为什么五金店很少倒闭合伙开五金店 _生活百科

中国五金机电国内市场，五金店文化，是一个大的主题，它只是卖五金，五金店的生意通常是平静的。相对于互联网、金融、电子技术等其他行业，卖硬件似乎是一个比较低的业务。
但事实上，中国有数百万人、群体和家庭靠硬件生活，直接或间接影响着近1000万人的生计。
五金机电几十年来一直处于蛰伏状态，由于近年来MRO概念的兴起，它逐渐步入资本舞台的聚光灯下。
商业与文化终归是互通的，看起来离我们很远，实则他就在我们每个人身边。
在内销，五金店的存在形式大约有如下三种
部分1 社区五金店
在国内家电、灯具洁具、超市、百货商场等众多产品领域的销售终端中，只有五金店的覆盖面最广，普及率全国最高，甚至可以覆盖并渗透到城乡结合部和大量农村偏远地区。所以五金店的渠道管理和服务是最难的，大部分品牌只能是县级以上。
社区五金店是五金店最常见的形式，大部分由夫妻店组成，也有股份制的，也有亲朋好友的。
情侣档里的情侣日夜相伴，无论是生活还是事业都是伴侣。日常生活和商业运作在时间和空间上基本重叠。它是五金机电行业“最后一公里”中最重要的供应站，配送水平的最后一级。
这些社区五金店基本都是开在较大的社区门口或者小镇的街道上。门口大多挂着“五金交易所”、“五金水暖” ，卖五金工具、钉子螺丝、电线水管开关，做一些琐碎的零售生意。还有就是因为卖的产品不是人们生活的必需品，所以往往毛利比较高，产品的价格在这个层面上受市场因素的影响最小。大多数情况下，因为急需，可以在小区门口买一些钉子和钳子，不会因为比网上贵几块钱而讨价还价。
这些五金店的进货渠道往往是当地大型机电批发市场的商家对渠道的进一步下沉的结果。在进口和销售方面，这几家店和厂家的接触几乎是绝缘的。
然而，正是以这种形式存在的五金店，造就了五金机电另一品牌就是我们熟知的“公牛”插座。的商业传奇
坐商不如行商，早在2005年，公牛将快消品销售模式运用到插排，在2008年就取消了五金行业至今还乐此不疲的省级经销商，将渠道进一步深度下沉，走进了街头小巷那些大大小小的五金店，大量免费安装展板，大量免费投放门店招牌。

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公牛插座店赵

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公牛插座
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短短几年之内，公牛插座的广告牌，从全国各地的五金渠道上的那些小五金店的门店楣头悄然立起, 在这些不起眼的五金店里，公牛用20%的广告成本，获得了80%的收益 , 真正做到了家喻户晓。这一招成为公牛品牌成功的最主要因素之一。

即使到今天，公牛插座仍然把握了五金渠道的龙头地位。

PART 2 五金一条街
改革开放后，中国制造业与中国基建的迅速崛起，再加上2000年以后房地产市场的大爆发，装修市场的异常火爆，五金机电作为经济建设的主要生产资料，小五金店或者某几家五金店远远不能满足这个刚需，而五金机电的产品种类繁杂与库存是一个极大的成本，通常一俩家甚至几家，都没有实力把产品做全以及把库存做足。于是亲戚带亲戚，朋友带朋友，老乡带老乡，你做电动工具，我就做手工具，你做磨料磨具，我就做水泵，你代理世达，我就代理史丹利，于是五金店旁的五金店一家接一家的悄然开起来了，在这条街上，你需要的东西东家没有，西家有，你能买齐几乎所有常规的五金交化。
中国首批五金店，五金一条街的推动者功劳最大的当属湖南邵东人，改革开放彼时的邵东人普遍重情义，喜欢传帮带派，只要是沾亲带故的亲朋好友，都会带去一起发财。
赚到钱往往就是最无声的召唤.
在中国五金市场已完全饱和的情况下，邵东人更是将眼光瞄向了东南亚，据说现在的老挝是10家五金店， 8家邵东人。所以中国地方经济的主要构成部分都是区域性产品经济，比如著名的乐清低压电器之都，瑞安的塘下镇的汽摩配之都等，都是这么形成的。
再比如，在临沂的河东五金城，在最早一批胡方军等人的带动下，越来越多的永康人驻扎到该市场开店，后续的傅晨风、项睿、陈向阳等陆续也去到河东五金市场。
从事电动工具、五金工具等五金产品的经营。数十年来，一批又一批永康人在这个市场创业，大家也都赚到了钱。其中一批人在这里赚到第一桶金后回乡创办企业，有几家已颇具规模。

