随着科控股股份有限公司在全国布局的加快,作为行业最大痛点的“假”房问题得到解决,给竞争对手带来了“热身” 。然而,虚假信息是否能被彻底根除仍有疑问 。近日,58家桐城与我爱我家、中原地产、麦田地产等中介公司组成“地产”联盟 。但是短短两天,58同城因为平台发布的信息不准确,被杭州网通办公室面试 。此外,安居客、方天霞等网上上市发布平台负责人也接受了采访 。
58城在发布不准确信息的采访背后也面临着APP活动下滑、港口费高的局面 。根据易观千帆的公开数据,5月份,58个城市的APP月活跃量为4416万,市场居住人数为1141.7万,较上月呈下降趋势,分别下降4.85%和9.19% 。据《财经》新媒体采访人员调查,北京58个普通港口价格为每月1000元,季度价格为2300 -2800元,高于安居客和吉吉的报价 。对于大型中介公司来说,同城58个港口的市场价每月600元左右,比安居客每月400元的价格还要高 。而且由于流量和成本不占优势,一些中介公司没有与市场合作 。
值得注意的是,一些已经和58个城市建立联盟的中介公司,已经搭建了自己的APP交易平台,拥有一定的流量基础,无形中增加了中介公司脱离58个城市联盟的可能性 。在业内人士看来,“真正的住房”联盟背后是一场多利益的较量 。由于58个城市的利润增长点过于依赖会员注册和港口服务费,平台流量下降和与中介无法调和的港口费都是“联盟”的定时炸弹 。平台之战可能会推迟港口费的争议,但它仍然面临着彻底“治愈”行业虚假信息痛点的挑战 。
拉中介公司抱团取暖 两天后因虚假房源遭约谈
今年,由于链家改变了原有的线下扩张路线,转而推出科控股股份有限公司,新战略在全国市场的快速扩张对行业产生了一定的影响 。6月12日,58桐城与我爱我家、中原地产、麦田地产等中介公司建立联盟,启动“地产”大会 。58集团CEO姚劲波表示,58城市协会将设立一个1亿元的基金计划,用于促进58城市“真正的住房”所产生的费用,从中可以提取资金 。
但同城58“地产”联盟刚刚宣布成立,因发布虚假信息被约谈 。6月14日,杭州市房管局、杭州市互联网信息办对桐城、安居客、方天霞等58家网上房源发布平台领导进行了约谈,对多家网上房源发布平台发布的部分价格虚假、面积虚假、图片虚假、描述虚假的房源,责令平台在10日内完成自查整改 。
58个城市和安居客平台有虚假上市信息已经不是什么新鲜事了 。一位6月初在安居客平台上找房子的用户告诉《财经》新媒体采访人员,在安居客APP上看到的房源价格比科控股股份有限公司等平台上的要便宜,于是他决定去看一看 。但是我看房子的时候,很心疼家里的物业顾问,说没有房子,可以给其他房子看看 。他承认虚假挂牌的事实,并解释说之所以在平台上展示低价是为了让楼主报低价,有利于中介方便交易 。
事实上,从58个城市为落实“地产”公约而采取的措施,包括亲VR看房、地产全息辞典、地产经纪大学等,都与科控股有限公司推出的相关措施类似,尤其是在“永不个体户”和“今年不涨价计划”的承诺中,可以看出“地产”与行业竞争加剧有很大关系 。自今年4月以来,链家旗下的“科控股”平台已向三四线城市下沉
分久必合,合久必分 。中介组成联盟有做大做强之意,但未来能否紧密合作,还要看各自是否能获得持续的利益 。”北京市房地产法学会副会长兼秘书长、首都经济贸易大学教授赵秀池对《财经》新媒体采访人员说 。
58同城月活跃人数环比下降 或陷流量和盈利模式难题
根据易观千帆的公开数据显示,从2018年5月份APP月活跃人数来看,58同城为4416万人,赶集生活为1141.7万人,位列分类信息领域中第一、二位 。但环比均有小幅下降,58同城下降4.85%,赶集生活下降9.19% 。
而58同城发布的2017年财报显示,总营收为100.688亿元,同比增长32.6% 。营收的增收主要来源于会员服务和营销服务,其中公司会员服务营收为37.895亿元,同比增长28.4%;在线营销服务营收为59.785元,同比增长37.0%,在线营销服务营收占总营收超五成 。
值得关注的是,付费会员帐户数在增长,且实时竞价、优先展示和其他多种在线营销服务的购买费用也在增长,58同城毛利率持续保持90%以上,2017年毛利率达90.8%,接近茅台酒92.82%的毛利率 。
正因为营收模式依赖会员注册和营销服务费,作为其支撑的利润增长点,为保持高毛利润率,58同城在加强平台监管力度来提升用户使用体验方面仍面临着挑战 。
此前,58同城、安居客、赶集网等平台与中介的端口费争端不断,而各大中介公司纷纷自建交易平台,以期向内寻找解决措施 。
