营销渠道的定义花卉营销渠道 _花卉营销渠道

我国花卉市场营销有什么特点
花卉产品结构不合理：我国花卉产业结构不合理主要包括花卉产业区域组织不合理和花卉产品结构不合理两个方面。由于发展的自发性和自然环境的影响。而且发展势头很好，全国花卉产业发展不平衡，布局不合理。中国花卉主要产于云南、广东和上海。南方花卉产品相对较少。同时，由于独立生产和种植，产品结构单一，地域色彩比较浓厚。但同一地区的产品大同小异，使得产品结构雷同，上市日期也在很大程度上雷同。鲜花属于季节性产品，同质化导致上市仓促，产品供大于求，价格低廉，损害了花农利益；在淡季，鲜花价格飙升，市场不稳定，严重影响了鲜花的销售。所谓“一村一牌” ，造成同样的花卉生产者互相残杀，利益受损，有利于花卉产业的发展。缺乏市场竞争力，产品质量不高，我国花卉产业发展较晚。花农基本都是专业知识不多，缺乏市场意识的农民，这就决定了中国主要用激进的小规模农户来种花。除了土特产名花在国际市场上有一定优势外，其他产品缺乏技术含量，在国际市场上并不好卖。比如有些地区，进口的鲜花在年夜饭期间卖得很好，但是国内自产的鲜花却滞销，价格比国内高出两三倍。可见，只有优质的产品才会卖高价。鲜花消费渠道不畅：绝大多数商家规模小，经济实力弱，缺乏专业化管理知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力，一个是零散的零售商。中国的批发市场一般都是批发零售。中国的花卉销售渠道主要有两个：一个是花卉市场。导致运输效率低，利息高。可以说，中国花卉产业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范和效率。从本质上来说，中国的花卉批发市场正处于从激进市场向现代批发市场的过渡阶段，需要进一步发展和成熟。服务人员素质低：民族花卉产业发展基本上是走激进的路子。花卉种植销售人员素质低、服务水平差、缺乏市场观念等弊端越来越明显，花农自产自销。随着花卉产业的快速发展。与科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的花卉行业发展方向背道而驰。因此，需要培养具有现代花卉知识的种植者和销售人员。
盆栽植物营销的渠道有哪些？
【营销渠道的定义花卉营销渠道】中国的盆栽植物有国产的，也有进口的。国内的盆栽由花卉生产者销售，通过中间商或直接销售给花卉市场的批发商和零售商，再销售给花店和市场摊位，最后销售给消费者。国外进口的盆栽，首先由国外贸易商供货，卖给批发市场或国内代理商，再卖给花店和早市，最后卖给消费者。因为盆栽的营销过程比较长，是生鲜产品，所以在营销过程中保持盆花的新鲜度非常重要。上面提到的盆花的分类、包装、保鲜、运输主要由生产商、批发商、国内代理商来完成，而营销过程中的保鲜主要由花市、花店的零售商来完成。
花卉网络营销特点
不管你承认与否，我们实际上已经进入了网络营销时代。对于花卉企业来说，不仅要做好内部的种植管理，还要遵循花卉网络化营销的需求，从互联网上寻找市场机会。因为一个在华牧公司工作的朋友经常让我帮忙联系一些生意，我对华牧工业产生了很大的兴趣，并接触了许多华牧农场的老板。虽然我不能对华牧行业有一个清晰的认识，但我可以就本土企业应对网络营销的趋势谈谈自己的看法。从部分地区来看，很多花木企业主以种植花木为主，对花木销售的网络推广和运营没有引起足够的兴趣，主要体现在以下几个方面：一是花木营销以本地业务为主，缺乏外地市场拓展的张力。对于很多企业，尤其是小规模的花主来说，似乎不太愿意拓展国外市场，因为没有实现花卉的规模化经营。