用4P介绍花卉公司花卉公司概况 _花卉公司概况

翁源兰花的概况
花卉类行业网站的建设方案有哪些，有什么商业价值？
花卉市场概述我国改革开放后，随着社会经济的快速发展，人民生活水平有了很大提高。城乡居民普遍开始关注和重视自身的生活质量，于是种花、养花、送花开始成为生活的一部分。随着我国改革开放和社会主义市场经济的进一步发展，新世纪的中国花卉产业已经开始从新的经济增长点走向新的支柱产业，中国花卉产业进入了前所未有的大发展时代。鲜花店如雨后春笋般涌现。本次花卉网站建设的目的是：借助先进的互联网信息技术，将分布在不同城市的花店联合起来，形成一个完整的配送体系，并对其进行优化管理，通过网上下单、网上支付，达到实际的经济效益。网站建设的思路分析保证了网站的鲜明特色：新颖的设计和漂亮的界面是为了增加网站的访问量，凤城策划将在短时间内打造精品设计，充分展示这个花卉网站繁荣的商业和服务特色，设计出美观大方、信息量大、实用易用的信息，以达到我们网站建设的目的。保证网站的灵活性和可扩展性：网站的信息是随着公司的政策和措施而变化的，所以我们设计的平台保证了信息可以随时更新和扩展，不需要二次开发，这将大大方便以后的维护和功能扩展。提高网站各类信息的相关性：网站要增加各类信息的相关性，让访客在最短的时间内找到自己感兴趣的信息和服务，比如访客在搜索合适的鲜花时，也会搜索到关于鲜花的新闻信息和优惠信息。在开发过程中，程策划将增加信息的相关性，提高网站的效率，方便访问者使用本网站。保证网站的安全性和稳定性：一个网站能否一直保持正常运行，不仅会影响公司形象，还可能失去部分消费者的信任。我们使用的开发工具和平台保证了这个网站在运营期间的正常运行。网站会员中心主要模块及功能描述：为了方便网店买家的管理，本系统采用免费注册会员制度。如果是第一次访问，建议访问者注册成为会员，点击页面导航栏上的“会员注册”，根据提示填写完整的注册表格，您将成为本网店的会员，并获得我们提供的相应服务。另外，选花后去收银台也可以在会员区重新注册。会员注册：会员注册申请表由三部分组成：会员信息录入部分。根据提示，可以输入会员代码和密码，查询密码问题和答案等。作为检索密码的条件。会员代码和密码与会员登录时的登录名和密码一致。同时，为了保证会员信息的安全性，我们在进入数据库之前，对会员的密码等关键信息进行加密，以确保除了个人会员之外，没有其他第二方可以知道会员的这些信息。个人信息部分。为了确保用户能够获得更好的服务，该部分必须填写姓名、电话号码、电子邮件地址、邮政编码、地址等详细信息。作为主要依据，保证可以联系到你。特殊服务信息区。在此，请填写用户的身份证号和详细地址，以便验证寄件人和收件人的真实性，并注明收件地址。注册成功会在注册完成时提示你，返回首页会提示你购买鲜花。会员登录：在这个系统中，所有注册会员的购物订单都记录在系统中，购买金额有一定的继承性。为了保证会员信息的保密性和系统的安全性，系统设置要求用户登录后才能查询订单或查看购物折扣级别等。在registeri之后
购物中心：该功能是本网站业务和产生经济效益的核心功能，也是本网站设计的重点。操作要求简单明了，方便买花者。该功能主要解决消费者的购买流程、支付流程和物流配送流程。花卉展示：1 。推荐花：店家推荐给顾客的较好的花。它以简明的信息显示或附有图片。推荐的鲜花可以直接放入购物车。您可以通过详细信息按钮查看其详细描述。详细描述包括：花的基本信息、描述和内容摘要。2.最新品种：即该店最近推出的新品种。系统以列表的形式简要展示最新品种的价格信息，您可以通过花名的链接仔细查看花卉的详细信息。详细描述包括：花的基本信息、描述和内容摘要。3.分类展示：这个功能主要是为不知道花的意义的人设计的。