瑜伽行业再次迎来融资消息 。
近日 , 瑜伽连锁品牌“隐瑜伽”宣布完成5000万元的A系列融资 , 投资方为陈达财智 。这也是隐瑜伽成立三年来第一次融资 。
“我们对接资本的经验值相对较低 , 但隐瑜伽已经发展到一定的时间点 , 需要从资本的角度来看待 , ”隐瑜伽创始人李在接受懒熊体育采访时表示 。目前 , 隐瑜伽在上海、长沙、武汉、北京、深圳、苏州等13个城市拥有70多家直营店 。
李对说
![办理瑜伽品牌 全国十大瑜伽馆加盟](http://img.guangxilong.com/220625/0932102144-0.jpg)
文章插图
店铺扩张是隐瑜伽未来的主要方向
懒熊体育之前分析过国内瑜伽馆行业的现状 。在现有的4万多家瑜伽馆中 , 没有一个瑜伽品牌的门店超过200家 。
隐瑜伽的优势是70多家店在瑜伽品牌中名列前茅 , 品牌效应显著 。其次 , 市场上的连锁瑜伽品牌多为社区瑜伽馆 , 如瑜伽馆、小黑裙瑜伽、橙瑜伽等 , 面积约100-200m2 , 采用直接经营、准直接经营、加盟等模式 , 而隐性瑜伽店则选择在一二线城市的核心商业区 , 面积600-800m2 , 均为直接经营 。
这种定位与创始人李的经历有关 。自2005年以来 , 她一直深入健身行业 , 从营销总监晋升为一家老牌健身公司的合作伙伴 。她“最好的战绩”就是把旗下的瑜伽品牌从月入数万元的崩溃中拉回正轨 , 实现月入百万元 。
在李看来 ,
但在2015年隐瑜伽创立的时候 , 瑜伽行业还没有发展到今天的成熟阶段 。李说 , 中国瑜伽馆的形式与以前的瑜伽运动不匹配 , “除了北京和上海 , 中国大多数城市的瑜伽馆都是住宅区” 。
与大多数从小型社区场馆起步的连锁瑜伽馆不同 , 隐藏瑜伽的第一站是上海南站汇金百货 , 这是一个定位为“时尚生活”的购物中心 。
相对于住宅区、写字楼等房地产业态 , 商场具有天然的高品质交通优势 , 但高昂的租金和更为严格的准入条件成为很多体育场馆的障碍 。“商场对瑜伽的认可度很高 , 但是没有瑜伽馆的概念 。他们以为瑜伽馆那么大?”李就经历了这样一个阶段 。
本轮融资将用于深化IT智能化管理系统开发以及在全国38个省会级中心城市的拓展 , 未来目标是开设300家门店 。
这也是近年来越来越多的高端健身房、自行车馆、瑜伽馆等休闲体育场馆涌入一线商业区的原因 。比如《太空循环》先后进入北京和上海的太古里 。
“这将为我们的项目加分 , ”李说 。
![办理瑜伽品牌 全国十大瑜伽馆加盟](http://img.guangxilong.com/220625/0932105107-1.jpg)
文章插图
隐瑜伽的商业模式符合商业地产的发展趋势
另一方面 , 购物中心这种新型业态在过去几年发展迅速 , 给了隐瑜珈更多的扩张机会 。隐瑜珈与知名物业合作形成的联动效应 , 成为其在门店拓展上的竞争壁垒 。例如在合肥、郑州 , 隐瑜珈均进驻了万象城 。而在形成一定规模效应后 , 隐瑜珈在进驻商场时就有了更多主动权 。
有意思的是 , 不少隐瑜珈门店和商场的儿童、游乐场区域毗邻 , 这也反映了其用户群更多为年轻母亲 。
尽管商场内的租金更高 , 但李望秋发现 , 瑜珈人群的消费能力和意愿比健身人群要高 , 换言之 , 她们愿意为舒适的环境、优质的课程和服务买单 。目前 , 隐瑜珈的年卡价格从5000-8000元不等 , 处于行业中高端水平 。定位高端的Pure Yoga和优胜美地年卡价格都在一万元出头 , 二者同样选址在高端商场 。
![办理瑜伽品牌 全国十大瑜伽馆加盟](http://img.guangxilong.com/220625/093210K58-2.jpg)
文章插图
隐瑜珈武汉国广店
目前 , 隐瑜珈每家店拥有上千名会员 。这些门店一般设置为2间大教室和1-2间小教室 , 最多同时容纳100人左右 。课程分为大课、高强度课、私教课、教学培训四大类 。
隐瑜珈的另一个特色在于 , 每一家门店中都有20%不到的面积分拨给Sweet Fitness运动糖果 , 这个比例是经过李望秋长期摸索得出的 。运动糖果是一个女子健身区域 , 和隐瑜珈共享前台和更衣室 。
在占地100-120平方米不等的空间里 , 运动糖果主打一对一私教课以及少量团体课 , 这里的收费也比行业平均水平高出10-20% 。以长沙为例 , 在健身房售价200元的私教课在运动糖果就要价300元 。
![办理瑜伽品牌 全国十大瑜伽馆加盟](http://img.guangxilong.com/220625/093210NY-3.jpg)
文章插图
运动糖果的粉色系器械 。
