aso关键词覆盖要做到多少(增加关键词覆盖的6个


白鲸公开课 08 期《你的 App 出海必须掌握哪些 ASO 策略?》 , 我们邀请到苹果应用商店优化(ASO)实战辅导书《冲榜》作者之一 , 霍晓亮老师来做分享 。
晓亮老师是资深 ASOer , 目前担任某知名互联网大厂 ASO 产品经理 , 擅长 App Store 算法分析及大数据挖掘 , 对 iOS 推广有深入研究 , 曾负责阿里巴巴等互联网公司的 iOS 端整合推广项目 。晓亮老师与资深互联网营销顾问李竞航老师共同撰写《冲榜》 , 全面介绍了 App Store 优化的“正确打开方式” , 以帮助广大移动营销人员有效提升投放产出比 , 目前该书在各大电商平台有售 。
小编简要汇总了本期公开课精华内容与大家分享 , 详情和部分课堂问答可扫描下方二维码 , 前往直播间观看直播回放 。
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本期公开课大纲:

aso关键词覆盖要做到多少(增加关键词覆盖的6个

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一、App Store 搜索优化
1. 搜索优化的原理
在 iTC 后台(即 iTunes Connect , 已于 2018 年 6 月改名为 App Store Connect) , 每款 App 可以对应填写共计 100 个字符的关键词 , 这些词排列组合之后 , 即形成用户在应用商店搜索时的搜索词 。一款 App 可填写的字符只有 100 个 , 但覆盖的关键词可以达到 10000+ , 这就与关键词搜索原理有关 。
特别对于出海推广的 App 而言 , 推广渠道相对国内更为有限 , 由应用商店搜索带来的自然流量就显得非常重要 。而想要最大限度优化搜索获取流量 , 就要先明白 App Store 的搜索优化原理 。
aso关键词覆盖要做到多少(增加关键词覆盖的6个

