最近有很多同学说学完技术打算开店 。在这里说几句开店的话,今天和大家分享一些经验,希望对大家有用 。
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首先,如果你打算做生意,不管过程有多艰难,你都过不去,请坚持下去 。
其次,真诚待人 。现在的健康中心五花八门,就像医疗保健行业一样,各种魔术,魔术疗法,特效等等 。请记住:有两点要说,但不要夸大承诺效果 。不要和医院争生意 。你和医院的区别,一个是物理治疗,一个是治疗 。说明客户一开始会觉得你很真诚,不愿意相信你 。
但你也不能说完全不行 。不管是自己用还是雇人用,都要有过硬的专业知识和技能 。进保健中心不会有不治之症和大病,很好处理 。就算有,也是一种尝试心态或者后续维护 。基本都是酸的,疼的,凉的,困的 。这些一定要处理好 。
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开店,你最需要人气,人家爱凑热闹,所以很多人关注,多跟店周围的人打交道,混熟面孔,特别是跟小团体的领导和那些大发言人打交道,好好利用,这是一个免费的发掘客户的机会,多四处宣传,不要求进店做项目,目的是让人家知道这里有店 。
宣传总是进来的 。有人理解,有人体验 。可以设置一些体验卡,有配套升级的活动 。你不怕新开活动优惠 。以后的活动不要低于开盘活动,价格要逐步提高 。
行业也开了,有一些客人,要考虑留住客户的问题 。人们和你在一起是有好处的 。你不能说你能一个一个完成,那你就不能 。每2-3个月可以有一次活动 。活动要根据天气和社会知名度,比如三月,妇女节 。这是噱头 。春天还可以促进减肥 。夏天可以推广冬病夏治 。等等
等,根据客人的需求,这段时间进客量多少,天气的变化,社会的趋势,来制定活动 。
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【开个理疗店200平 自己开养生店需要注意什么】
项目架构包括:体验项目(用来拓客,邀请客户进店)基础项目/充值卡(用来留客,维护店里的日常经营)大项目(店里正真用来挣大钱的项目,大项目的特点一般都是价钱极高,不费力,售后少,出一个大项等于你幸幸苦苦做很多个基础项目)
二八定律,你去发卡发了100个人,进来10个人,最后2人办卡,很正常 。店内有50个顾客,每个隔2-3个月有5个客人留不住很正常 。同样2.-3进来10新客人,很正常,留下2.个也很正常 。
不断地学习,更新甚至抛弃原来的项目,前提是有更好的可以替代的 。不学习,客人都比你懂得多,能镇得住人家吗?能服你吗?
店内规章制度一定要完善,有那种消极的,人品不行的员工,再有能力,直接辞退,不用考虑,为了长久考虑,这种人到哪都是毒瘤 。
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月初定目标,月底做总结,每天早晨开晨会,下班之前讨论今天工作,互相交流 。
如果当做事业,不管怎么样,请坚持 。做了3-5年没做起来,你拼命了也努力了,请放弃,马上转行,因为你不适合这个行业,玄乎一点就是不是你不行,是老天不让你成功 。前提是你努力到无能为力 。
暂时就这些吧,以后想到再写 。如果对我们的内容感兴趣,点个关注吧,天养天生愿意做您就业/创业路上的忠实伙伴 。
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