创业从来都不容易 。
近年来,自行车共享、电子烟、无人零售、虚拟货币……一条又一条的赛道成了“窗口”,吸引了无数创业者纷纷抢票,资本蜂拥而入抢占地盘 。
但是,风一吹,企业家们就戛然而止,只留下一片狼藉,资本像泡沫一样消失了 。
在过去的一年里,疫情突袭打破了大量公司的现金流,甚至生存成了问题 。
如今,全球疫情继续,贸易摩擦继续,商业环境更加混乱.
这个时候,你要想成为风口上的猪,你得跑上千头猪,才能在风口来的时候准确的站在风口上,让你被吹起来 。
所以,我想奉劝大家“2021年不要轻易选择创业”!如果你不相信我,请往下看.
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一、这是你第几次被资方给“鸽”了?
面对突如其来的疫情,资本仍处于“寒冬”,投资者对创业项目更加谨慎,融资变得异常困难;大多数初创公司因为没有渠道,找不到投资者,大量BPs流失 。
当你带着BP突破铁鞋,终于找到了一个管理层,愿意听从你的宏伟计划,彼此一拍即合 。你以为你终于找到了伯乐,但经过一番激烈的操作,投资条款、贷款协议、担保协议都签了,但“过桥基金”却迟迟不到位 。
最后投资人说“因为基金的LP有问题,所以钱不到位” 。
你知道,我这次又是鸽子了 。
这一年来,太多创业公司因为融资困难而倒闭 。很多创业者身心压力都超负荷,在生命线没有及时到达的情况下,足以摧毁任何人 。柳传志创业的时候,多次被吓到 。他说:“我差点吓疯了 。” 。
因此,创业不鼓励
之“家底不够雄厚”的伙伴们,请慎重创业!
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二、你的产品“扛造”吗?
什么叫产品?产品就是客户问题的解决方案 。
比如中小企业做生意难 。做生意难就是用户的问题,阿里巴巴网站就是问题的解决方案 。用户打车难,打车难就是问题,滴滴就是解决方案 。
所有的产品都是用来解决用户问题的,能解决用户问题的产品才叫产品 。不能解决用户问题的产品是“摆设” 。不能解决用户的问题但是很精美的产品,只是精美的“摆设” 。不能解决用户的问题但是科技含量很高的产品,则是科技含量很高的“摆设” 。
比如智能手表,人现在为什么还带手表?一是身份的象征,二是装饰 。如果是身份的象征,那么手表就要比较贵,戴一个几千的智能手表肯定无法表明身份 。如果是装饰,那就要手表很时尚,而绝大部分智能手表生产商既不能象征身份,又起不到装饰的作用,只能沦为精美的科技“摆设” 。
好的产品必须是人无我有,人有我优,如果谁都能复制的产品,那就不叫好产品,也就没法在市场上站住脚跟 。
因此,创业劝退之“没有好产品”的伙伴们,请慎重创业!
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三、你的“领导力”过硬吗?
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2018年,CB Insights发表报告,通过对101家失败初创企业做“尸检”,总结了20条失败原因,而这些原因或多或少都与企业领导者有直接或间接的关联性 。
如图所示,我们发现:
①第 1 个原因:没有市场需求(42%),第 6 个原因:产品不行(17%),第 7 个原因:没有商业模式(17%) 。与企业所选择的“商业模式”相关 。
如市场、用户、产品、推广、定价都属于商业模式的范畴 。因“商业模式”而失败的公司占比为 76% 。
②第 2 个原因:现金流断裂(29%)和第 16 个原因:融不到资(8%),与企业的“现金流”相关 。因“现金流”断裂而失败的公司占比为 37% 。
③第 3 个原因:团队不行(23%),第 14 个原因:缺乏激情(9%) 。与企业的“团队” 相关 。因“团队”不行而失败的公司占比为 32% 。
④第 8 个原因:营销不行(14%),第 12 个原因:与团队/投资人有矛盾(13%) 。与企业内外部的“沟通”相关 。其中,营销不行是企业与客户的沟通能力不行,这是外部沟通能力不行;与团队/投资人有矛盾是公司的内部沟通能力不行 。
因“沟通”不行的而失败的公司占比为 27% 。
⑤第 9 个原因:不重视客户(14%),与企业的“企业文化”相关 。企业文化主要指企业的使命、愿景、核心价值观 。不重视客户,是企业核心价值观出了问题 。
因“企业文化”有问题而失败的公司占比 14% 。
