需要多少钱】第一次活动我们一般促销政策，主要作用是为了开发我们的A类客户：
100水卡=100水费+水卡1张+水桶1只
200水卡=220水费+水卡1张+水桶2只+抽奖
300水卡=360水费+水卡1张+水桶2只+抽奖+10块钱成本的礼品
500水卡=600水费+水卡1张+水桶2只+抽奖+30块成钱本的礼品
备注：赠品的话一般包括（生活类的，时尚类的，新奇类不等。）
我们一般主要推荐的是200或者300等大面额的水卡，然后会送两个水桶，最主要是引导客户不仅仅用来喝水，还可以做饭，煲汤，烧菜等用干净的水的好处，客户可以一个桶喝水，一个桶用来做饭等。这样会增加客户的饮水量，对于整理收益会有很大的提高。
第一次做完活动，我们会在间隔15天左右做第二次活动，俗话说打铁要趁热，但我们也要给予这些第一次办卡的人消化一下，让这些人群引导那些摇摆型的接受。所以我们在第二次活动的时候，一般提前三天和第一办卡的人都打一通电话，大致可以这样说：
“1，我们打电话过来调查一下，最近用了这个水感觉怎么样。2，最近有不少人看你们办卡之后也想办卡，我们这边想集中再办一次卡，所以准备再做一次活动，你看看你周边有没有朋友想办水卡，你介绍过来，我这边可以给您这边多冲点水费。3告知他第二次活动可能比第一次活动要丰富一些，因为这次办过以后，可能很长一段时间不做活动了，所以想促销大一点，一次性办好卡，如果他们这次过来，可以把上次少的补给他”
100水卡=100水费+水卡1张+水桶1只
200水卡=220水费+水卡1张+水桶2只+抽奖+赠品一个（5块钱左右）
300水卡=360水费+水卡1张+水桶2只+抽奖+20块钱成本的礼品
500水卡=600水费+水卡1张+水桶2只+抽奖+40块成钱本的礼品
3、活动后
在活动操作之间和之后，我们机器的维护非常重要，维护主要包括两方面
1. 内部（售后培训方面会提到）：定期更换滤芯，检测水质；
2. 外部（对于外部是客户可以看的见的，所以我们要经常擦洗，至少三天一次，保持整洁；
只有做好后期的维护，我们机器才会有更多人来打水，效果越来越好，所以售后任重道远。

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