分类主要分为：情侣系列、生日系列、婚礼系列、生活系列、商务系列、丧葬系列和其他系列。同时，大类中有相应的小类，要尽可能细化。购买者可以根据自己想要表达的意思，直接进入相应的类别进行购买。鲜花搜索：这部分是这个网站的内部搜索引擎，面向鲜花数据库，可以根据条件：花名、描述、编号进行搜索，得到想要的鲜花。自助选花：该功能为购买者提供了一个自由的空间，让购买者根据自己的需求、想要的花数和花数自由选择组合鲜花，体现了购买鲜花的自主性。如果选择网上支付，系统会在您确认订单后直接转入网上支付系统，让您直接进行网上支付。我们会使用银行的支付网关进行网上支付，其安全性可以由银行来保证。确认购买后，系统会显示您的订单号，再次说明您的付款方式，并通过电话向您确认此订单的有效性；本购物单的实际应付金额将根据您购买鲜花的金额、会员团的优惠比例以及配送附加费计算。采购商收到确认订单有效性的电话后，可以汇款或从银行转账，等待收货或货到付款。鲜花购买后会生成一个订单，订单上有购买商品的信息，包括价格、数量，还有买家的信息，包括联系地址、姓名、电话。注册会员只需要登录，后期信息会自动从数据库中调出。订单查询：订单查询必须是会员注册的，所以只有你是会员才有可能查询订单。订单查询功能提供两种查询方式：1)按日期和订单状态查询。也就是说，输入订单范围或选择订单状态进行查找。2)按订单号查询。根据购物系统给出的订单号。这两种方法只能用
一种，不可同时使用。查询结果会简要列出订单信息，如订单号、金额、付款方式、送货方式、订单状态、下单时间等。如果想查看订单详细信息，可以通过点击订单号，系统会给出此订单中所购花卉的详细信息，如花卉名称、花店名称、单价、数量、价格小计等。花卉类行业门户网站商业价值分析广告服务：汇聚了本行业的“眼球”，对于以本行业为目标市场的商家来说，在本站上有针对性的投放广告价值针对性强，时效性强。常见的广告方式有：链接广告，排名服务。信息服务：为注册会员提供信息投递，订阅，商机搜索等信息。商务服务：为注册商家提供商务助手服务，实现信息发布、商机处理等功能。商业智能：在汇集大量信息的基础上分析本行业的商业规律，向行业内的企业有偿提供。花卉租凭的供货方案怎么写？招标文件招标文件编号：招标人：有限责任公司2008年12月3日目录第一部分招标内容第二部分投标须知第三部分开标和评标第四部分投标格式第一部分招标内容1. 招标内容 1.1大厦内（实际楼层共十五层）各楼层电梯厅、卫生间、大堂绿植及鲜花租摆等 1.2大厦自用楼层办公区域绿植租摆。1.3节假日、重大活动公共区域花卉租摆服务。2. 项目基本情况 1.1项目名称：。。。。。。。。1.2项目地址：北京。。。。。。。1.3项目概况：分南、北两栋，总建筑面积约为70,000平方米，1-4层为出租层，面积约为8,500平米（不包含3层大会议室及3层南、北会议用房）；5-15层为自用楼层，面积约为37,500平米（包含3层大会议室及3层南、北会议用房） 1.4库房概况：大厦不提供租摆用房 3. 投标及开标投标截至日期：2008-12-16 17：00时之前开标形式：采用招标人单方议标形式议标时间：2008-12-20至2008-12-26 议标期间，将对投标人所提供的业绩明细表内业绩，进行选择性现场考察，投标人须无条件配合。中标通知日期：2008-12-26 17：00时之前第二部分投标须知1. 总则 1.1适用范围本招标文件仅适用于。。。。。。。花卉绿植服务。1.2定义 “招标人”是指组织本次招标的。。。。。。。有限责任公司。“投标人”是指向招标人递交投标文件的单位。1.3合格的投标人通过资格预审的单位均可参加投标。1.4投标费用投标人无论中标与否，均应承担其所有与参与投标有关的全部费用。2. 