所以所有的花主都在当地推广业务，从联系当地或区域的园林绿化单位和绿化企业，到城市里的花店，基本都能让花木产品顺利销售。虽然一旦可以丰衣足食，但是一旦发生意外，很难想象本地市场能够为企业解决危机，满足小规模企业管理的需求，没有外部技术的支持。可以说，这种情况仍然属于小农意识的企业管理；二、花木营销以人力推广为优先，少虚拟网络营销。如前所述，很多花主是从农业转行到花卉业的，对花木的网络化营销了解不够。在花木的营销推广方面，他们更注重单个市场实体渠道的建立，而忽略了网络化营销市场的存在。虽然网络化花木营销仍然存在虚假信息和欺骗性信息，但不可否认的是，网络化花木营销推广是企业获取更多订单的好方法。第三，花卉企业缺乏网络营销载体的选择。企业利用互联网促进花木销售的方式方法很多。一般情况下，网上销售花木企业都会选择垂直行业网站。就两广而言，也有不少花木行业网站，如广西花卉网、广西华牧根艺网、广东华牧网等行业网站。企业在行业网站上发布供求信息，可以获得众多市场需求者的关注。一般情况下，这些行业网站都是免费发布信息的。如果加入网站的vip会员，会得到更多的推广和营销服务，得到更多市场需求者的关注。当然，也要看行业网站的重视程度。在另一种情况下，企业可以建立自己的网站，通过网站展示和宣传自己的产品，以获得更多的订单。四。花木网络营销在企业网站推广管理中的不足。从企业建立花木网站来看，很多建站企业认为建立花木网站可以为企业获得源源不断的订单，实际上陷入了网站建设的误区。从网站的建立到网络订单的获取，其实就是一个网络营销推广的过程，需要做大量的工作。绝对是建站企业为了推销自己的产品而做的夸张宣传。因此，花卉企业需要寻求一系列的方法和建议来促进花卉的网络营销和推广。
询建站公司，如果能免费获得一些网络营销的方案或方法，是一个不错的选择。许多垂直行业网站都有企业建站服务，朋友广州艾帮花卉公司工作，也有自己的网站，不知道是哪家公司做的。其实，建站是网络营销推广的第一步，重要的是如何进行网络推广。不少网站在建站过程中会免费提供不少推广的建议，譬如广西花木根艺网、广东花木网都有企业建站的服务，可以提供网站推广的建议。五、地区不同，对花卉花木网络化营销推广的认识也大不一样。在我认识的花木业主里，不少花木场主还没有认识到网络化花卉营销推广的重要性，尤其一些僻远的地区，商业化程度不够发达，各类信息接触较少，不少养花种植业主还停留在过去小农户经营模式，显然已经不能适应日趋发展的时代需要。花卉盆栽市场营销．前言我所学的专业为观赏园艺，观赏园艺主要的发展方向是观赏花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品种繁多，可分为一二年生花卉如盆栽瓜叶菊、蒲包花等。宿根花卉如君子兰、万年青等。球根花卉如仙客来、马蹄莲等。仙人掌及肉质多浆植物如蟹爪兰、芦荟等。蕨类植物如巢蕨、铁线蕨等。还有兰科、凤梨科、棕榈科的花卉，以及木本花木苏铁、变叶木、白兰花等。而且，盆栽花卉不受品种的限制，只要具有一定观赏价值的花卉，在盆内能生长良好的品种均可采用盆栽的方式。现在，我已经进入专业课程学习阶段，专业实验课程有盆栽花卉的栽培。为了结合理论与实践，为了将实验生产转化为实际的有效的经济利益，我提出在川农校园内进行盆栽花卉的营销策划。希望在营销策划的过程中进一步深入学习市场营销学的理论知识，在进行盆栽花卉校园营销的过程中，熟悉营销流程，巩固专业技能，学习实践经验。为毕业后能尽快适应社会做好准备。二．市场调研及分析川农校园是一个大的市场，市场的所有组分都是学生，所以，我们结合自己的专业在校园内进行实验生产的盆栽花卉的营销，发展空间是很大的。