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亚马逊全球开店项目发展到今天 , 各个类目的竞争都进入了白热化的阶段 , 海量的卖家前仆后继的涌进亚马逊平台 , 都期望从这个平台中分得一杯热羹 。
但是铁打的营盘流水的兵 , 亚马逊平台一直都在 , 平台上的产品却换了一茬又一茬 。
那么如何保证你的产品推出之后不被淹没 , 如何保证你的产品能在海量的新品中脱颖而出?今天Mike就带大家来梳理一下新品推广的基本思路 。
01.选品阶段
前面有篇文章我着重介绍过选品的基本方法和思路(小白卖家该如何选品) , 看过的卖家对选品的基本方法和思路应该都已经有了初步的了解 。
选品的阶段非常重要 , 甚至可以占到新品推广的50%以上的重要性 。换言之 , 如果你选品阶段的方式方法是错误的 , 选出的产品类目位于一片红海之中 , 那么后期的推广会让你感到非常的费力 , 而且即便你十分努力 , 最后也不一定能够实现成功突围 。
我们这里所讲的新品推广思路 , 一定是要建立在良好选品的基础之上 , 缺乏优秀的产品基因 , 这样的新品推广就成了无源之水、无本之木 , 推来推去其实都是在做无用功 , 到最后也只能承担赔了夫人又折兵的后果 。
02.文案Listing编写阶段
产品选好之后 , 事情并未做完 。如何让消费者知道你的产品的优良特性 , 是接下来务必要完成的事情 。
电商贸易和传统贸易不同 , 电商平台的消费者在购买之前 , 是看不到产品的实物的 , 他只能通过产品的详情页面的一些信息来推断自己对产品的满意度 。
所以 , 要想提升消费者的满意度 , 提升产品的转化率 , 就必须在新品上线之前 , 就编写出一个近乎完美的Listing , 将产品的主要优点、对痛点的解决方式、对消费者的保障等方面 , 淋漓尽致的展现在顾客面前 , 这样才能在顾客浏览之后 , 加强他对产品的信心 , 进而达到促使顾客下单的目的 。
文案Listing不仅仅要体现产品优点 , 还必须包含产品的主要搜索词 , 一个接近完美的Listing , 既是可以流畅阅读的(readable) , 又是可以被轻易搜索到的(searchable) 。这样的listing才能具备爆款listing的潜质 。
03.备货数量和头程选择
产品选好后 , 具体的订货数量要依照货物的市场容量和货物的定价进行综合判断 。
如果一款产品的售价在5-15美金之间 , 证明这是一款低价格区间的产品 , 这样的产品一般利润率不会太高 , 但是需求量可能会非常大 , 对这种产品的首批备货而言 , 就可以适当多备一些 。
如果一款产品的重量或体积非常之大 , 这种大货件的产品 , 基本以海运为主 , 海运又分为快船和慢船 , 二者的时效又有很大的差别 。如果产品选择海运方式 , 那么产品的入仓周期就会被拉的很长 , 所以这种情况下可以适当备货稍多一些 , 以避免新品期的断货造成不必要的损失 。
当然 , 不同的产品有不同的打法和思路 , 在亚马逊的世界中绝对不存在那种可以适用于任何产品的推广方法 , 以上例子是为你提供一些思路 , 沿着这些思路 , 你可以结合自己的产品种类、产品重量、产品体积等方便的因素 , 进行首批备货数量的计算 。
04.产品测评人
新品在空运货海运的路上时 , 就可以着手准备新产品的测评事宜 。
在这里要注意一点 , 亚马逊所有的运营手法 , 都要将安全性放在第一的位置 , 因为没有了店铺 , 那就失去了赖以生存的基础 , 所以店铺的安全才是我们要时刻注意的头等大事 。
目前市场上的测评资源非常混乱 , 各种中介和二手骗子充斥其中 , 不少小白卖家也是深受其害 , 被骗走了钱财不说 , 有些人还为此付出了失去店铺的代价 。
所以找到优质的测评资源非常重要 , 但是优质的东西却又肯定是稀缺的 , 所以在运营的过程中 , 要注意优质资源的整合和维护 , 因为这些资源都将在你成为大卖的过程中 , 起到推波助澜的作用 。
这个点涉及到很多的隐晦话题 , 我们就不展开多讲了 , 测评资源可以自己慢慢积累 。
05.早期评论人计划
货物到达FBA仓库 , 你的新品扶持期也算正式开始了 , 把握好这个短暂的扶持期 , 你的产品才有更大的几率会成功 。
这个时候 , 如果你对自己的产品质量有十足的信心 , 就可以在后台开启早期评论人计划了 , 这是亚马逊官方的索评计划 , 也就是亚马逊平台会主动提供一些奖品 , 让购买了你产品的卖家去给产品写评论 , 这样的计划就叫做早期评论人计划 。
这个计划不是免费的 , 要给亚马逊平台缴纳60美金的评论费用 , 这个费用在第一条评论到来时进行收取 , 直至第5条评论到来(或满一年的时间) , 这个计划才会宣告结束 。