投标人将投标文件及附件(一式二份)正本、副本用信封分别密封，并在封口处加盖投标人单位公章（具体见投标格式七），信封须注明“ 。。。。。。。花卉绿植租摆服务投标文件”，并于2008年12月16日17：00时前，送交至。。。。。地址：北京。。。。。。。号。3. 投标人未经招标人授权或许可，不得擅自更改或修订招标文件，任何涂改或修改视为标书无效。若有任何修改建议，必须另附文件随投标文件送达。4. 投标人必须检查投标文件的页数，如有任何缺漏、重复或不清楚的地方，在开标前以书面形式通知招标人以作更正，任何因上述原因而引致的索偿招标方不予承担。5. 若投标方在报送投标书后发现错误，可以在开标期前以书面通知招标人该项错误并提交修订本。6. 招标人不保证最低报价的投标人为中标单位。7. 投标书上使用人民币为货币单位。8. 招标人有权取消或增加与“投标方须知”中有关租摆装饰服务范围中的任何项目或另行招标，投标人不得异议或因投标项目内容减少要求额外索赔。9. 任何因文件的疏忽对以上所述条文投标人作出的索赔招标人将不予承担。倘若文件或函件中出现不清楚或相矛盾的地方，一切解释以日期较后的文件或函件为准。10.中标的投标人有责任在签订合同时，进一步完善和修正其投标书中不完善的细则，使招标人享受到最优质的租摆服务。11.招标人保留开标后与任何投标人进一步商议的权利。12.投标人同意从规定的递交投标文件日期算起的三个月内遵守本标书的一切条款。在此期间，本投标书将对投标人具有约束力。13.招标人有权对投标人所提供项目进行实地考察，投标人须完全配合 13.投标文件的构成（注意：请投标人按下列顺序以A4纸大小为标准装订成册） 13.1投标文件及其附件 13.2投标书（技术标书、商务标书） 13.2.1技术标书 13.2.1.1 营业执照副本复印件（要求清晰反映企业法人年检情况记录和经营范围，同时加盖投标人公章） 13.2.1.2 税务登记证副本复印件（加盖投标人公章） 13.2.1.3 法定代表人资格证明书 13.2.1.4 法定代表人授权委托书（非法定代表人投标时必须有） 13.2.1.5 服务承诺书 13.2.1.6投标人综合情况说明（包括营业场所及设施、人员结构、年营业额及收入、获得的荣誉及不良记录等投标方的各类情况） 13.2.1.7 投标人近三年的工作业绩 13.2.1.8 现场人员情况 13.2.1.9 项目管理的服务宗旨、经营理念、企业形象 13.2.1.10对项目特点的分析 13.2.1.11针对本项目的管理模式，拟采取的管理方式、工作计划 13.2.1.12管理规章制度（工作程序及标准） 13.2.2商务标书 13.2.2.1 报价单 ①投标人将公司所经营花卉逐品种、逐规格进行报价（投标格式三内表1） ②投标人将自行设计、安装或摆放并实施过的节日花坛、庆典花坛等样式，以图片形式进行报价（投标样式三内表2） 13.2.2.2本招标文件的文字或图纸、资料未说明的或说明不完全的，但在相关法律、法规内容范围内，属于项目管理服务基本内容应涉及或可能发生的费用，不管投标人是否单独报价，招标人均视为已包括在投标报价中 13.2.2.3投标人须列明租摆服务费用的单价及投标总价；月租单价不可因季节等因素而调整；本招标文件中投标格式三所列的工程量清单、品种为暂定数量 13.2.2.4 招标人不接受可选择报价 13.2.2.5 投标报价为人民币报价 13.2.2.6报价清单的项目应视为已充分考虑了将实施的全部管理服务内容，其金额已包括了所有相关的费用，如人工费、材料费、设备费、物料的损耗、包装费、运输费、存储费、管理费、税金、利润、风险费，不因薪酬、材料运费、仓租、保险、生活指数、税率、利率或外汇价格等波动而做出任何调整 14.