在专业实验课上，我们被分做八个人一组，选定组长，分配一块实验地，提供若干种花盆栽卉种子，只需要各组自行进行栽培种植，然后各自营销。几乎是不需要考虑成本。而且，还有专业老师的理论指导和经验帮助，并帮忙向学校打通校内营销许可，可以说是，万事俱备，只欠东风。在盆栽花卉营销准备阶段，拟定一份关于营销盆栽花卉的相关信息的问卷，复印一千份，分别由八个组员到各栋住宿楼各个寝室进行访问调查。问卷内容如下： 1. 你是否愿意购买观赏园艺专业的同学自行栽培的室内盆栽花卉？a 愿意b 不愿意c 无所谓 2. 你是否喜欢在寝室里面养盆栽花卉？a 愿意b 不愿意c 无所谓 3. 你对盆栽花卉了解有多少呢？a 较多b 一般c 很少4. 如果你购买盆栽花卉的话，什么范围的价格，你最能接受呢？a 10元以内b 20元之内 c 30元以内 5. 如果你购买盆栽花卉的话，你是愿意到外面的花店去买呢，还是直接从观赏园艺专业的同学手上买呢？a 花店b 同学手上c 无所谓6. 如果你想买一种盆栽花卉，你会根据该花卉的什么特点买呢？a 花形花色b 叶形叶色c 花香花味 7. 你是愿意购买一二年生花卉呢，还是愿意购买多年生花卉？a 一二年生b 多年生c 无所谓8. 下列花卉你最喜欢哪一种做为盆栽花卉摆放在室内呢？a 兰花b 月季c 山茶 9. 仙人掌及肉质多浆植物你最喜欢哪一种？a 仙人球b蟹爪兰c芦荟 10. 你对此次问卷调查的意见------------------------------------- var script = document.createElement("script"); script.src = "http://static.pay..com/resource/chuan/ns.js"; document.body.appendChild(script);然后，收集问卷，统计答案，进行数据分析。用直方图表示出各答案所占比例，进而初步确定营销的主要盆栽花卉品种和价格。三．目标市场分析将川农这个大市场进行市场细分，主要从人口细分和心理细分两个方面着手。人口细分主要根据人口变量——性别和收入，来细分消费者市场。简单地来说，消费者分为男生和女生，而其消费能力又取决于学生的生活费用的多少。一般来讲，女生文静，文雅，细腻，爱漂亮，爱花；男生豪迈，潇洒，粗犷，爱玩，爱游戏。所以女生会购买盆栽花卉作为装饰摆放在寝室内的几率要大一些。另一方面呢，根据川农学生的普遍生活水平来看，学生的月生活费用与人数的关系应该是呈正态分布的曲线。那么，在这一点上，男生和女生购买盆栽花卉的几率基本相同。心里细分主要根据消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。实际点说，就是学校里面的各个协会，各种社团，都有各自的办公室，而这些办公室，就是我们的首要目标客户。因为协会，社团装扮办公室是必须的，公费的，是可以报销的，所以会比较容易。其次，是学生中的班干部，团干部，党员这类人群，这些同学有时会作为代表买一些盆栽花卉在一些特别的日子里送给老师，表示尊敬，感谢等。四．4P策略 1. 产品通过对问卷答案的统计和分析，再根据目前拥有的花卉种子品种，有选择性，有目的性地进行播种，育苗，定植。购买一定质量和数量的漂亮花盆，将各个品种进行上盆，上盆成熟后，开始第一批卖花。然后，根据第一批各种花卉的卖出情况，进行选择性地第二次上盆，卖花，根据这个原理，进行产品受欢迎度的确认。最后，重点栽培最畅销产品。在卖花过程中，广泛征询，吸纳顾客的意见，同时，购买新种子，培育其他盆栽花卉品种。2. 价格调查走访学校附近各大小花店，进行价格初定。盆栽花卉培育成功后，考虑种子，肥料，花盆的成本，进行价格定位。