做淘宝最赚钱的12种方法 淘宝怎么赚钱


其实答案很简单 , 几乎没有多少卖家去认真学习那些能够导致淘宝店成功的经验 。
2011年开始 , 我们一直在研究淘宝店营销中哪些策略是行之有效的 , 哪些是无效的 。我们发现:那些成功的店铺 , 往往与这些经验相符 。而失败的店铺 , 往往和某些重要的规则相冲突 。
这些策略、理念全部分享给大家 , 希望能够带给大家一些启发 。我不是算命的 , 不知道哪些行业会火 , 也没有灵丹妙药 , 小手一挥 , 一家店铺就能起死回生 。能做的 , 只是告诉大家一些我研究分析出来的方法 。
方法1:单品爆款
我一个做手表现在很成功的朋友 。2012年时 , 她投资300万自主设计了30款手表 , 做自有品牌(她认为自有品牌应该有很多个自我设计的款式) 。现在 , 仍然有100万的库存还没卖掉 。
2013年我给他讲了『单品爆款』这个原理 , 就是下功夫在最好的一款单品上 。
此后 , 她每个品牌只做一两款单品 。完全消灭了恶性库存 。利润也翻了好多倍 。
我在2012年接手第一家保险柜店铺的时候 , 在几十个款中 , 只挑中了一个款式 。然后订了大量的货 , 因为量大所以成本降低 。最终这款保险柜几年卖了10万台 , 成为淘宝上卖得最多的保险柜之一 。

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我们了解淘宝怎么分配流量的:也就是如果你一个产品卖得越好 , 那么获得的流量越大 。所以 , 淘宝是一个马太效应非常明显的模式 。所以单品爆款的模式优势就很明显 。
从另一个角度来理解:淘宝最大的价值 , 是让供应商到消费者之间的距离缩短了 。成本300元的保险柜 , 线下要卖1000元 , 而在淘宝 , 卖380元 , 都有钱赚 。规模大了 , 还能够让供应商把成本再降几十 。说不定零售价降到360元 , 也有钱赚 。
单品爆款提升了行业的效率 。所以 , 唯有『单品爆款』 。
方法2:冷门行业
这几年尤其是2016年开始 , 我发现了一个情况 , 传统企业不断进入了电商 , 这使得那些电商从业者压力倍增 。比如一个朋友是一个很牛的化妆品卖家 。刚创业那两年都有上千万利润 。后来不断有大牌化妆品进入了淘宝 。
决定你利润的 , 不是你多牛 , 而是你的对手多弱 。(也是强调了不知道多少遍了 , 希望大家能够记得住)
当你面对的是线下已经积累了20年的传统企业 。请问小卖家的你 , 有多大的实力和他们PK?
这么想想 , 好像前途灰暗了 。
然而 , 从另一个角度去思考 。因为我们看 , 淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火 。因为线下的没有效率 , 使得一些需求量小的冷门行业 , 变成了香饽饽 。并且这些行业 , 并没有传统的巨头积累 。
这才是中小卖家做淘宝的机会啊!
举例 , 我们做了挂钩 , 累计卖超过了50万个!请问挂钩有什么大企业吗?没有!
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我们还做过弹弓做了1000多万销售 , 线下弹弓你连在哪儿买都不知道 , 只能网上搜索 。
包括我们做的保险柜 , 累计卖了5000万销售额了 , 也是比较冷门的行业 。
选择冷门 , 就是在选择弱对手 。
方法3:细分人群
在研究清楚淘宝的机会在冷门行业后 , 其后 , 还要关注细分人群的需求 。
在线下购买产品 , 我们都是在周边购买 。实体店商家满足的都是周边的需求 。如果周边的需求不大 , 那么商家是不会做的 。比如我喜欢穿中国风的衣服(类似于下图这种的) , 在商场几乎是看不到的 。而互联网是面对的是全国的客户 , 一个需求再小 , 中国14亿人 , 就不小了 。
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我见过一家淘宝店 , 专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服 , 尼玛 , 这个需求真是小到没朋友 。然而客户忠诚度极高 。
所以 , 做互联网的生意一定要会舍弃 。舍弃一部分客户 , 那么就获得另一部分的客户更加支持你 。中国人太多了 。
当然 , 这种舍弃是需要你的产品支持的 。
方法4:价格卡位
关于价格卡位 , 先说一句经验:『先定价 , 后定品』 。
大多数卖家的经验是什么?先拿一款产品 , 然想用什么样的价格卖?其实这个本来就错了 。
我们先去了解:我们是很难改变市场的 。我们不是乔布斯 。
讲一个我们做珠宝的案例 , 现在这家店珠宝行业前三 。
我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手 。这款同行价格普遍高的298元的产品 , 后面我们卖了50万销售额 。开启了这个店铺的成功 。
具体怎么做的呢?