投标文件的编写 14.1投标文件语言及计量单位 14.1.1投标文件及投标人和招标人文件和往来信件，应以中文书写 14.1.2投标文件中所使用的计量单位，除招标文件中有特殊要求外，均采用中华人民共和国法定计量单位 14.2投标文件所有内容均应符合国家的有关法律、法规及标准，按统一格式填写 14.3组成投标文件的各项资料均应遵守本文件的规定 14.4投标文件必须由法人代表或授权代表签署 14.5投标文件一式2份，其中正本1份，副本1份 14.6投标文件的正本必须用不退色的墨水填写或打印，并注明“正本”字样，副本可以用复印件。投标人应将递交的文件正本和所有的副本用单独的信封密封，且在信封上标明“正本”、“副本”字样 14.7投标文件不得涂改或增删，如有修改错露处，必须由同一签署人签字或盖章 14.8投标文件因字迹潦草或表达不清晰所引起的后果由投标人负责第三部分开标和评标1.开标和评标 1.1开标 1.1.1 投标人应在规定的投标截止日期前，将投标文件密封送交招标人，过期无效 1.1.2 开标时，查验投标文件密封情况，确认无误后拆封 1.1.3 投标文件响应性的确定 1.1.3.1 开标后，招标人将组织评标小组审查投标文件是否完整，是否有计算错误，文件是否恰当的签署。如果单价与总价有出入，以单价为准；若文字大写表示的数据与数字表示的有差别，则以文字大写表示的数据为准。若投标人拒绝接受上述修正，其投标将被拒绝 1.1.3.2 在对投标文件进行详细评估之前，招标人将依据投标人提供的资格证明文件审查投标人的财务、技术能力。如果确定投标人无资格履行合同，其投标将被拒绝。所有在标书内修改之地方均须盖上公司章及签名予以确认 1.1.3.3招标人将确定每一投标人是否对招标文件的要求做出了实质性的响应，而没有重大偏离。实质性响应的投标是指投标文件符合招标文件的所有条款、条件和规定却没有重大偏离或保留。以下情况视为非实质性响应投标： ⅰ. 投标有效期不足的； ⅱ. 缺少技术应答； ⅲ. 详细报价清单或分项报价不明确； ⅳ. 在其他重大偏离，如在技术应答等方面存在的偏差不能被招标人接受； ⅴ. 招标人判断投标文件的响应性仅基于投标文件本身而不靠外部证据 ⅵ. 投标人将拒绝被确定为非实质性响应的投标，投标人不能通过修正或撤销不符之处而使其投标成为实质性响应的投标 ⅶ. 招标人将允许修改投标中不构成重大偏离的微小的、非正规的、不一致或不规则的地方 1.1.4投标文件的澄清 1.1.4.1为了有助于对投标文件进行审查、评估和比较，招标人有权向投标人质疑，请投标人澄清其投标内容。投标人有责任按照招标人通知的时间、地点指派授权代表进行答疑或澄清 1.1.4.2重要澄清的答复应是书面的，但不得对投标内容进行实质性修改 1.2评标 1.2.1招标人及其组织的评标委员会将对实质性响应的投标文件进行评估和比较 1.2.2评标除考虑投标价外，还将考虑服务承诺、服务水平、以往项目业绩等因素 1.3保密 1.3.1有关投标文件的审查、澄清、评估和比较以及有关授予合同的意向等情况都不得透露和任一投标人或与上述评标工作无关的人员 1.3.2投标人不得干扰招标人的评标活动，否则将废除其投标 2.授予合同 2.1定标准则 2.1.1合同将授予其投标符合招标文件要求，并能圆满地履行合同的、对招标人最为有利的排名第一的投标人 2.1.2最低报价不是被授予合同的唯一因素 2.2资格最终审查 2.2.1招标人将审查排名第一投标人的设计、质量及信誉，确定其是否能圆满地履行合同 2.2.2如果确定该投标人无条件圆满履行合同，招标人将对下一排名的投标人资格做出类似的审查 2.2.3招标人在授予合同之前仍有选择或拒绝任何或全部投标的权利，并对所采取的行为不作任何解释 2.2.4中标通知 2.2.4.1投标有效期满前，招标人将以书面形式发出中标通知书。