谈项目和营销 。
本文是我在大学创业时亲身学习和接触的项目积累 。除了后来的一些感悟 , 可以说是一大成就 。我在大学期间运营了7个项目 。为什么大学期间可以运营7个项目?我不用上课吗?是的 , 我是一个不喜欢上课的学生 , 但是我爱学习 , 但是我不喜欢上课 , 我不喜欢学历 , 我只喜欢学术能力 。总之 , 你的智商税不会白交 , 不管项目做没做 。大学生如何从营销思路到项目实践赚钱?如何赚大学生的钱?个人认为重点应该放在营销上而不是项目上 。大学生是消费阶层的饿羔羊 , 善用营销 , 逃不掉 。当然 , 本文也会列举一些可行的项目实践 。如果要我说 , 做生意是一场赌博 , 但不是什么大赌博 。用找死的野心去抢几万本金 , 这一定是找死 。绝大多数大学生的理财眼光、人脉、执行力都比较弱 , 所谓的信息和资源早就被油腻的中年大叔垄断了 , 大学生看不见摸不着 。所以建设APP、送饭、租房交友、消费升级的无人店铺、年轻人的葡萄酒品牌、新零售等生态互联 , 对于大学生来说确实不切实际 。普通小学生能想到的项目:奶茶吧健身房 , 花店书店咖啡厅;这些不会消失 , 但已经过时 , 投资回报不会太高 。不知道有多少人错过了所谓的大数据 。不要想着用自己掌握的一点点数据去研究市场 , 不要玩弄处于时代前沿的消费升级 。如果你手里有5万块钱 , 想想怎么变成10万是可行的 。消费升级真的不是大学生玩的 , 消费退化才是出路 。在关键词:降维打击 , 信息差 。...'s创业之初 , 目标消费群体大多是90后和90后 。60后 , 70后 , 80后都不能做生意 。真的 , 因为你不知道这个群体在想什么 , 比如说你说你是高端市场 , 你不是有钱人 , 你从来都不是 。你不知道有钱人在想什么 。他们怎么能收买你?先说营销 。90后00后如何玩营销?雇人或者一张一张地发传单 , 放在每个宿舍门口 , 让学生下课后堵住 。都是徒劳 。
新生代的90后00后已经不信什么?
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营销该怎么玩?
例如 , 在1.先赚吆喝卖什么就用什么来吆喝,如果你开了一家杂货店 , 当你打开它时 , 你可以送一些低成本的商品 , 如画纸、笔记本零食等 。让周边的商家帮你吆喝与周围的商家交谈 , 扫描代码并添加微信 , 以获取您商店中的礼物 。让进门的顾客帮你吆喝通过“晒”、“拼”、“邀”为你吸引更多的顾客 。下文项目实操详细谈 。
2.让顾客产生购买及复购让顾客享有尊贵待遇会员制 , 如果你不买 , 你就享受不到低价 。在让顾客捡便宜,如果你进入商店 , 花费超过X元 , 你将兑现或赠送礼物 。让顾客离不开你,你是你所在领域的专业人士 , 而你的客户是业余爱好者 。客户会来咨询你 , 信任你 , 然后代替你的同行购买你的产品 。以让顾客视你为同类,为例 , 如果你作为大学生创业 , 你的消费者都是你的同学 。创业的时候你不是老板 , 和他们一样是同学 。物以类聚 , 善用同类之信任 。关键词:好好说话 。让顾客从考虑购买到坚定购买支付押金 , 押金在指定日期翻倍 。如果没有发生购买 , 押金
则不退还 。下文项目实操详细谈 。
3.让顾客帮你带来新顾客晒晒朋友圈微博即可享受低价或者获得礼品 。拼推荐好友拼团购买并加群 , 可享受低价 。邀邀请朋友来消费 , 邀请X人则进入低价会员群
4.让顾客帮你卖让顾客成为你的代理 , 成本20元一箱的橙子 , 给到代理40卖68 , 代理赚28你赚20 。哪些项目可操作?我写的项目 , 你们学校若还没有 , 就造就了信息差 , 不是什么能力特长资源视野 , 仅仅是你知道的 , 你的同学不知道 , 这就是信息差 。在国外玩烂了的项目 , 国内市场还未起来 , 就能赚钱;在一二线城市玩烂了的项目 , 在三四线城市还未起来 , 就能赚钱;在市区玩烂了的项目 , 在大学还没有 , 就能赚钱;这叫降维打击 。