从目前流量来说,多数房产中介企业自建的APP流量指数正在增长,对58同城平台也造成一定压力 。我爱我家、中原找房、麦田在线易观千帆指数分别为69.6万、8.5万、5.2万 。其中,我爱我家易观千帆指数同比增长8.4%,中原找房同比增长0.4%,麦田在线同比增长明显,为95.9% 。
易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,在行业降温和调控的环境下,58同城和各大中介公司对于新的业绩追求变得更为迫切 。中介公司自建平台,或会引起新的混战 。中介对平台最多的顾虑是各类新的费用是否会增加,是否存在较好的营销效果 。
同策咨询研究中心总监张宏伟表示,对于大多数中介公司来说,客流量的来源主要有门店导入和线上导入,目前中介行业正处于整合阶段,最终将实现线上线下结合 。因此在行业生态还没有很成熟时,线上平台与线下门店合作的同时,也存在竞争 。
有业内人士认为,中介公司建立平台的优势在于房源信息可控度高,但面临的问题是房源较少;而平台则恰恰相反,房源信息量很大,但是真假信息混杂 。对于房产这类大宗交易商品,必不可缺少的是线下的签约交易团队,如此前房天下自建房产销售团队 。然而,中介公司为了避免平台公司无法兑现承诺,不得不加强平台自建,并将线下门店流量转到自建平台上 。这种趋势,使58同城对中介公司的吸引力或受到一定的影响 。
虚假信息顽疾难破 端口费居高不下中介公司承压
虽然58同城已成功收购安居客和赶集网,但是三大平台仍独立运营,这意味着中介公司为获得三大平台流量需单独付费 。
日前,《财经》新媒体采访人员调查了解到,北京58同城普通端口价格每月1000元/个,季度价格为2300元-2800元/个(不同价格可发布房源数量不同,赠送用于置顶房源等功能的推广费不同),高于安居客每个端口约1800元/季度及赶集网1330元/季度的报价 。
据了解,多家中小型中介公司均按照以上价格购买端口 。与此同时,58同城、安居客、赶集三大平台在北京并无三者打包采购的优惠价格,仅可组合购买58同城与赶集两平台的端口 。
另外,采访人员从北京我爱我家多位经纪人处获悉,合作的58同城端口费价格每月600-660元/个,经纪人需为个人端口支付300-330元,另一半费用由中介公司承担 。安居客端口费价格较58同城价格便宜,每月约400元/个 。同时,有经纪人表示,因赶集流量和价格都不占优势,所以并没有选择与赶集网合作 。
对于大多数中介公司来说,不仅端口费居高不下,并且推广置顶需额外付费 。例如,在安居客平台除了套餐赠送的安币可用于房源置顶、精选推荐、橱窗展示、成为热推经纪人以外,如需更高频率的推广则要单独购买安币,1元等于1安币 。根据置顶时间以及房源类别、所在小区不同会有差异,一套房屋置顶一天从几元到几十元不等 。
值得注意的是,58同城2018年第一季度财报显示,包括58同城、赶集网和安居客在内的在线营销服务营收为14.92亿元,同比增长31.2%,增长来源为实时竞价、优先展示和其他在线营销服务 。
从财报中不难看出,在线营销服务营收与总营收占比,已从2017年底超五成增长至超六成,且在线营销服务营收同比增速超会员服务同比增速 。这也意味着中介会员除缴纳端口费外,所支付的额外推广费用也在增加 。
正是由于不同平台的端口费以及其他推广费用的叠加,不仅对于中介公司及经纪人来说成本压力持续存在,尤其对于已付费的置顶推荐房源来说平台更难以严格监管,一定程度上也影响“真房源”公约的落地 。
一位来自安徽的中介公司负责人对《财经》新媒体采访人员表示,当地中小型的中介公司,面对如58同城、安居客在内的房产平台的端口费成倍增长很有压力,并且为争取流量一套房屋被多家经纪人发布多遍,发布虚假信息已经成为行规,破坏行规的公司会有倒闭的风险 。另外,中小型中介公司已经出现利润增长的瓶颈,更期待“真房源”的落实能带来更多的客户,最终带来业绩的增长 。
因平台推广成本的压力增大,以及真假房源混乱发布导致行业竞争加剧,中介公司纷纷自建平台,以期用真房源获得更的线上流量 。包括链家、我爱我家、麦田房产等传统中介公司纷纷自建平台,其中流量增长最为迅猛的是链家 。早在2014年,链家就将重心放在链家网以及链家APP的自建上 。时至今日,链家APP月活人数已超房天下 。
中原地产首席分析师张大伟表示,平台和中介的竞争一直都存在,中介都想通过平台做大做强,否则中介的总估值想象力有限 。另外,真房源不应该由平台来制定,而应该成为行业常态来实现 。
【58同城加盟店骗局 58同城加盟连锁店】赵秀池表示,中介行业的发展不会只有一个模式,市场竞争会促进行业革新,也会为用户带来更多便利和实惠 。从长远来看,中介行业是一个优胜略汰的过程,未来发展将会越来越规范 。
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