中标通知书一经发出即发生法律效力 2.2.4.2中标通知书将作为签订合同协议书的依据 2.2.5合同协议书的签署 2.2.5.1中标人按中标通知书指定的时间、地点与招标人指定的协议书格式签订合同协议书 2.2.5.2招标文件、中标人的投标文件及其澄清文件，均为签订合同协议书的依据第四部分投标格式投标格式一花卉租摆投标书致：。。。。。。。。有限责任公司根据贵方发出的。。。。。。。绿植租摆的投标邀请，签字代表（全名、职务）经正式授权并代表投标人（投标人名称、地址）提交投标文件正本一份及副本一份。据此函，签字代表宣布同意如下规定： 1. 在考察了项目现场和研究了上述项目的投标须知、技术规范及项目平面图后，我方同意按招标文件的要求，承担上述项目的设计、供应、制作和维护等工作。2. 如果贵方接受我方投标，我方保证在月日前做好准备，并在招标文件规定的期限内完成招标文件规定的全部工作。3. 我方同意在从规定的递交投标书截至之日起天内遵守本投标。在该期限满期之前，本投标对我方始终有约束力，并可随时接受委托。4. 在正式合同协议签署之前，本投标书连同贵方的中标通知书应成为约束贵、我双方的文件。5. 我方理解，贵方不一定接受最低报价的投标和其他任何可能收到的投标。投标人：(法人公章) 法定代表人：(签字或印鉴) 授权代理人：(签字或印鉴) 投标日期：年月日投标格式二授权委托书根据本文件宣布，签字人（姓名）、（职务）、（公司名称）、（公司注册地点）合法授权代表上述公司，特此任命在下面签字（姓名）、（职务）、（公司名称）为正式和合法的代理人，并授权该代理人在中国有色大厦的花卉绿植租摆投标工作事宜，包括（但不限于）以下工作内容：全面解释投标文件；合同条款及价格的谈判；签订合同及合同补充协议等相关文件；授权委托有效期限：委托人之联系电话：传真电话：授权人签字：特此委托公司（盖章）：法定代表人（签字）：日期：年月日投标格式三表1：花卉绿植租摆投标报价一览表项目名称：。。。。。。。序号品名规格单位月租金年租金 1 2 3 4 5 6 7 8 花盆由投标方提供表2节日花坛/开业花坛报价项目名称：。。。。。。。图片使用时间：花卉明细：花坛价格：投标格式四投标人资格的证明文件投标人概况1. 投标人的身份证明法定名称：法定注册地址：电话机传真号码：投标人联系人姓名、职务：电话：技术联系人姓名、职务：电话： 2. 业务资料董事长∕总经理：经营管理人员人数：其他人员人数： 3. 公司建立或登记注册日期 4. 分部或代表处的地址、传真、电话、联系人 5. 公司总资产 6. 投标单位主要业绩明细表序号项目名称项目地点物业类型备注如填写不下，可自行增加投标格式五技术规范要求 1. 基本要求租摆植物应保证植物长势良好、植株茁壮、无枯枝干叶、无病虫害、植物面层具有光泽、叶片无尘土，固定摆放的植物应根据其生长按时补充养分。绿植套筒应根据项目要求统一定制，并保证托盘统一、干净整洁。植物租摆具有多样性，包含种类有常绿乔木、常绿灌木等。办公区域的植物摆放应简洁、朴实，烘托出“生态办公环境” 。2. 大厦植物更换频率要求 2.1大厦公共区域范围内的所有租摆植物，如无临时变更需求，要求在每一合同期内至少调换一次。2.2每次调换的植物质量标准必须达到大厦的要求，并根据大厦的要求适时更换植物的品种。2.3大厦植物套盆规格标准。所有的植物套盆必须与大厦档次匹配，与承载植物的特点相协调。人员要求及管理绿植租摆公司应配备专业的植物养护人员，身体健康，负责项目区域内所有植物的日常维护保养。具体要求： 1.绿植租摆养护人员必须经过专业培训。2.五官端正，仪容仪表整洁。3.着统一工服上岗。4.操作人员管理规章制度。作业要求和管理1.现场作业管理规定。2.租摆更换程序。3.杀虫剂的现场安全管理规定。注：以上所涉及的各项要求须提供详细方案。