大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣 , 然后想着怎么把它卖好 。我的方法是“先找到最好的价格段 , 再设计购买理由 , 最终再挑选产品” 。
基于这个理念 , 怎么找到最好的价格段呢?
其实方法很简单 , 我们在淘宝搜索“平安扣” , 按照销量排序 , 那么把这些销量好的产品的单价 , 产品的销量 , 销售额都算出来 。
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如图 , 我们算了平安扣的前十名 。比如9.9元的 , 月销量571件 , 但是销售额只有5652元 。
我们做淘宝 , 是为了销量还是为了利润?当然是利润 。至少要先看销售额吧 。
一个惊讶的发现:销售额最高的 , 竟然是366元——单价最高的那个!并且销售额排名前面的都是100元以上的 。
所以 , 我们基于168、298、598等价格各选择了一款 , 其中主打298元的这款 。因为我们就是通过298元打对手366元这款 , 抢它的市场 。
定好价格后 , 我们按照366元的产品的情况 , 挑出了合适的材质的产品 , 和它差不了太多 。如图这款:
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这就是先定价格 , 再定产品的思路 。而不要随便选一款产品来定价 , 再去卖 。这个案例中 , 假如我们选择的产品成本是30块 , 决定卖60块 , 这个价格做得再好 , 销售额也不会超过1万 。因为这是由市场决定的 。
『先定价 , 再选品』这个思路就叫做“跟有钱人抢生意” 。
方法5:分析产品
确定了价位 , 就是确定了胜率最高的市场 , 确定了产生利润最高的客户群 。
这时候 , 你得换成用户心理:我愿意花500元买一块表 , 哪家店最能够满足我的需求呢?
他会货比三家 。
OK , 在你选品前 , 就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来 , 然后一点一点剖析:我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢?这才是选品的正确逻辑 。
就像我们选择了298元的平安扣 , 这款产品 。
在这个产品设计的时候 , 我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』 , 我们用的产品的成本 , 肯定是不如对手的 。然而 , 我们为此设计了超级有档次的包装盒 。
你能分辨得清楚120元成本的平安扣 , 和150元成本的平安扣的区别吗?如果能的话 , 肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的 。
所以 , 选择产品的本质 , 是分析出来你选择的客户群的心理 。这个决定了你的产品 。
方法6:极致转化率设计
当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗?NO
极致转化率设计 , 是大多数卖家忽略的 。
所谓的极致 , 是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计 。
很多卖家认为淘宝的流量是推广来的 , 而其实是:你的转化率足够高 , 淘宝才会推荐你的产品 。
有的人喜欢学标题优化 , 上下架优化 。这个是必学的基本功 , 1小时能学会 , 你会 , 别人也会 。
而转化率的设计 , 就复杂多了 , 而且至少目前99%的卖家是不重视的 。
大概包含以下细节:
主图:决定浏览你的客户点不点击你 。评价:进店后 , 看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品 。页面:页面上有没有讲清楚你的产品的特点 , 让买家心动?客服:客服的销售话术有没有经过精心设计?问大家:淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能 , 有没有作一定优化?
比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友 , 卖79元 。一个19元的同行出现 , 款式一模一样 , 抢了他们非常多的客户 。
我教他一招:在页面上加上一屏讲解:差的材质会致癌 。
好吧 , 这句话加上后 , 转化率又回来了 。流量也提升了 。
消费者买的不是产品 , 而是你给他的理由 。
方法7:基础销量
淘宝决定是否给你流量 , 决定于你的数据 。
我们可以通过工具进行点击率、收藏率、加购物车率、转化率等数据的提升 , 这些影响淘宝分配流量的原则进行操作 , 使得流量能够提升 。
一般一个店铺做了20-50个销量后 , 流量就起来了 。
到这一步 , 基本上做一家成功的店铺是没什么问题了 。
方法8:广告亏损补贴搜索流量
如果免费流量无法盈利 , 那么广告也是白费钱 。
而前面的这些分享 , 就是使得大家免费流量都能够有收益 。
很多商家看自己没有流量 , 还想着我投广告获得流量 , 这种想法是极端错误的 。
然而 , 如果希望广告直接盈利 , 这种想法也是错误的 。
淘宝建立了这样的规则:如果你广告费投得多 , 我也会给你更多的免费流量 。所以 , 也就是说广告费部分不是用来盈利的 。就像很多连锁店 , 在市中心的店铺不盈利 , 用来做形象 。靠的是社区店盈利 。这个是一个道理 。
所以 , 一般我投广告 , 要投得微亏 , 这样效果是最好的 。通过免费流量获得了更多的补贴 。
方法9:产品矩阵
很多人没听过产品矩阵这个关键词 。
讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了 。苹果最早做了IMAC , 后来做了IPOD , 再后来IPHONE , IPAD等等 。你有没有发现 , 这些产品互相关联 , 我是先用了IPHONE后 , 再买了MAC , IPAD 。
淘宝店能不能用这样的策略呢?