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拆词组词
App Store 会将开发者在 iTC 后台填写的业务名称、副标题和关键词拆分为多个词 , 然后将他们重新组合与用户的搜索词进行匹配 , 而且不同位置的词之间可以进行跨字符组合 。下面我们以中文词为例 , 详细解析搜索优化原理 。
例如 , 如果我们添加了“网易音乐汽车新闻”这 8 个字符 , 搜索引擎就会根据我们的语言习惯 , 给他组合成“网易”、“音乐”、“汽车”、“新闻”4 个词 , 再对这 4 个词进行排列组合 , 会形成 64 个新的关键词 , 就是以上列表中列出的关键词 。
需要注意的是 , 有些关键词如“音乐汽车”、“新闻汽车” , 这类词一般没有用户去搜索、或者搜索量级很小 , 这些词是不用被苹果词库所收录的 。也就是说 , 我们也无法从第三方平台上查找到关键词下对应的 App 。
Q1:我在 App 当中添加了某个关键词 , 但我的 App 并不在这个词的搜索结果当中 , 这是什么原因造成的呢?
A1:关键词覆盖有一定的概率 , App Store 只会展示某个关键词搜索结果的前 2300 名 。如果你的 App 产品权重比较低 , 或者受到了 App Store 的惩罚 , 在添加了某个关键词后 , 搜索结果就很容易出现在 2300 名之外 。
扩词
除此之外 , App Store 会根据 App 关键词字域中的一些词 , 扩展出一些相关词汇 , 这些词只有一部分在我们填写的字符当中 , 另一部分是苹果为我们匹配出来的 。例如 , 关键词中有“网易” , 那么很有可能匹配出网易音乐、网易新闻、网易购物等关键词 。需要注意的是 , 扩词有一定概率 , 我们要关注哪些词能被覆盖到、哪些不能 。
匹配
App Store 还会根据App的类别、属性自动为App匹配一些词汇 , 这些词汇也没有出现在填写的100个字符当中 , 但用户可以通过这些字符搜索到我们的App 。但这些字符的搜索指数、搜索排名都比较低 , 在受到苹果惩罚后 , 也比较容易被清除掉 。
2. 关键词优化
关键词优化有三个基本步骤 , 分别是选词、排序、去重 。
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选词
首先可以按照 App 的类型 , 为 App 建立一个关键词词库 , 把想要覆盖的词都添加进去 , 作为优化时的备选 。在选词时 , 可以从以下几个方面考虑:
1)相关性
相关性是指关键词跟 App 以及目标用户之间的关联度 , 不相关的关键词很难产生有效的转化 。
2)搜索指数
搜索指数越高 , 代表用户的搜索量级越大 , 为 App 带来的曝光也越多 。但同时也意味着这些词的搜索排名和竞争度也非常激烈 。注意 , 搜索指数低于 4605 的关键词是没有用户去搜索的 。
3)搜索结果数
体现关键词的竞争激烈程度 。某一关键词下的搜索结果数越多 , 该关键词竞争越激烈 , 你的 App 进入搜索结果前列的难度也就越大 。
排序
按照关键词的重要性对关键词进行排序 。关键词字符中最靠前的位置 , 要留给最重要的关键词 。因为越靠前的位置 , 位置权重比较高 , 能够加强对关键词的覆盖 。
去重
App Store 会对关键词进行拆分组合 , 形成新的关键词 , 所以名称、副标题、关键词字符中 , 每个词出现一次即可 。删除一些相关性比较差、搜索指数在 4605 以下、和重复的关键词 , 避免其占用关键词字符 。
Q2:100 个关键词字符不够用怎么办?
A2:这个问题可以通过多地区关键词覆盖 , 即关键词本地化来解决 。例如 , 在中国区生效的语言除了简体中文之外 , 还包括英文澳大利亚、英文英国和英文美国 , 通过这种方式 , 可以将关键词字符扩展至 200 甚至 300 个 。
二、苹果搜索广告优化 ASM
在做苹果搜索广告优化之前 , 我们有必要首先了解苹果搜索广告归因 。
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1. 苹果搜索广告归因简介
App Store 搜索广告归因原则是 , 当用户点击了苹果搜索广告 , 那么该用户在此后 30 天内通过任何途径下载这个 App , 都会被归因到苹果搜索广告 。
Q3:通过归因 API 统计到的获取量与苹果搜索广告 report 中统计的数据有差异 , 是什么原因造成的?
A3:第一个原因是用户可能开启了限制广告追踪功能 , 在这种情况下 , 归因API返回值是 'error' , 但苹果搜索广告 Report 可以统计到这部分数据 。所以 , 归因 API 统计到的数据往往低于 Report 中的数据 。第二个原因是统计方式的差异 。只要用户下载 , report 就会统计为一个获取 , 而 API 要求用户下载并打开 APP 之后才会统计为一个获取 。第三个原因是数据延时 。用户下载完成后 , 需要一段时间来执行打开和其他操作 , 此时 API 还没有处理完这次点击 , 所以延时几秒钟再去请求 , 数据会更准确 。
2. 苹果搜索广告优化与 ASO 互补
苹果搜索广告于 2016 年 9 月上线 , 对欧美等部分国家开放 , 而国内 iOS 端优化主要以 ASO 为主 。那么在苹果搜索广告开放的市场 , 还有必要做 ASO 吗?答案是肯定的 。就像 SEO 和 SEM 一样 , 苹果搜索广告和 ASO 也是相辅相成的关系 。
苹果搜索广告 help 中也明确说到 , App 的文本信息对于 App 与关键词之间的相关性也有影响 。与 ASO 不同的是 , 除了 App 的名称、副标题、关键词、分类、应用内购买项目名称之外 , App 的描述优化也能提升 App 与关键词之间的相关性 。
aso关键词覆盖要做到多少(增加关键词覆盖的6个

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【aso关键词覆盖要做到多少(增加关键词覆盖的6个】苹果搜索广告展示形式是以 App 的源数据为基础 , 所以不能针对广告单独上传素材 , 也不能指定某一种展现形式 , 所以广告最终能不能被用户点击下载 , 转化率非常重要 。而 ASO 中一个非常重要的部分就是转化率优化 。所以 ASO 利于提升下载转化 , 降低广告成本 。反过来讲 , 苹果搜索广告带来的一些用户行为也会影响到 App 在商店里的表现 , 主要影响榜单和搜索结果排名 。
苹果搜索广告带来的下载对 App 榜单排名提升效果是显著的 。以我自己在美国区投放的一款天气类应用为例 , 在投放搜索广告后 , 该 App 由分类榜 1330 名提升到 40 名左右 , 并且在停止投放后第 4 天 , 其排名仍停留在 400 名左右 。
苹果搜索广告对搜索结果的影响 , 主要体现在搜索结果排名和关键词数量两个方面 。它为 App 带来的获取量都是用户搜索某一关键词而来的 , 这与搜索结果的排名原理是相同的——即利用搜索下载提升 App 在某一关键词下的搜索排名 。
而随着这个排名的提升 , App Store 还会为这款 App 扩展匹配更多词汇 , 具体表现是 App 覆盖的关键词数量的提升 。还以上述案例中的 App 为例 , 在投放 ASM 的 20 天左右时间里 , 这款 App 的覆盖词数量由 300 多个 , 提升到 500 多个 。在美国区 , 能达到这个覆盖度 , 效果还是相当不错的 。
由此可见 , App 要在海外市场推广 , 熟练掌握 ASO 与 ASM 组合拳 , 效果事半功倍 。