开店卖什么赚钱开店赚钱吗 _生活百科

也是实体店。为什么有的店生意冷清，有的店天天客满？开店做生意，除了产品本身的优良品质之外，还需要进行一些有效的营销活动。
今天简单介绍三个经典的营销案例，看看精明的商家如何在生意冷清的情况下解决客流问题，让营业额暴涨。
1、价格折中策略
【开店卖什么赚钱开店赚钱吗】价格妥协策略是在高价和低价之间加一个中间价格。当高价和低价都不能吸引客户进行交易时，妥协策略可以促进交易。
某区附近有一家理发店。店里理发师的手艺不错，但是没有特别的优势。周围有两三家理发店，竞争比较大，所以这家店的生意比较冷清。
老板经过调查研究，发现店里生意这么差的原因主要是理发的价格。理发价格分两个档次，普通理发30元，店长理发70元。很多客户看到价格后，觉得普通理发价格太低，经理理发价格太高，交易概率很低。
于是老板在这两个价位之间又加了一个：50元，理发主任。这么小的变化，店里的生意慢慢好起来了。
上述案例充分展示了价格妥协策略的效果。许多消费者在购买产品时更愿意选择中间价格。价格太低，他们担心质量差，价格太高，太贵。这时候加上一个折中的价格肯定会比原来的定价方案更有吸引力。
这也要求实体店商家准确控制自己的用户群体，准确定价，从而达到更好的营销效果。

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2、赠品促销策略
礼品促销策略是指商家使用免费礼品来刺激消费者购买另一种特定产品的营销策略。
很多商家都喜欢用这个招数，比如我们经常在超市看到，买米送酱油，买薯片送饮料等等。所有这些都采用了礼品营销策略。
但是今天要介绍的礼品营销策略有一个小技巧，可以大大提高客户流失率。
张老板经营一家超市。他做了一批牛奶卡，在超市附近的街区分发。收到牛奶卡的顾客可以去他的超市免费领取一盒价值30元的牛奶，但有一个前提条件，要把100元全部消费掉。
这个小小的营销活动让张老板的超市每天都挤满了顾客。
很多人觉得很奇怪，为什么不干脆在超市贴个牌子，说花100多块钱买一盒牛奶？这样不是更简单吗？
>这背后的原理很简单，如果只是在顾客进店后告诉他，消费满100送一箱牛奶，本质上就只是一个促销活动，可能有很多人都不会感兴趣。可是现在换成用发卡片的形式，牛奶卡片已经在顾客手里了，在顾客眼中这就是自己的资产，如果不去使用就感觉自己亏了。
转变了一下思维，顾客的响应度就会比直接发促销广告要高很多。

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3、返现锁客策略
返现锁客策略是指通过给顾客返还现金、红包等方式来吸引顾客再次回头消费的营销手段。
杭州西湖区有家蛋糕店，老板非常聪明，就用了两个简单的营销手段，生意天天火爆，排队排到门外。
首先，通过1元小甜品引流，原价在10元左右的甜品，每人每天限购一个，限量300个，卖完即止，引得顾客争相抢购。
然后通过返现的模式牢牢锁住顾客回头消费，只要在本店消费满100元，会当场返现一个15元的现金红包，以此类推，消费越多，返现越多。并且每次在结账发放购物小票时，会把顾客消费的累计金额显示出来。
此活动相比于普通优惠券，更能让顾客有目标感，很多顾客拿到优惠券之后顺手就扔了，而这个活动中的消费额是一直累积的，小票上的累计金额就是要不断告诉顾客，你再消费一点就可以拿到更多的返现了。
一方面利用特价占便宜心理，不断赢取新顾客、新流量，另一方面通过后端引导，刺激消费者继续消费的后端盈利模式，赚取更多的利润。

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另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

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