项目一:做大学里的无印良品这是我大学时的好朋友做成功了的一个项目 , 名曰:hello , 生活 。名字简单易懂朗朗上口 , 项目起名时别起太复杂的名字 , 别人要是记不住 , 就是失败 。无印良品近几年很火吧?性冷淡的设计 , 崇尚日系美学的简约质朴风格 , 深受年轻中产的喜爱 。随之而来的跟风山寨品牌在三四线城市野蛮生长 , 名创优品、大创优品、style pick……这些跟风山寨品牌赚的盆满钵满 。把国外搬来国内 , 把国内一二线搬来三四线 , 实现降维打击 。还有没有可降维的余地?大学里哪里能买到生活用品?超市!超市能买到什么?质量一般毫无设计美感可言的毛巾、牙刷、杯子、本子……你买这些东西 , 你和你的舍友喜欢吗?不喜欢 , 但是超市只能买到这些 , 解决日常生活基本需求罢了 。大学生属于新生的消费群体 , 年轻人在当下已然不能满足于仅仅是满足基本生理需求的消费 , 即使消费能力低的大学生也早已将消费需求提升至享受的初级程度 。所以 , 每一所大学都需要一个深受年轻人喜爱的“新型杂货铺” 。当你将一个“新型杂货铺”的理念实则是“山寨无印良品”带去大学校园 , 会怎么样?大家能买到超市里买不到的符合年轻人审美的性冷淡风、日系清新、简约质朴的毛巾、杯子、牙刷、本本……随即可以斩断学校超市的垄断地位 。货源打哪来?不需要找专门的供应商为你生产 , 批量生产那是发展壮大以后的事 , 那么货源打哪来?http://1688.com 。为什么淘宝能买到的东西 , 别人要到你店里买?这其中牵扯到一层筛选整合服务 , 利用人性中的懒惰寻求便捷的心理 。筛选出一系列风格相符的商品 , 打造一个深受大学生喜爱的校园小店 , 用你的东西 , 比超市的有逼格更能体现我与众不同的品味 。淘宝也能买到但是要花时间去筛选要等物流 。满足顾客对稀缺的需求对便捷的需求便可行人性之营销 , 营销和创业不分家 。
新店开张先吆喝进店消费扫码加微信或进群即送杯子、靠枕、本本、盆栽……获客成本尽量控制在10元以内 。让同行帮你吆喝去和学校里的超市谈 , 把你的礼品作为他们的赠品 , 扫码加微信或进群即送 。同行为什么要帮你吆喝?因为送礼品的活动不需要他们支出成本却可以为他们吸引来流量 , 即有免费流量 。在学校里开超市的都是大叔大妈 , 他们不会意识到你的小店会给他们的这个小生态带来颠覆性的影响 , 他们只会看到眼前的利益 。让顾客帮你吆喝 晒:在本店消费拍照发朋友圈或微博 , 可享受低价或获得赠品 , 打9折或是送纸巾一盒、喝水杯子一个、小饰品一枚……拼:带同学来拼团 , 3人可打9折 , 5人可打7折 , 10人可进货价购买 , 20人我亏本卖给你 。进货价购买等于零成本获客 , 亏本卖等于花小钱钱赚20个顾客 。邀:邀请同学来消费并加微信(为了保证被邀请来的人是精准受众 , 一定要发生消费才算) , 邀请3人可进入9折永久性会员群 , 邀请5人可进入8折永久性会员群 , 邀请10人则进入7折永久性会员群 , 邀请20人则永久性进货价卖给你 。如何留住新客户?送代金券第一次进店消费送5元代金券(最好是电子版出示 , 新生代儿已经不带钱包出门) , 第二次送10元 , 第三次送20元 , 第四次送50元 , 第五次送100元……具体参考客单价总和不要做亏本买卖 。第二种方式适用于小成本客户信息没法详细记录的情况 , 则每次来消费送一张代金券 , 下次消费满多少元时可用 。累计买满返现累计买满100元返现10元 , 或累计购买100元送一只布娃娃 。会员制顾客初次消费并加微信加群可成为会员 , 享永久会员价 。如何让新客户成为老客户