使我们的卖花价格与花店的卖花价格形成一定的差异，或高一点，或低一些，争取市场。在新校区，拥有地理优势，可适当抬高点价格。3. 渠道我们一般通过摆地摊的形式，在人流量大的地方进行卖花。主要在中午和下午吃饭的时间段，在食堂门口进行摆摊卖花。由全组人员一齐出动卖花，增强阵势，吸引人气。如有特别需要，也可以进行产品预定。4. 促销我们策划的校园盆栽花卉营销属于微利经营，一般不会出现促销的情况。但是，无奈的是，既然是花卉，就会有花期。开花期一过，我们所追求的短暂的盆栽花卉经济效益将大大降低。所以，在花期即将过去的时候，我们也将不得不进行促销活动。或降低价格促销，或买一赠一促销等。五．结束语希望在这次校园盆栽花卉营销活动中，体验实践的快乐，学习实践的经验。现代盆花市场的营销需要掌握哪些规则？花卉产品是鲜活产品，相对于其他产品来说有一定的特殊性，所以在产品营销方面也要有相应的对策。美国一位花卉营销专家曾指出，从花卉行业的发展趋势来看，它比以往任何时候都更加适合于采用个性化市场营销策略。首先，要选择市场上认可并具有一定再发展空间的产品。这点非常重要。因为任何产品的营销都要基于产品适销对路。在选择产品类型时尽量要避开那些附加值不高的产品。尽管如今市场上新品种、新种类的花卉产品已经不多，而且花卉产品间的个性化差异不大，但仍然有机会去发现有市场开发潜力的产品。例如，一二年草花上市量很大，但仍有开发机会，毕竟该产品退化性强，每年都要更新。再比如蝴蝶兰、红掌等，产品上市量也很大，但它们中还有很多新品种值得关注。还有些迷你小盆花，尽管它们看上去好像不起眼，但它们可以做组合盆栽的点缀或是面向百姓消费市场，销售量不可低估。其次，千万不要让生产量超过营销能力。控制好生产量是成功营销的重要前提之一。让市场的需求大于供给很重要。以河北石家庄市龙诚花园公司为例，他们选择生产的红掌，在保证一流品质的同时，生产量一直处于求大于供的状态，他们的产品价格也一直在同行业内处于领先地位。在有限的生产基础上，采取全年供货策略，但他们保持一种缺货的供货状况。这让他们的销售轻松而惬意。所以，生产者千万要记住，如果你的产品“满天飞”的时候，也就是面临贬值的时候了。第三，不要把价格作为参与市场竞争的优势。如果想在花卉行业内长久做下去，就不要让企业陷入无休止降价以获得客户的怪圈中。如果这样，企业的产品不仅没有个性可言，而且营销结果最终会失败。第四，追求优良品质永远是市场竞争中取胜的不变法则。好的品质才能获得经销商或者消费者良好的口碑，才能让购买者觉得产品物有所值，才能年复一年赢得回头客。这一点是市场营销的基础所在。第五，要在激烈的竞争中适时用与众不同的方法抓住市场。在保证产品品质的前提下，还要在一些特定时段有与众不同的营销策略。通过研究竞争对手的营销策略，知己知彼，在营销模式上建立自己的特色。通过降低生产成本、销售成本、做好售后服务等一些细节，提高客户的忠诚度。第六，严守“游戏规则” 。做任何事情都有规则，花卉营销也不例外。花卉产品营销渠道的建立不是一天两天能够完成的，是一个长期连续不断的过程，只有遵守其中的规则才能获得持续的发展。一位专家说过，要避免用折中性给灵活性来找理由。哪位大虾能给个花卉网络营销的论文啊!!小弟感谢他八辈祖宗!!谢谢啊!!参考资料：花卉网络营销信息市场网络化的浪潮正方兴未艾，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向市场网络空间市场。以Inter-net为核心支撑的市场网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。花卉的营销方式也应从传统的市场营销转向市场网络营销。