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五金一条街

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到现在，河东五金市场上大致共有永康籍经营户100多家，从业人员4-500多人，永康经营户已成为该市场一支举足轻重的队伍。走进临沂市河东五金市场，如同走进了“永康市场” ，甚至怀疑走进了永康五金城。到处可以听到永康话，随处可以看到永康产的五金产品。

他们把这种模式在自己都不知道的前提下，带向了全中国。

PART 3 五金机电市场
随着服装，海鲜，汽车等各类专业批发市场的一个又一个的在全国各地陆续的开起来，五金建材这个低调而磅礴行业的巨大商机，最终还是被房地产商看到了，也确实由于五金行业在早些年的急剧迅猛发展，五金一条街，甚至俩条街，三条街都不能满足日益增长的经济建设需求，特别是大一些的城市，或者省会城市也的确需要一个专业的市场进行集中销售与管理。
于是著名的广佛五金城，上海九星建材市场，临沂河东五金城，成都万贯五金城，新疆新华凌市场等在全国都知名的专业型五金市场如繁星璀璨般拔地而起。

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五金市场

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然而，看似如火如荼的五金市场一家家的起来，好似这个行业正从一个辉煌迈向另一个更大的辉煌。
却在2011年11月13日的广东广佛五金城发生一桩震惊全中国的小悦悦事件，虽然8年过去了，但是我相信很多人对这件事情应该还历历在目。很多人认为发生在五金市场只是一个巧合，任何市场都有可能发生这种事情，事实上，我认为这是整个五金行业巅峰与辉煌之后的一个时间拐点。
2岁的小悦悦（本名王悦），在广东省佛山南海黄岐广佛五金城相继被两车碾压， 7分钟内， 18名路人路过但都视而不见，漠然而去，最后一名拾荒阿姨陈贤妹上前施以援手, 后虽经医院全力抢救，但是最终也未能挽回小悦悦的生命。
“小悦悦事件”这一悲剧性事件给带给世人太多视觉冲击和心灵震撼，今天可能事情已经逐渐淡忘，但在当时是引起了整个社会的道德大讨论与反思，它也必将成为中国社会道德重建历程上的重要坐标。两辆车从小悦悦身上碾过， 18个人从躺倒在地的小悦悦身边走过的事实已经无可逆转。

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小悦悦事件

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媒体对小悦悦事件报导
我们需要追问的是，对小悦悦倒地视而不见，见死不救者，他们的行为背后是有怎样的思维逻辑和文化实践在支撑，以至于将这种行为视为自然反应和可以接受。
社会冷漠的表象背后，我们应当如何看待其背后的深层结构性原因与其中所蕴藏的生态文化？
曾有朋友跟我开玩笑说，准备在广佛五金城大干一番的，看到这则新闻，瞬时打消了所有的念头。前面的文章有大略的介绍过广佛五金城，号称北临沂，南广佛，直接或者间接的成就了行业内诸多响当当的大品牌，比如“威力狮”“波斯工具”等均出自广佛。
据可靠统计，目前我国专业批发市场交易额达到了到全国商品零售额的1/3 ，专业批发市场已经成为中国流动经济的支柱产业，但截止目前为止我国尚无统一的商品专业批发市场法。
这直接导致商品专业批发市场在市场准入、市场规划、市场建设、市场经营、市场管理、税收体系等多方面都无法可依，多头管理和管理真空等现象时常出现。
五金机电市场，五金店如今到底是一种什么样的现状与存在，五金行业到底还有没有未来, 我们大约可以从以下几个维度试着去解读：