⑥第 11 个原因:不专注(13%),第 13 个原因:发展方向出现偏差(10%),第 20 个原因:转型失败(7%) 。这都是企业最高决策层的原因,也就是董事会的原因 。与企业的“治理结构”相关 。
因“治理结构”有问题而失败的公司占比 30% 。
【创业好项目,现在创业靠谱吗】
⑦第 17 个原因:法律问题(8%) 。与企业的“法律边界”相关 。因“法规”有问题而失败的公司占比为 8% 。
⑧第 19 个原因:筋疲力尽(8%) 。与企业的“系统”相关 。企业系统简单的说就是企业各部门的运作实现标准化、流程化,降低了对人的依赖,提高了效率 。系统不完善企业创始人就会非常累而且也难以壮大 。因“系统”问题而失败的公司占比为 8% 。
可以说以上提到的 8 个关键要素都和“领导者”有直接或间接的关系:
公司的企业文化不行,这是领导者的原因 。
公司的治理结构不行,这是领导者的原因 。
公司的商业模式不行,这是领导者的原因 。
公司的团队不行,这是领导者的原因 。
公司的营销不行,这是领导者的原因 。
公司的管理不行,这是领导者的原因 。
公司的现金流断裂,这是领导者的原因 。
公司的系统不健全,这是领导者的原因 。
公司违法了,这还是领导者的原因 。
可以说,只要一家企业失败了,百分之百和领导者有关 。当然,一家企业成功了,百分之百也和领导者有关 。
领导者是创业成败的关键 。领导者不行,其他条件再好最终也会失败 。领导者行,其他条件不好,成功的概率也能达到 80% 。对于想要创造企业的伙伴来说,让自己成为一个好的领导者是成功的关键 。
因此,创业劝退之“领导力不足”的伙伴们,请慎重创业!
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四、公司账上还有钱发工资吗?
企业为什么会死?答案很简单,现金流断裂了 。
亏损的企业不会死,持续亏损的企业也不会死,现金流断裂的公司才会死 。
李嘉诚经常说的一句话:“一家公司即使有盈利,也可以破产 。一家公司的现金流是正数的话,就不容易倒闭 。”这句话其实是李嘉诚能持续成功的原因 。
如微淼商学院的创始人封贺,第一次创业失败的主要原因就是现金流断了 。封贺在大学就开始创业,启动资金就是学费 。当学费耗干了以后,还没有产生净现金流入,于是现金流就断了,初次创业经历也就这样失败了 。
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对于创业期的公司,经营活动要产生现金流可能需要很长的一段时间,这个时间主要是由公司的商业模式和团队执行力来决定的 。如果公司在短期内很难盈利,那么就必须要依靠融资活动来获得现金流 。此时融资活动就是公司获得现金流的主要途径甚至是唯一途径 。
因此,创业劝退之“现金流不足”的伙伴们,请慎重创业!
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五、如今,“四面楚歌”的你还能坚持下去吗?
当红利消失殆尽,流量越来越贵、增长陷入瓶颈、品牌难以出圈;大量创业者面临缺人脉、缺资源的问题——得不到高人指点;消息闭塞,只能“闭门造车”;想做推广却没有渠道,只能眼睁睁被对手超越 。
而压在创业者头上的“三座大山” 资本、资源,以及创始人的个人能力,都是创业者无法逃避的问题 。
创业是九死一生的小概率事情,需要极强的意志力,如果稍有松懈很可能就会摔下万丈深渊 。许多大佬都是从创业的痛苦中艰难跋涉过来的,面对压力,刘强东也曾一夜白头 。而任正非在华为创业维艰期决绝说:“我无力控制,有半年时间都是噩梦,半夜常常哭醒” 。
因此,创业之路极度凶险,成功绝非易事 。当你萌生创业念头时,想想公司在面临“四面楚歌”时,你还有死磕到底的勇气吗?
如果坚持看到这里的你,答案仍然是肯定的,那么就勇敢的放手一搏吧,就像马云说的:“今天会很残酷,明天会更残酷,但后天会很美好”,最后祝愿各位创业者们,都能一展宏图,在天空中划出属于自己的一道彩虹!
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最后,文臣武将为创业者们准备了一份“葵花宝典”即一家企业从0到1需要具备哪些要素,以及领导者需具备哪些品质等干货资料,希望能给哪些准备创业或者已在创业道路上的伙伴们赋能,想要领取的伙伴,欢迎私信我领取!
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