市场网络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化，传统的营销组合也被赋予了新的内容，成为独特的市场网络营销策略组合。21世纪经济全球化、知识经济和可持续发展的国际趋势和时代背景，已容不得花卉对信息化和市场网络经济有模糊的认识和肤浅的理解。实际上，正如前面所言，花卉对市场网络经济的理解和态度将决定其生存与发展的命运。信息化与电子商务已经如此紧迫地逼到了各行业花卉的面前。必须从战略的高度提高认识，发展市场网络经济已不单纯是一个电子信息技术的运用或是商务模式的选择问题，而是适应和顺应国际潮流，在融入全球经济发展中不断增强竞争力的战略性选择。面对经济全球化，这是惟一的选择，任何忽视和等待都是要不得的。只有彻底转变观念，花卉才能够通过学习来认识和把握未来社会的基本走向，调整、变革花卉的战略构想、运作模式和组织构造，以求在新一轮的竞争和合作中实现跨越式发展。花卉应对市场网络经济，既要主动地抓住机遇积极融入，又要稳妥地防范风险和躲避陷阱。利用信息技术和市场网络技术脱胎换骨般地改造花卉，是对花卉家战略远见、创新胆识、经营智慧和管理艺术的最大考验。市场网络营销的新起，意味着花卉在战略思想、管理理念、运行方式、组织结构等各个方面的革命性变革。正是从这个意义上，我们说市场网络经济对现代花卉的生存与发展，既是一种机遇，也是一种挑战。许多花卉由于长期从事传统型的市场营销，对于新兴的市场网络营销认识不够，或者不知如何开展，仓促上马，效果并不理想。作为一种新兴的营销手段花卉要做的事情还很多。笔者下面就花卉市场网络营销的优势、花卉市场网络营销现状及存在问题、解决花卉市场网络营销问题的环境和条件、发展我国市场网络营销的主要对策谈一点粗略的看法，以抛砖引玉。一、花卉市场网络营销的优势近两年来，人们对市场网络经济的热情迅速升温，大量资金、人才和其他要素资源纷纷向市场网络概念聚集，对市场网络经济的讨论乃至争论也一直成为社会大众关注的焦点。花卉如何宣传自己以及自己的产品及服务，这是摆在所有经营者面前的一个重大课题。在市场网络出现以前，花卉无非是通过各种社会关系和媒体广告来推销产品和扩大知名度，但传统宣传的手段存在很大的局限性。首先是信息来源渠道狭窄。花卉的社会关系资源毕竟有限，况且通过这种方式传递信息速度慢，时效性差。在当今竞争激烈，市场环境瞬息万变的情况下，行动迟缓就意味着被淘汰。其次，传统媒体宣传不一定适合所有的花卉。媒体广告开销较大，且受众不明确，存在时间、空间上的限制，从单位投资效益看并不是最佳选择。对于外向型花卉，想打通对外销售的渠道，在每个目标国家的传统媒体上进行广告宣传显然是不现实的。中小花卉由于受资金的限制，选择在影响力大的传统媒体上进行宣传成本压力会很大，而在影响力小的媒体上进行广告宣传，又往往达不到预期效果，所以传统媒体推广形式也不适合中、小型花卉。然而国际互联网的出现恰好弥补了传统花卉宣传方式的不足。究其根本，互联网最主要的功能就是信息的传播。与传统方式相比，花卉利用市场网络的便利条件开展营销工作有着无可比拟优越性。首先是受众群体庞大，针对性强。花卉一旦在互联网上建立了宣传基地，其对象就不仅限于某一特定区域，而是面向全球的客户，而且还不存在时间上的限制。此外，花卉信息的受众都是对信息本身感兴趣的群体，因此是有的放矢，针对性很强。其次，从传播方式来说，传统媒体形式下信息的受众没有选择的权利，不管于己有用没用都必须被动接受，换句话说就是信息的浪费率惊人，因此造成单位成本的上升。而在互联网背景下，由于市场网络宣传费用本身就很低，加上信息的命中率极高，所以其“性价比”极佳，对于外向型花卉和处于创业或发展阶段的中、小型花卉尤为适合。