早期评论人是个让人捉摸不定的邀评方式 , 有些人产品成功邀来5个好评 , 也有人成功邀来5个差评 , 所以 , 如果你对自己的产品没有十足的把握 , 还是不要开启这个计划为好 , 因为毕竟现在亚马逊的客户都是非常挑剔的 。
【新品推广方案怎么写(2019新产品推广方案范文模】06.设置Promotion及coupon
新品期的产品 , 没有review , 没有销售权重 , 想实现产品的自然销售 , 是十分困难的 , 这个时候你就要付出一定的代价 , 让那个产品先打破零的记录 , 这个时候你的产品才会有了rank排行 , 你产品的各个关键词也才会第一次被亚马逊A9算法成功收录 。
新品期可以先设置好社交媒体推广 , 但是这个推广的折扣力度一定要非常之大 , 达到至少50%以上 , 才有可能会被亚马逊推广联盟收录和推送 , 这都是实践得出的结论 , 准确度很高 。
社交媒体折扣码的推广具有很大的不确定性 , 如果产品没有被亚马逊推广联盟选中 , 那么这次的促销就会以尴尬的零单销量结束 。这时我们可以通过设置coupon的方式来进行弥补 。
新品期的价格不宜设置的过低 , 反之 , 在新品期的前两周 , 为了减少因打折促销带来的损失 , 可以适当抬高新产品的售价 , 这样在大幅的打折之后 , 亏损的数额才不至于很大 。
07.Giveaway的应用
后台的促销界面还有一个方式可以利用 , 那就是Giveaway促销方式 。
卖家对这种促销方式的褒贬不一 , 有些卖家说效果很好 , 一个Giveaway就引来了几十个订单 , 也有卖家说这个效果很差 , 十几个Giveaway送出去 , 几乎没有产生任何的销量 。
所以这又应了我之前的那句话 , 这种问题不能一概而论 , 要结合具体的产品类别来谈促销的效果 , 就我自己的长期实践来讲 , Giveaway对新品的推广还是作用很大的 。
Giveaway的设置过程中 , 促销折扣码的设置是关键性的一步 , 这里的折扣码最多不能超过40% , 也就是说你用Giveaway进行折扣码引流 , 最大折扣不能超过6折 。
08.申请BD/LD
新品上架后 , 在打破了零销量和零review之后 , 就可以向自己的招商经理申请BD秒杀活动 , 这个活动是免费的 , 而且可以持续14天时间 , 可以说是性价比最高的活动之一 。
但是优秀的资源总是稀缺的 , 现在卖家朋友联系到招商经理的概率是越来越低 , 更别提要招商经理帮忙开BD了 。
但是 , 做卖家就是要有这种百折不挠的信心和勇气 , 有百分之一的机会 , 就要尽百分之百的努力 , 这时候一定要联系招商经理申报BD , 哪怕失败多次 , 也要继续申请 , 直至成功为止 。
卖家也可以在后台自行申报LD秒杀 , 这个秒杀的价格为150美金 , 时间只有4-6小时 , 所以性价比肯定是远远落后于BD秒杀的 , 但是作为新品期推广的有力武器 , 资金充足的卖家还是可以一试的 。
09.开通站内自动广告
新品上架后 , 要先开通自动广告 , 让这个新产品先在亚马逊的平台中可以成功被收录和检索 。
自动广告除了收录作用 , 还可以帮助新产品建立产品圈子 , 即让你的新产品和其他相似的产品捆绑在一起 , 从而为以后占据重要的关联流量打下基础 。
10.开通手动广告
在产品的各个方面的都有了一定的权重之后 , 这个时候我们就可以开启手动广告了 。
手动广告不宜开的过早 , 因为过早的手动广告带来的只是曝光量的增加 , 因为产品本身素质的不足 , 所以大批的顾客会选择直接忽视这款产品 , 从而严重损害这款产品的转化率和点击率 , 而这些都是产品权重的重要组成部分 。
新品期的广告Acos会有些高 , 有时甚至会比你的血压还高 , 而这都是新品推广期的正常现象 , 随着关键词的不断帅选、无关词的精确否定 , 后期Acos会呈现出逐渐下降的态势 。
11.站外Deals
在产品打开了一定的销量后 , 这个时候就需要每天有一定数量的订单来支撑产品的排名和权重 。
这个时候 , 可以进行一些站外引流和站外促销 , 通过站外的优质流量来提升产品的表现 。
但是 , 站外Deals始终是站内的补充 , 切不可放弃站内做站外 , 或把站外置于高于站内的位置上 , 站内才是你最应该坚持的主战场 。
新品打造是一项综合技术的运用 , 新品打造也是一项没有固定打法和套路的运营方式 。但是 , 任何的事情总会有或大或小的规律可循 , 只要我们把握住这些规律 , 我们就可以利用它来为我们的新品推广增加能量 。
看了这篇文章 , 你get里面的主要知识点了吗?(来源: 跨境资深老鸟的精神世界)
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