王老吉区域代理有风险吗 王老吉果汁全国代理中心

最近王老吉起诉贾多宝侵犯广告词“怕生气喝XXX”,贾多宝可以继续使用广告词,也意味着王老吉和贾多宝纠缠了十年的侵权大战即将结束 。由‘王老记’商标、红罐包装、宣传和广告词等组成 。两党之间的斗争并不悲惨,许多企业家或普通人都在质疑:品牌授权经营,这种模式是否可行 。
事实上,品牌授权是目前市场运作中最常见的商业模式 。许多企业或品牌以合同方式将其商标或品牌租赁给被许可方 。这是一种现代的营销推广手段 。品牌方不是依靠个人的资金和实力,而是利用其他被许可人,在不发达市场扩大品牌影响力 。

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"王老吉"事件始末:‘王老吉’品牌成立192年,商标所有权属于GPHL 。GPHL是广州市政府授权的国有独资公司,多年来一直经营“王老记”品牌 。但由于当时自身品牌营销的弱势,一直无法将品牌做大做强 。最终只能和擅长营销的香港宏道集团签约品牌代理,全权负责罐头‘王老记’的全球运营和销售 。通过“火下健康饮料”的定位和“怕上火喝王老记”广告词的流行,“王老记”一度成为中国第一饮料,年销量超过“可口可乐”和“百事可乐”,成为名副其实的饮料大王 。
红罐"王老吉"的爆火,想必广药集团也是始料未及的.超高的利润和年销量也为两家公司继续合作埋下了矛盾,最终开启了双方商标租赁合同是否到期的十年商战 。
GPHL与香港宏道集团的矛盾在于利益冲突 。这也是品牌所有者和许可人之间经常出现的矛盾 。当许可方的收入超过品牌所有者本身时,一些品牌将收回商标和品牌的使用权,以获得最大利益 。这种做法本身是合法合规的 。只要我们按照合同行事,商标和品牌的使用权本身就是租赁的,而不是买断的 。而在‘王老纪’事件中,更为克制的恰恰是合同的限定期限 。
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授权经营可行性分析:我觉得选择品牌授权管理是否可行这个问题有两个方面:
可行性方面:
1.可以帮助被许可人更快地进入市场,并结合知名品牌的授权,这是以最低成本获得最大收益的途径 。
2.被许可人可以节省商标的设计支出,通过商标历年的形象快速销售新产品 。
3.许可人本身可以迅速扩大规模,更快地增加市场份额 。
4.许可方可以通过授予一些服务来减少自己产业链的环节,轻资产可以保持资金链的健康 。
争议性方面:
1.当被许可人的市场份额高于许可人时,利益冲突就无法很好的平衡,被许可人需要考虑在这种情况下商标追回后如何做好早期应对计划 。
2.被许可方还需要考虑许可方的信用和专业问题 。市场上也存在许可人向被许可人收取大量费用,但未能提供相应服务和协助的情况 。
3.许可人需要考虑自己品牌的质量控制 。一旦授权业务多了,质量控制就更难掌握了 。一旦被许可人出现质量控制问题,许可人本身也会遭受社会谴责 。
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【王老吉区域代理有风险吗 王老吉果汁全国代理中心】总结语:从‘王老吉’和‘佳多宝’的授权经营事件可以得出结论,没有品牌的公司可以通过知名品牌的授权获得市场对品牌的认可,可以迅速扩大市场份额 。同时,通过品牌本身积累的市场口碑和知名度,利用品牌本身的成功经验和模式,可以让创业模式更容易、更便捷 。同时,在授权过程中,被授权方也需要提前做好战略规划,以免成功后与品牌发生冲突后措手不及 。