“会员有多元需求 , 在瑜珈之外 , 还需要力量型训练 , ”李望秋解释说 , “很多会员对环境要求高 , 她们不愿意去健身房 , 想要干净、无尘的空间 。”运动糖果就提供了这样一种可能 , 它们30-40%的会员来自隐瑜珈 , 这是对现有流量的二次消费 。
在成本控制上 , 除了租金外 , 隐瑜珈也在不断降低人工支出 。隐瑜珈每家店有10-15名工作人员 , 包括全职瑜伽老师 , 她们可以在一个城市的不同馆里教学 。
在李望秋看来 , 瑜伽馆扩张的核心是人 。一方面 , 隐瑜珈单店年营收在500万元以上 , 在一年到一年半之间就能实现盈利 , 稳定的现金流使得隐瑜珈不必在扩张时求助于加盟方式 。但与此同时 , 直营意味着更大的人才需求 。
“前期我经常去看门店 , 但现在精力都放在人员培训、员工体系搭建 , 从店长到城市经理 , ”李望秋认为 , 人才培育是这个行业最欠缺的 , 也是隐瑜珈在走向大规模扩展时最需要解决的问题 。
“瑜伽行业一直很缺乏管理人才 , 大众院校都没有开设相关课程 , 我们的店长、经理都是自己培养的 , ”李望秋表示 , 团队磨合程度高是隐瑜珈的一大核心优势 。目前隐瑜珈团队有600多人 , 总部一半在上海 , 一半在长沙 , 后者因为门店数量多、媒体资源丰富而成为隐瑜珈市场部所在地 。
与此同时 , 一套自主研发的ERP系统也成为隐瑜伽发展的关键 。传统瑜伽馆一般使用第三方的健身房会员管理系统 , 但健身管理系统比较粗放 , 不适用于瑜伽 。“达晨看好我们 , 也是因为隐瑜珈是业内首家、也是为数不多的有自主ERP系统的公司 , ”李望秋表示 。
“现在瑜伽迎来了黄金发展时期 , 非常黄金!”李望秋感叹 , “不仅是基础人数在增长 , 而且政府层面对瑜珈也有更开放的认知 。”
但回忆十多年的从业经历 , 李望秋看到了瑜珈行业经的戏剧性发展 。
2007年 , 她想牵头成立上海市瑜伽协会 , 但未能如愿 。直到2015年 , 印度总理莫迪访华掀起了瑜珈热 , 他在天坛和中国国家领导人共同出席了一场瑜珈和太极的活动 , 这种支持对于瑜珈这项运动的发展普及有着巨大的推动作用 。瑜珈由此正式走上主流舞台 。
【办理瑜伽品牌 全国十大瑜伽馆加盟】在莫迪的倡议下 , 每年的6月21日被联合国定为国际瑜伽日 。武汉首届“千人瑜伽盛会”也在今年6月21日举行 。
湖南卫视金鹰纪实频道更在今年推出真人秀《中国有瑜伽》 。“第一次有主流媒体做瑜伽类的节目 , ”李望秋表示 , 隐瑜伽冠名了这档节目 。
《中国有瑜伽》在全国各个城市记录瑜珈爱好者的日常生活 , 将瑜伽作为一种生活方式 。“展现都市人的生活状态和当地风土人情 , 苏州是吴侬软语 , 成都就是麻辣火锅 , ”李望秋说 。这种形式和隐瑜伽的理念以及门店分布相匹配 。
从资本角度看 , 今年以来 , 瑜珈行业的热度也在攀升 。
1月 , 每日瑜伽完成了A轮6000万元融资;4个月后 , Wake完成数千万元A+轮融资之际 。二者的共同点是从线上瑜珈视频教学平台出发 , 积累用户量和用户数据后再走向线下 。
互联网瑜珈项目的根基在于用户愿意为视频付费 。而当瑜珈内容具备变现能力时 , 瑜珈这项运动才真正迎来发展的良机 。
Wake的计划是今年在上海、深圳开店 , 创始人熊明俊把线下馆类比为苹果的旗舰店 , “支持我们的品牌 , 承载线上体验落地” , 但线下服务不是Wake的优先级 。
而拥有4200万用户的每日瑜伽有着更大的线下蓝图——4月底 , 每日瑜伽在北京五环外正式开设了第一家瑜伽馆 , 创始人李祖鹏希望未来线下业务能撑起每日瑜伽的半壁江山 。
在李望秋看来 , 这些从线上走到线下的瑜珈品牌未来会构成一定竞争 , 但她表示 , “最大的敌人是自己停滞不前 。”
“我们一路狂奔 , 每一天都是新的挑战 , 三年前 , 我管一个城市十几二十家店 , 现在管全国上百家 , 我也要快速成长 , ”她说 。
延展阅读:
In Yoga隐瑜伽获5000万元A轮融资 , 未来将布局超过300家门店
面对巨大的健身市场 , 如何洞悉女性用户的消费需求?
- lagogo是什么牌子
- 品牌市场分析ppt报告模版(这个网站给你所有想要
- 四大耐用品牌值得推荐 电动车电瓶啥牌子的好耐用
- 十大浴霸品牌排行榜推荐 买对浴霸让自己舒服的沐浴
- 水泥纤维板怎么样 哪个品牌的纤维水泥板值得信赖
- 畅销榜前十款足浴盆品牌 足浴盆哪个品牌好用吗
- 品牌和商标的区别是什么
- 笔记本|国产小众品牌电脑体验,这台中柏轻薄笔记本,质感突出办公实用
- Violetlotus是什么品牌(夕紫荷Violetlotus女装品牌简
- 在街上办品牌卖场需要什么手续(各品牌开店的