gmv|二手交易的回光返照( 二 ) 申万宏源

市场虽大却都不挣钱
从万物新生招股书中披露的数据来看，GMV和交易的消费品数量呈现连年增长，GMV从2018年的57亿人民币增加到2020年的196亿人民币，交易消费品数量也从690万提高到2360万，可见二手市场的生意还远未到头。
网经社电子商务研究中心发布的《2020年度中国二手电商市场数据报告》显示，2020年我国二手电商市场规模达到3745.5亿元，较2019年的2596.9亿元，同比增长44.22%。预计2021年市场规模将达到4111.7亿元，同比增长9.77%。
但与广阔市场对应的，是大家都不好挣钱。二手电商行业专家吴腾（化名）告诉陆玖财经：“二手市场上，目前来看，能实现规模化并且盈利的仅有二手房、二手车、二手3C和奢侈品箱包行业。”
连年亏损的爱回收自不必说，2018至2020年爱回收的营销开支始终在上涨，却没能实现用户数量的追赶。比达数据显示，2021年3月，二手电商APP月活跃用户数中，闲鱼与转转分别是5734万人与1461万人，爱回收仅为51万。
不过吴腾也指出，爱回收的流量不仅仅来源于官网、APP和小程序：“在线上有来自京东和手机厂商合作以旧换新带来的流量，在线下有来自800家门店带来的流量，相比粗放式的流量采买，这种方式更加精准。”
网经社电子商务研究中心认为，二手电商已经初步形成“两大寡头、四大梯队”的市场格局，两大寡头分别为闲鱼、转转。阿里近段时间的财报中不曾披露闲鱼的相关数据，转转集团最新发布的年度二手交易服务白皮书则显示，集团收入较2019年同比增长了229%，3C数码的B2C业务支付订单量同比增长267.2%，全年验机服务订单量同比增长219.04%。
3C领域，转转将直面竞争对手爱回收，不过据CIC（灼识咨询）报告，二手3C交易和服务领域，2020年万物新生集团的交易台数和GMV均位列中国市场第一名，并且高于行业内第二至第五名的总和。
转转与爱回收的对抗输赢难辨，然而依照陈轶亮的说法，二手交易的消费者对平台的选择不具有排他性，这会为平台的品牌打造带来困难，市场争夺更是结局不明。
“其实消费者看重的还是哪个平台的回收价格会高，最后手上获得的钱有多少。比如说同样一部手机，可能在A平台只有2000块钱，但是在B平台可以拿到2500元的回收价，加价或者提供其他优惠这种细微的行为，让消费者感受到这个平台的优势，和哪个平台跟企业背景倒没有什么关系。”陈轶亮告诉陆玖财经。
但吴腾对此提出了不同的看法：“C2C模式适合低客单价、非标准化程度高的二手商品，诸如家居用品、书籍、鞋包之类，闲鱼就是这种模式的代表，中间平台的撮合作用大于保障作用和为集团进行流量收揽。而以万物新生为代表的C2B2C模式适合高客单价、标准化程度高的商品，比如房、车和3C数码。对于高客单价和高标准化的二手商品，消费者的独立判断能力较弱，需要一个专业的中间服务商，提供回收、鉴别、检验、售后保障等一系列服务。”
而在企业一侧看来，消化货物的能力更是需要长期培养。“就比如每年双十一和九月的苹果新机发布会，都会让市场上大量、密集地出现二手机，周转压力也会大幅增加。企业能不能应对这些情况，如何快速消耗掉这些货物让其开始流转，这些都是需要解决的问题。”从业者于全（化名）说。

未来的光从哪里映射2020年9月，集团创始人兼CEO陈雪峰宣布爱回收更名万物新生，表示爱回收的创立初心是“让闲置不用，都物尽其用”，而“万物新生”正是这一初心的延续和落地。
有人提出这或许代表爱回收即将从3C领域扩展为全品类，不过一位接近万物新生的人士告诉陆玖财经，这个看法有失偏颇，“更名前的爱回收旗下已经有很多公司，包括C2B的爱回收、B2B的拍机堂、B2C的拍拍和海外业务，随着业务的拓展，包含的内容也越来越多，当爱回收这个名字不能包含所有品类时，选择更名不难理解。”