投标格式六项目优惠承诺书为表达我司承包。。。。。。。花卉绿植租摆项目的诚意，我司特向贵司作出以下承诺及优惠： 1. 我司承诺：如若我司中标，我司会在 5 日之内（自招标方发出中标通知书之日起开始计算）签订服务合同，逾期自动放弃。2. 我司承诺：承担本项目负责人不能随意变动（除非经甲方批准或甲方提出更换）。如甲方对项目的任何人员不满意，我司将根据甲方的书面指令进行调整。3. 我司承诺：不对项目进行转包，若发生类似事件，甲方有权终止与乙方的合同，由此产生的一切费用由我司承担。4. 我司承诺：如若我司中标，我司将对贵司实行以下优惠条件： 4.1 让利：本项目之投标金额为合理报价，如我司中标，可在此基础上让利 %（单价）（如有） 4.2 其他方面优惠：（如有）投标人（盖章）：法定代表人（签字）：日期：年月日投标格式七投标文件密封信封正面格式正（副）本项目名称：。。。。。。。。。。绿植租摆项目投标人：（加盖公章）法定代表人（或委托代理人）签字：地址：电话：传真：投标文件密封信封封口格式…………………于2008年 12 月 16 日前不准启封（加盖公章）法定代表人（或委托代理人）签字：（封口处）企业概况主要经营范围经营范围的拟定可按行业类别不同而不同。经营范围牵扯两个方面：一个是税收，一个是经营限制，如果没有什么需要想省点税，那么就去工商局，仔细问清楚，要有那些经营项目，需要怎样写。一般来说一个公司有主营业务和辅助业务两大类经营范围可选择。主营业务是公司主要发生的业务，辅助业务是公司主营业务周边的业务。比如科技类的研究开发，为主营业务，辅助业务可填写批发零售或者销售。以互联网科技公司为例，其经营范围如下：网络通信科技产品领域内的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务，计算机网络工程，计算机软件开发及维护，计算机辅助设备的安装及维修，电子产品的安装和销售，计算机及相关产品（除计算机信息系统安全专用产品）、办公用品的销售，企业管理咨询。扩展资料：1、商务服务类的有限公司经营范围可选择如企业管理咨询，信息咨询，展览展示，形象策划等等。其辅助业务也可选择批发零售和贸易。2、农林牧等公司须有前置审批条件，以及食品，烟酒类等业务都需审批。3、加工制造业可直接选择加工制造某某产品，辅助业务可选择批发零售或者销售。4、通信工程公司的经营范围（仅供参考）：通信工程设计与施工，通信线路工程、通信管道工程、通信系统集成、通信设备安装、驻地网工程、光纤熔接、住宅小区宽带通信工程、通信管线迁改、通信线路抢修、综合布线、弱电工程，同时也承接公安网监控的设计和施工，建筑智能化施工、通信网络优化及维护、电信业务代理等。云南金孔雀旅游集团有限公司的企业概况荷兰的花卉产业为什么这么发达？优势体现在哪些地方荷兰的花卉产业为什么这么发达？优势体现在哪些地方？今天在知乎日报上看到这个话题，仔细看了答案不是很满意，觉得可以做些补充。之前学过Michael Porter的微观竞争经济学，有个案例就是关于荷兰花卉产业，去荷兰的拍卖市场实地参观交流过，行业内的人也认识几个。翻了下之前的笔记，这里共享下。文章由HBS的案例总结而来，较长，可选择性阅读。1.荷兰概况荷兰是北海边的一个小国，人口大概1700万，与德国和比利时接壤。荷兰在国际贸易方面有很悠久的历史。截至2009年，荷兰是世界上第22大的经济体，人均GDP全球第9，达到$41,367 。荷兰的物流网络非常发达。就业市场受教育水平很高，大概33%的人有高等教育学历。荷兰对于国际企业的税收有特别优惠，较欧洲平均水平要低，荷兰的企业监管标准在世界上非常领先。