会员升级累计消费满100元加入9折会员群 , 累计消费满200元加入8折会员群 , 累计消费满300元加入7折会员群……定期的老顾客福利你已经从老顾客哪里赚了那么多钱 , 定期拿出10%的投入送礼品 , 比如今天老顾客上门 , 他需要什么 , 20元以内随便拿 , 顾客会觉得你人真好 , 即是同学又有大老板的风范 。此项目就谈到这 。项目二:卖“打版”之网红爆款前些日子315打假 , 许多大牌网红遭殃 , 张大奕、左岸潇、周扬青……让我想起当初想要做的这个项目 。什么叫“打版”呢?说好听叫“借鉴” , 说直白了叫盗版 。此前写过《模仿的力量》一文 , 从自媒体到商业界 , 上到大品牌下到不知名小店 , 均在模仿 。其实我们把一个人变强的过程想复杂了 , 无非就是模仿 , 先模仿后超越 , 随后被模仿 。什么是想象力?参照的能力即想象力 。“打版”被一些正义人士所不齿 , 在商人看来却不是这样 , 无奸不商 , 商场如战场 , 战场什么样?兵不厌诈 。那么“打版”可以怎么玩?但凡涉及设计的领域 , 均可“打版” , 网红和微商最常玩的就是服饰箱包领域 。
大学生创业做服装行业 , 捷径就是模仿 , 先从事销售“山寨” 。
顾客是不会关心你的服装抄袭哪一款国际品牌的设计 , 他们只关心穿在他们身上好不好看 。
“山寨”品牌可图利 , 成不了名 , 挣钱不在话下 。
最直接粗暴的方式就是网红在卖什么你卖什么 , 网红出了什么爆款 , 你联系一个9流的设计师 , 进行简单改一改 , 送去打版批量生产然后上架 。但凡网红爆款产品 , 都是已经经过市场检验 , 而你要挖到流量并不难 , 要大卖也不难 。其中省去设计以及市场调研这两项环节 , 成本大减 。
项目三:追逐90后00后热点 , 做亚文化流行产品 。
以下是好朋友开的一家店 , 上几张图 。
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【大学生校园创业点子 学生创新100个小点子】
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从丧文化到佛系 , 再到前任3的热点 , 一个不落 。
我问朋友流量主要打哪来?他说认识几个小有名气的网红 。有网红带来的流量 , 追逐亚文化的热点 , 没理由卖不出货 。
项目如何操作?
打造网红影响力以及产品设计生产同时进行 , 说到网红打造许多人就懵了圈了 , 我要是有能力活生生造出来一个网红 , 还用得着愁没钱赚?
这里说的其实是打造18线的网红而非大牌网红 , 大学生群体中不乏网红 , 每所学校都能找到那么几个 , 这些网红有一个特点 , 不懂得商业运作 , 需要他人去给他们赋能 。从大学生群体中选择种子进行栽培或是找到现成的 , 种子一般选择颜值过得去且具备一定表现力的大学生 , 女生较为适宜 , 因为女人是当下的消费主力军 , 她们通常需要一个意见领袖带领她们买买买 。这个意见领袖就是网红 。
目前抖音处于红利期 , 在抖音上引流粉丝成本较低 , 先吸陇粉丝 , 一般1W-5W粉丝便可操作变现 。建群筛选顾客 , 上文提到 , 90后00后新生消费军信群 。
让顾客离不开你
作为“引领时尚前沿”的意见领袖 , 你对装扮饰品上的理解超越凡人 , 顾客会时常来找你交流与咨询 , 久而久之顾客已经相信你的品味与推荐 , 久而久之顾客就只买你 。
视频导购玩法
此方法同样适用于上一个“打版”服装的项目 。
去年电商直播让一小戳人发了财 , 其实也就是赶上了电商直播平台的红利 。玩视频吸粉 , 选择处于红利期的平台 , 事半功倍 , 如鱼得水 。如今短视频领域发生跨界掠夺已经不是什么新鲜事 , 大部分玩短视频赚了钱的都不是影视行业出身的人 , 所以 , 低成本拍摄即可 。
目前抖音平台处于红利期 , 现在进入还不晚 , 微信则是永远不会缺流量 , 缺的是引流的能力 。头条搜狐等自媒体智能投放机制 , 适合小白操作 。其次还有许多人不知道的淘宝APP里也有一个视频专栏——淘宝达人 , 目前入驻的博主不算多 , 所以流量可观 。
服装饰品类的短视频怎么拍?可参考《猫的树》 , 广告植入很简单 , 你拍一段小视频 , 里边的女主穿的衣服佩戴的饰品提的包包 , 就是你店里的商品 。
