虽然“双十一”已经过去,但电商大战的硝烟依然弥漫 。有网购经验的人都知道,大部分“宝贝”都是装在各种纸箱里的 。不要低估这些小玩意 。虽然它们的单价只有35元甚至不到一美元,但许多网店通过出售它们赚了很多钱 。25岁的冯雷来自黄岛区,她一直关注着这个冷门的行业 。经过两年多的努力,他的月销售额达到了100多万元,员工60人,不仅开奔驰,还拥有三处房产 。总结自己在电子商务领域的初步成功经验,冯雷说了七个字:敢想、敢做、坚持 。
上大学第一天就卖手机卡
黄岛区铁查山路东端有一栋不起眼的四层小楼 。因为外墙是黄色的,所以叫“小黄楼” 。这是黄岛区的大学生在线创业园,冯雷在这里租了一层楼,经营自己的电子商务 。瘦瘦的身材,清秀的脸庞,戴着一副近视眼镜,25岁的冯雷,看起来很温柔,其实他是一个很“折腾”的人 。大学第一天,他卖手机卡,一天最多赚1500块 。
2008年秋天,冯雷被提升到大二 。有一个周末,他和一个同事在上班的时候聊天,那人说下班后在网上开了一家淘宝店卖衣服,收入不错,生活格外充实 。“你喜欢做小生意,有头脑 。我觉得淘宝很适合你 。试试 。”老乡对冯雷说 。“那是我第一次知道淘宝 。老家可能只是随口一说,但我是个认真的人 。当天去网吧搜了一下,终于想通了淘宝在做什么 。”冯雷说,从那一刻起,他觉得自己注定要上淘宝,所以一定要大惊小怪 。
不久,冯雷在淘宝上开了一家小商店,出售游戏卡 。“我通常会从喜欢玩游戏的同学那里便宜地收集一些卡片,然后在网上出售 。别说月入两三千不是问题 。”冯雷说,因为淘宝,他对马云有了更深的了解 。那段时间,他熟悉马云的经历,熟悉他的一些经营方法,很佩服马云 。生意做得很顺利,但是冯雷在学习上有点“跟不上旅途” 。2008年底,他做了一个大胆的决定:退学,就像当年的云一样,和几个家伙一起集资创业 。
冯雷也和他的两个同学,三个兴高采烈的年轻人一起辍学,凑了不到一万元从即墨、上海等地买衣服,然后在淘宝上开店出售 。但是三个小男孩缺乏服装方面的经验,根本把握不了服装的风格和潮流 。他们觉得衣服不错,但是挂在网上没人要 。淘宝店很快就会变成“黄色” 。
去邮局发现纸箱商机
三个伙伴分道扬镳,冯雷去了黄岛的一家纸箱厂当卸船机 。那时候他才20岁,每天的工作就是装卸车,从靠脑子赚钱变成了努力吃饭 。但是除了每天繁重的体力劳动,他其实学到了一些东西 。“材料,配比,采购,仓储,管理,收藏,做一行爱,我看过一点,研究过一点 。”冯雷说 。
2011年冬天的一天,冯雷去邮局寄东西 。因为没有包装盒,他不得不花5元钱当场买了一个小纸箱 。那个大纸箱要价5元 。脑子里突然闪过一个想法:邮局需要纸箱,所以很多淘宝店也需要纸箱送货 。一年之后,这个需求真的是天文数字!那么这个小纸箱有多少厂家卖呢?冯雷迅速上网搜索,发现山东有20多家商家,生意还不错,其中东映领先 。通过分析,冯雷认为这是一个比较冷门的行业,经营好了肯定能赚钱 。
于是,冯雷拿出自己攒下的钱,然后向父母借了一些钱,凑齐了19万元,在黄岛区铁山街开办了一家小型纸箱厂 。设备有了就招员工,技术问题摆在面前 。毕竟,邮寄货物的小盒子在设计和制造过程上不同于传统的纸箱 。如何设计出合格的产品,如何降低产品成本成为关键,而冯雷在纸箱厂工作时学到的东西起到了作用 。凭着韧劲,他很快设计出了几个款式不错,价格比同行低的小纸箱 。
【幕后】
真拼!每天工作十七八个小时
随着销售额的增加,原来纸箱厂的产量已经不能满足订单数量 。最近,冯雷投资了一批设备来提高生产能力 。因为他有过去快递的经验,也有信心和快递公司“砍价”,进一步降低了运营成本 。冯雷在去年拥有青岛何坤包装制品有限公司后,和朋友一起开了青岛金冠电子商务服务有限公司,开始了淘宝入门和业务培训 。现在,这两家公司有60名员工,正在为许多公司和学校培养电子商务人才 。
从在纸箱厂打拼到拥有奔驰轿车和在冯雷黄岛的3处房产
说自己是实打实干出来的 。2012年和2013年两年时间,他差不多每天要工作十七八个小时,“所以我永远是二尺的腰 。至于体重嘛,对不起,实在不好意思透露 。”冯磊跟采访人员开玩笑说,手下有这么多的员工,他已不再是一个人在奋斗,而要担负起更多的责任 。
【困难】
很长一段时间一直处于亏损
2012年4月6日,冯磊的天猫店正式开张,这个店专门销售他自己公司生产的各种小纸箱 。一开始没有人手、没有经验,网站美工、客服、财务全靠他自己来,凭着一股闯劲,冯磊自学了PS编程、会计知识 。为了发货方便,他甚至还出资2万多元,拿下一家快递公司在原胶南区域的总代理 。然而事情并没有他想象的那么顺利,很长一段时间内,冯磊的天猫店并没有打开销售局面,一直处于亏损状态 。
“我算了一下,每月销售量要达到10万元才能挣钱,但天猫店经营半年后,我的月销售额才5万元 。”冯磊说,祸不单行,那段时间,他代理的那家快递公司总部也倒闭了,这让他又赔进去一笔钱 。父母劝他不要一根筋,赶紧把公司“盘”出去,找个地方上班,但冯磊不为所动,一直坚持着 。
【转机】
特别推销方式逐渐打开市场
箱子质量不错,价格也比同行低,为什么卖不动呢?冯磊开始静下心来分析经营状况不好的原因 。“考虑来,考虑去,我觉得就一点原因,那就是不懂得宣传自己的产品 。”冯磊说,知错就改,他开始加大这方面的努力,加入多个电商QQ群,频频参加一些电商组织的活动 。“这些电商几乎都在网上销售产品,他们都需要小纸箱 。去参加这些活动时,我一般会带一点当地的土特产分发一下,然后递上自己的名片和纸箱样品,靠这个揽来不少生意 。”冯磊说 。
另外,为了证明自己制作的纸箱结实,冯磊还频频在公共场合进行纸箱载人表演:他和另外一个人站在立起的纸箱上,纸箱竟然坚挺着没有塌掉 。“其实别的公司生产的纸箱也是这样,根据力学原理,正常情况下,你只要站在纸箱顶部的4个角处,它基本不会塌 。我拿这个来宣传,让人感觉特别,取得了很好的效果 。”冯磊告诉采访人员 。
【小型纸箱厂一年赚多少 开个小加工厂做什么好】靠着这些宣传,冯磊公司产品的知名度逐渐打了出去,客户也急剧增多 。2013年初,他开始扭亏为盈,同年年底,他的天猫店月销售额突破100万元,目前月销售额则在140万元左右,在省内同行中领先 。“双十一前后两个月,月销售额预计能达到160万元左右 。”冯磊说 。
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