我在我做的一家内衣店尝试这样的方法 。这家内衣店卖的是品牌内衣 , 价格战非常厉害 。所以 , 干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家 。几乎打到了不赚钱 , 对手都不敢跟进 。如果光这样就傻了 , 因为我们也几乎不赚钱 。
我们做了一个自有商标的男性内裤 。凡是买女性内衣的 , 我们都给她说 , 要不要给自己先生顺便带两条内裤?5元成本的内裤 , 我们卖28元一条 。最终利润几乎全部来源于内裤 。
对于商家来说 , 在完成了单品爆款后 , 如果不懂得运用产品矩阵的玩法 。你拿下的阵地早晚也会失去 。因为同行看到你赚钱也会跟进 。所以 , 你得通过产品与产品之间的搭配 , 进行架接 。
形成产品矩阵后 , 同行就很难攻破了 。
方法10:不做大爆款
为什么我既说要做单品爆款 , 又说『不做大爆款』 , 这个是什么逻辑呢?
单品爆款指的是 , 在卖家起步期 , 资源比较稀缺 , 你必须聚焦于一款单品 , 使它竞争力最大化 , 从而占领市场 。
然而 , 我们曾做成了行业第一的大爆款后 , 发现一个问题:就是同行都追过来了 。中国人做生意就这个毛病 , 看到别人赚钱 , 就直接抄过来 。所以 , 大爆款的问题就在于:最终大爆款都会陷入价格战 。想想小米就知道啦 。
所以我后来指导别人店铺的时候 , 都说能不做大爆款就不做 , 大爆款费力不讨好 。讨好的也是最屌丝的客户群 , 利润微薄 。所以 , 在指导珠宝店铺的时候 , 我就让他们找最有利润的市场 , 而不是销量最高的市场!
就是利用小爆款战略 , 让珠宝店做了一堆月销量在100-300的产品 , 其实这些产品利润率都比较高 , 一个产品卖2年 , 价格战还没打下来 。因为这些小爆款 , 往往也是中高端 , 消费者不太会关注价格 。卖家更轻松建立自己的产品矩阵 , 业绩变得非常稳健 。
方法11:微信追踪
2014年微信崛起后 , 我就觉得微信是最好的维护客户的方法 。
这里我指的是个人号 , 而不是服务号 。
所以我个人建议卖家要在包裹里放到让别人加微信的信息 。
对于一些回头率高的品类 , 尤其重要 。
前面讲的那家化妆品店 , 通过这招 , 现在已经有10多万的粉丝了 , 对经营影响非常大 。
方法12:多店
常有人问我的一款产品销量已经达到XXX件了 , 怎么能够继续提升?
答案就一条:多品+多店 。
任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的 。
即便是像月销30000件的移动电源 , 3万几乎也是他的极限 。要创造更高的销售的话 , 不是说想着把30000件卖到40000件 。这个代价不划算(估计需要投放更多的广告) 。而是可是多一些新产品 , 同类产品放一个店 , 不同类的产品 , 多做店铺 。
我们身边圈子做电商的朋友 , 之前也在努力把一个店铺发挥到极致 , 后来发现事倍功半 。后来大家把思路换了 , 多开几个店 。发现一下子活了 。
以上12条方法涉及了淘宝的战术和战略 , 我希望更多的卖家用这样的思维方式做淘宝 。如果你用上这样的思维来做的话 , 基本上会事半功倍的把业务做起来 。
【做淘宝最赚钱的12种方法 淘宝怎么赚钱】也别再相信那些说『学一招 , 就能XXX』的绝招了 。淘宝的成功 , 就像一个企业的成功 , 需要能够围绕一系列的原则 , 并在大量细节上踏踏实实去做 , 超过你的对手 , 才是成功的本质 。