01 人才的空白与缺失
虽然都在说学历不是衡量人才的唯一标准，即使现在人生成功的方式早已百家争鸣，但是受更多的教育以及受更专业的教育，真的会能使你的人生事业起点，你的眼界见识，你的逻辑思维能力，你的创新基础，甚至你的人脉圈，都会让你以及你从事的这个行业砸开大门，脱颖而出。
前面提到过的大部分的五金店人群结构大多以为夫妻，亲戚，同乡为主，大体上从业人员因为门槛不高，普遍上受教育的程度不会很高，事实上也没有什么高等大学毕业的年轻人愿意是从事五金这个行业，相比于互联网，电子，科技等行业，甚至相比于五金工具的外贸，内销确实在人才方面更加草根化，五金外贸由于有着外语等天然的硬性要求，如果硬要说五金行业是还是有高学历毕业生愿意去从事的话，那大体基本都是往五金外贸或者外企上靠。
内销五金的人才稀缺，导致了整个行业变得不是那么有创新与活力，虽然还是涌现了五金行业非常知名的一些企业，比如山西海泉实业，北京鑫方盛等，但是其创始人王海泉,赵方奇等，其实受教育的程度都不高，都是凭着自己的能力从基层做起，抓住了时代的机会，才有了今天的辉煌，换到今天，虽然机会还是很多，但是社会阶层与人才早已逐渐的固化，草根创业成功的传奇似乎正慢慢成为过去。
五金行业也并没有享受到大学扩招以来的人才红利，大量的人才都涌向了互联网，电子，科技，金融等领域，所以五金内销行业至今仍然是良莠不齐，更多的有的是一些传统的人情世故。
即使有父辈在五金行业做的非常成功，但是到了下一代，通常还面临着不愿意接班的问题，第二代往往受到了更好的教育，接触到远比五金更为精彩的行业，更加不愿意从事这个又繁杂，又累，又基础的五金。
所以人才是导致五金内销行业拖曳而传统，几十年如一日的重要因素，以至于整个五金内销领域甚至基于时代的都有点格格不入，高大上的上海外滩，走几步进入到北京路，仿佛就回到了中国的八九十年代。也可能正因为如此，这样的五金内销现状事实上也代表中国经济的最底层基本盘。

02 成本与利润
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
从事五金的人员大都来自五湖四海，尤以前面提到的湖南邵东，福建，临沂，南通吕四，永康居多，这几年河南的相关从业者在逐渐增加，大家来自于全国各地相聚于五金一条街，五金机电城。所以将生意做大是每个五金店老板的心愿。背井离乡的流动人口，怀揣着辛苦挣来的创业资本，开始经营之路。利益最大化是市场逻辑中资本积累的途径。

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这种对资本积累的渴望内化成个人的行为规范，生意甚至扩大成生活意义的本身。很多人大半辈子就守在店里，很少逛街，从未旅行过。店铺几乎就是他们的全部生活世界。
然后即使辛勤如这般，事实上得到的收益越来越不成正比，宏观经济层面的金融危机、物价上涨都反映在这个微观五金市场里每一个人,每一个家庭上。

店铺成本
开五金店的店铺，很大一部分都是租过来的。

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近年来，受经济压力影响，租金虽然在持续走低，但是在五金城内开设店铺仍然少则需要数十万，很多人都是从之前的店主手中顶下来的. 十多万的转手费、押金、第一期租金，什么的七七八八，没有一二十多万下不来。这还没算装修、租仓库、铺货的钱。没几十万基本上开不了张。然后每年都交租，好的地段年年在提价，一些位置好的位于路口的店铺，租金都是成倍的增长。你租不租，不租就搬走，大把人等着抢这个位置，等着租。

库存的压力
有人说五金店老板多少也是老板，有钱。虽然可能会有一些钱，但往往看到现金的不多，赚的钱全是货，虽然各个品牌都会先铺货卖了再给钱，但是常规在卖的产品基础库存，门店库存等,你都得一样不落必须备齐。而五金的产品周转率远低于普通消费品，导致大量的呆滞库存，有些产品七八年，甚至十年以上的库存都还在。产品卖不出去，等于一堆废铁躺在仓库。据不可靠的统计，五金这个行业的存量，大约是即使所有的工厂停产一年，整个行业照样有货卖。
利润越来越少
【为什么五金店很少倒闭合伙开五金店】虽然前面提到的五金产品跟消费品比受市场因素影响价格波动较小，但是五金是制造业最基础的产品，全球的五金产品大概率90%以上来自中国。

为什么五金店很少倒闭 合伙开五金店

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