在荷兰做贸易非常容易，她是World Trade Organization (WTO) 和Organization for Economic Cooperation and Development (OECD)成员国。荷兰第三产业占比GDP 73%，主要集中在物流，商业服务，银行和保险等。石油和天然气在2008年荷兰出口额占比9.4%，荷兰是世界上第三大的石油天然气生产商和欧洲第二大的出口商。鹿特丹是非常重要的国际石油转运中心。荷兰是传统农业国家，农业贡献了 2%的GDP和3%的就业，但在总出口额中占比17% 。2.花卉产业在鲜花交易市场的鲜花已经被采摘过，很容易腐烂，保鲜期为5-8天，主要交易的花卉有玫瑰（rose），康乃馨（carnations）和菊花（chrysanthemums）。花卉经过精心培育，以提高其品质，各种经过多代选择的花卉能很好的满足不同客户群的需求。每个鲜花工厂的生命周期大概是3年，而每种花的成长周期则各不相同。鲜花的收割，评级和包装一般都是手工完成。一旦经过采摘，鲜花非常容易腐烂。鲜花在运输过程中有盒子保护，有各种不同尺寸的盒子能保证鲜花在运输过程中不至于损伤，此外，高度发达的物流系统能控制运输时的温度，让鲜花经过拍卖行，仓库，零售商或者超市最终呈现到消费者面前时依然光鲜亮丽。消费者购买鲜花用于做礼物，婚礼／丧礼等特殊场合，也作为室内装饰或者公众场合的修饰。鲜花价格根据其稀缺程度、质量和季节波动很大，富裕的国家人均鲜花花费很高，荷兰在这项上排名第三，仅次于挪威和瑞士。50%以上的鲜花通过花店售出，虽然目前互联网只占鲜花销售的1%，但是发展迅猛，潜力巨大。全球主要花卉生产国有荷兰、哥伦比亚和美国。而主要的出口商则是荷兰、哥伦比亚、厄瓜多尔和肯尼亚。德国是世界上最大的鲜花进口国，其次是英国、美国、荷兰和法国。荷兰通过拍卖会的形式大量进口鲜花再出口到欧洲或者世界其它国家。3.荷兰花卉产业集群提到荷兰鲜花就不得不提到郁金香，这种花在1570年从土耳其进口到荷兰，在1610到1637年间繁荣的郁金香泡沫中，牛顿作为接盘侠损失惨重。早期荷兰的鲜花主要出口到德国、法国、英国和俄罗斯，两个鲜花交易市场(Bloemenlust and Centrale Aalsmeerse Veiling) 在1912年由鲜花种植商和中间交易商集资建成。随着欧洲整体的经济状况提升，鲜花在人们的生活中扮演的角色也越来越多。到在20世纪60年代，荷兰拍卖的鲜花经由卡车运送到欧洲各国，各个欧洲主要的鲜花出口商纷纷开始在荷兰建立机构，截至2009年，KLM（荷兰皇家航空）每天运送超过 10,000磅鲜花到美国。早在20世纪50年代，荷兰就开始在鲜花种植上和其它国家建立联系。在鲜花的生产和创新上荷兰人一直处在领先地位，如特别的物流管理和鲜花运输（1972），人工照明（1978），温室气候控制（1983），机械种植和收割（1985）。荷兰的鲜花，包含再出口的话，在2009年占到全球鲜花出口额的60%和欧洲的66% 。超过90%的鲜花被出口到德国，法国，丹麦，芬兰等国家。相对来说，在有自己鲜花生产的国家，如西班牙和意大利，荷兰鲜花在当地的市场份额较低，分别只有20%和29% 。荷兰产的郁金香和集合花占到全球出口额的100%，而玫瑰也占到24% 。3.1 鲜花种植商截至2007年，荷兰有大概3,770名鲜花种植商，他们能提供不同品种、质量和价格的鲜花。这些种植商们联合起来整合鲜花的市场营销和销售，从2003年到2007，荷兰鲜花的产值以每年10%的速度增长，达到56亿欧元。大部分鲜花种植商都是荷兰鲜花协会（Dutch Flower Council）会员和荷兰鲜花种植研究协会（Dutch Flower Grower’s Research Groups）的成员。荷兰政府也积极参与到鲜花种植的环境保护工作中，以维持产业的可持续发展。