还有淘宝平台里的直播购物 , 比如你来到大街上 , 这里的环境跟你的穿着很搭 , 开场直播 , 直接进行衣服布料到整体的一个展示 , 直播过程中就能不断的出货
网红的门槛太高?还可以怎么玩?付费广告你的产品上架以后 , 试着投付费广告 。找博主投广告 , 比如微博穿搭类博主 , 搜索关键词“穿搭” , 流量转化为销量 。销量即利润 , 如若利润小于广告费说明你找的广告商不靠谱 , 测试失败换下一家继续测试 , 当利润大于广告费 , 就是有得赚 。筛选出几个博主进行长期合作 , 直到将他们手上的顾客全导进自己微信或店里 。另外广告平台可参考:
1.微信公众号;项目四:美妆与彩妆领域是机会
2.微信朋友圈派单;
3.百度竞价;
4.行业社群投广告;
5.美拍视频较多侧重于时尚领域 。
为什么说这个领域是机会呢?因为假货太多 。
感兴趣的读者可知乎搜“淘宝化妆品”“小红书”“网易考拉”看看这三个跨境电商跨境购物的口碑如何?市场上假货多说明市场混乱 , 存在着大量信息不对等 。顾客需求得不到满足 , 你若解决了市场问题 , 满足了需求 , 顾客便成就你 。
上学时就有朋友利用假期时间去报名彩妆的培训班 , 最近“亚洲四大邪术之一的日本化妆术”很火 , 你若拥有这一技之长 , 吸粉就太简单了 。不会化妆 , 也可花钱包装出一个网红来 , 首选平台还是抖音 。
运用“整容级化妆术”在抖音上吸粉 , 1W-5W粉丝可操作变现 。
变现渠道则是建立代购群或联络正品供应商 , 商品质量一定要是正品 , 市面上大多是真假参半的所谓“正品” , 如果拿到质量不合格的供货渠道 , 等于砸自己招牌 。
项目五:私人影院
私人影院是电影院的延伸 , 不仅仅是电影院的延伸 , 还是宾馆的延伸 。私人影院在一二线城市很普遍 , 三四线城市开始蔓延 。
说个现象 , 每到周末 , 大学周边的宾馆是不是一房难求?因为大学里的情侣多呀 , 不是人人都有条件租房子住 , 平时课时安排紧凑 , 只有周末方便外出解决生理需求 。
开房 , 解决需求是首要 , 睡觉是其次的 。但是宾馆最主要的作用是睡觉呀 , 能不能有一个场所 , 是专门解决情侣们的首要需求的呢?
有的 , 那就是私人影院 , 实质就是“炮房” 。
宾馆都是千篇一律的 , 有张床 , 有个卫生间 , 有台电视机 。装修毫无情调 , 尤其是学校周边的宾馆 , 装修犹如民工宿舍 , 走进去多巴胺荷尔蒙分泌递减 。
私人影院 , 装修布景采用情侣定制的款 , 又能看电影 , 平时在电影院里 , 情侣总要坐在最后一排偷偷摸摸发生点什么 , 而今再也不用偷偷摸摸了 。
此项目需要些本金 , 若大学地处外郊 , 租金划算 , 包下一栋楼房一年也就十来万 , 单个房间装修加器材投入两万搞定 。
然后是计算回本时长 , 钟点房收费50 , 每天出10单就500 , 过夜收100 , 每天出5单就500 。可搭配餐饮零食情趣用品等商品;若利润有1000一天 , 半年到一年内回本 。
项目六:舞会服装出租
舞会服装出租 , 一个大学里面 , 绝对不会缺市场 , 大学里面怎么也有8个10个学院 , 社团十几个 , 每个学院每学期举办文化活动唱歌跳舞什么的怎么也有好几场 , 音乐舞蹈学院以及播音主持专业更甚 , 社团举办各类文化活动 , 也需要租服装 。每件服装租金50/天 , 一场活动一个团体少说也要租个20-30件 , 遇到学校举办大型活动 , 上百件不在话下 , 再比如毕业季 , 全校四分之一的学生需要租服装 。
可以想象有多赚钱 , 尤其是在大学城 , 几所大学相邻 , 你若能做到垄断地位 , 毕业前就发了一笔财 。
关于适合在校大学生的创业项目我就分享到这里 , 希望对你们有些启发 。
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