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(七)竞争分析
从短期来看，墨香斋书店可能面临的竞争主要包括以下几个方面：
1新书：价格是二手书的3-8倍。虽然新书市场还是很大的，主要是大一大二买新书多，但是新书的市场份额肯定会下降。
也可能会有一些校内外的旧书摊：相比较而言，我们是新进者，各方面都有经验不足的弊端，但是我们是一个比较规范的产业链，而且因为我们的进货价格比较低，可以用比较低的价格优势压倒他们。
(八)营销策略和销售
1.目标市场描述
(1)市场细分
需求差异：划分不同的消费群体，衡量不同消费者的需求，如研究生群体、研究群体等。
(2)目标市场的选择和特点
目标市场是成都师范大学的所有学生，他们的特点是教育水平高，对未来充满期望，需要从书中学习知识和吸收营养，但缺乏消费能力主要是因为购买长期不能使用的书籍造成的浪费。
(3)市场定位
1)利益导向是“服务第一”，充分满足消费者的需求和爱好，把握消费者的购买心理，给消费者带来便利和愉悦。
2)价格与质量定位，价格与质量相结合，定位为“物美价廉” 。物超所值的商品和一流的服务。
(4)营销组合描述
产品策略：根据书店目标市场的优先级制定策略。书店在特色经营的同时要多元化。书店分为四个模块：学习，文学名著，近十年畅销书，杂志，期刊。其中学习类为主，近十年畅销书为特色。
(1)学习是我们店的主旋律，对各个年级的学生来说都是最重要的。学习用书分为基础年级教材参考书、考研用书、以四六级为主体的英语阅读材料、公务员用书、其他考证参考书。书店可以根据这种情况，在回收中注意选择与考证相关的书籍和资料。书店只保留近两年的考证，超过时限的会转卖到废品站回收成本，避免图书积压。
(2)文学名著，这种分类主要以图书馆借阅室图书的分类标准为依据，包括中外文学名著。
(3)近十年的畅销书。这家书店会从网上搜集可靠的信息，整理出近十年来最热门的书籍。比如《做最好的自己》《世界上最伟大的推销员》《杜拉拉升职记》等等。这种书是学生经常在图书馆搜索，但由于订单有限，不能总是借的书。比如郎咸平系列正版书太贵，盗版书把郎咸平的七八部作品合二为一，很重，所以学生愿意花几块钱租一本正版旧书。
(4)杂志和期刊，通过抽样调查，估计出几种喜爱的娱乐文学或体育杂志。
2.定价。
定价是基于图书的回收成本和再利用价值。
(1)灵活定价。对于数据，可以根据数据的保存和完善程度确定购买价格，可以根据租用时的天数和归还时的完整性收取费用，其他可以根据具体情况定价。
(2)数量折扣。学生一次租一定数量的书，可以给一些优惠政策。
(3)会员折扣。学生租到一定数量的书，会有会员卡和终身优惠。
3.渠道。
渠道分为回收渠道和销售渠道两大类。回收渠道可以从学校毕业生那里购买，也可以与新书店合作回收他们过期的新书，或者与废品站合作保留一些有价值的书籍。销售渠道以实体店销售为主，有线上销售。同时，书店可以通过分发传单、赞助活动和在线等方式加强宣传。
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