3.2 供应商荷兰是世界上鲜花花种培育和供应的领导者，也是世界级鲜花培育组织的集散中心，在这里各种新品种被源源不断地培育出来。3.3 拍卖行Plantion和FloraHolland拍卖行交易超过20,000个品类的鲜花，而且每天有1,200到1,500个新品类被引进进来。荷兰鲜花拍卖的交易量每年增长迅速，相应的拍卖基础设施也在不断投资建设中。鲜花拍卖行是一个让批发和零售商集中购买鲜花的市场，在这里鲜花被大量打包出售并重新分装给零售商或者终端客户。大量的鲜花包装好后被集中运送到拍卖中心，通过机器自动分装，然后打包成小的包装用于展示和拍卖。据估计大概80%的荷兰鲜花是通过拍卖形式卖出，而在荷兰鲜花拍卖会中卖的的鲜花占全球鲜花交易的40% 。代表两大拍卖行的是荷兰鲜花拍卖协会（The Dutch Association of Flower Auctions）。该协会为鲜花行业知识共享、供应链合作、市场交流、政策法规影响等方面提供平台。3.4 物流鲜花经过销售后会被运送到目的地。截至2008年，荷兰有693家鲜花出口公司，物流费用占到鲜花拍卖价格的20% 。鲜花运送到目的地后会被进行严格的质量检查，以保证产品质量和环境安全。3.5 研发Wageningen的国际植物研究中心是一个在鲜花培育和生物种植方面享有盛名的研究机构，能为荷兰的鲜花产业提供很好的创新支持。4. 竞争对手截至2009年，有超过10个国家每年鲜花出口额超过1亿美金。哥伦比亚，厄瓜多尔和肯尼亚是西半球崛起的三个鲜花供应商。而中国生产和消费鲜花的能力也与日俱增，有望成为这个市场上的有力竞争者。哥伦比亚是全球第二大的鲜花生产商，仅次于荷兰，其主要市场是美国。哥伦比亚出口的鲜花中物流费用占到最终鲜花价格的75%到80% 。在1998到2008年间，厄瓜多尔每年鲜花出口额已13%的速度增长，达到了5.66亿美金，其主要出口国家有三个：美国 (72%), 俄罗斯 (10%)以及荷兰(6.7%) 。同哥伦比亚一样，厄瓜多尔的鲜花物流费用也占到70%到85%之间。这点同荷兰经营了差不多一个世纪的物流运输网络无法相比。截至2008年，70%的肯尼亚鲜花生产企业为荷兰种植商所有，而鲜花产业是肯尼亚第三大外汇来源，仅次于旅游业和茶业。肯尼亚的鲜花被运送到欧洲，通过荷兰的拍卖网络卖往世界各地。联同荷兰农业部，Wageningen大学和肯尼亚农业部早在1994年就建立了学生交换项目。尽管现在中国鲜花只占到全球1%出口额，但是增长迅速，中国生产的鲜花90%流向了北京和上海。据统计，早在2007年，中国就拥有全球最大的鲜花种植基地，占地72,700公顷的温室和 224,600公顷室外种植地。昆明的鲜花市场和荷兰的拍卖行也有过合作。未来挑战荷兰鲜花市场面临价格上升和环境方面的挑战。在2006到2008年间，天然气的价格涨了一倍，而这个是荷兰鲜花产业一个重要的供应。此外，越来越多的拍卖行客户只希望使用部分拍卖行的系统而非整套服务，如物流系统服务。荷兰外的一些批发零售商也开始越过拍卖行，直接和鲜花种植商接触，越来越多的交易在网上发生。荷兰鲜花产业下一步应该走向何处？是更关注于产业的增值服务：如物流支持和品种培育，还是进行本土生产以进一步提高竞争力呢？参考资料：The Dutch Flower Cluster (NOVEMBER 15, 2013), MICHAEL E. PORTER, JORGE RAMIREZ-VALLEJO, FRED VAN EENENNAAM, Harvard Business School来源：知乎www.hu.com【用4P介绍花卉公司花卉公司概况】

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