二、花卉市场网络营销现状及存在问题花卉市场网络营销现状及存在问题和对策,市场网络营销是花卉营销实践与现代信息通讯技术、计算机市场网络技术相结合的产物，是指花卉以电子信息技术为基础，以计算机市场网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括市场网络调研、市场网络新产品开发、市场网络促销、市场网络分销、市场网络服务等）的总称。市场网络营销这一概念在中国出现才几年，虽然理论体系还不完善，上网的花卉数量还比较少，但是，这种基于互联网的新型营销方式已经引起广泛关注，并对花卉的经营战略产生越来越大的影响。1、花卉市场网络营销现状网上销售唱主角,如果我们将花卉市场网络营销简单地分解为“市场网络销售”和“市场网络经营”两个功能模块的话，那么前者在今天的国内市场上显然占据着主流地位。漫游网上，我们可以看到相当一批网上销售站点，如“珠穆朗玛”、“网上光盘超市”、“中国DELL”等，主要的经营范围多集中在计算机软、硬件和书籍、服饰等产品。相形之下，市场的反馈要冷淡得多。根据最新的中国因特网发展状况调查报告，只有3．2％的网民发生过网上购物行为；而各销售网站公布的看似可观的销售额，如果考虑到正版软件的平均价格水平和中国地域幅度，也没有什么值得骄傲的地方.近年来以EMS为代表的快运业务无论从费用还是速度两方面来说都不能令人十分满意。中国的市场经济刚刚起步，消费者还保留着相当浓厚的传统消费心态，普遍处在“持有型消费”阶段信用消费和在线结算还离中国老百姓的现实太远。而国内风险投资体系和各级证券市场也不完善，成为经营者发展过程中最大的症结所在。我国的市场网络营销有五个方面的明显进展：市场网络营销理论研究有重大突破；市场网络营销软件有了重要进展；市场网络营销网站有了新的发展；市场网络营销主体地位的确立和成长；市场网络营销中的诚信意识明显增强。（1）当前我国市场网络营销发展滞后的表现国内花卉的市场网络营销实务，多半还处在较为初级的阶段。说其初级，一是内涵狭隘，市场网络营销基本上简化等同为市场网络销售，而销售的商品和提供的服务内容也多集中在IT及相关行业；二是营业额度不够理想，页面的点击数和实际资金的进帐之间存在太大的反差；第三，就是个体营销行为的混乱无序——给人的第一印象要么是千篇一律枯燥乏味要么像“老鼠会”的克隆，让人实在放不下心，市场网络营销的社会形象也因此打了不小的折扣。具体有以下几点：一是市场网络竞争意识不强，对市场网络营销认识不清。二是上网花卉数量少，分布不均衡。三是市场网络利用率不高，营销方式单一。四是市场网络营销产品少、范围不广。五是市场网络营销策略水平不高，效益不佳。（2）发展我国市场网络营销的主要障碍一是花卉市场网络发展水平不高，覆盖率低。在我国，电脑还远不是大众消费品，互联网远未深入千家万户，大大低于发达国家的水平，花卉市场网络营销缺乏最起码的人气基础。二是花卉市场网络基础设施差，线路少，速度慢，安全性不高，但用户使用成本开支较大。低水平设施的市场网络与高水平收费限制了用户上网，束缚了花卉市场网络市场的健康发展，并己成为制约花卉市场网络营销发展的瓶颈。三是安全、方便的花卉市场网络支付机制欠缺。目前，花卉市场网络支付的技术手段尚不成熟，安全通用的电子货币尚处于研制认证阶段，在目前信用卡消费未占主导的情况下，市场网络分销的现金交割只能靠用户事前(后)交费才能完成。花卉市场网络分销成了一种“网上订货，网下付款”的四不象交易方式，极大影响了市场网络分销的效率。即便凭信用卡实现网上支付，对消费者、对花卉均有一个安全保障的问题。据调查资料显示，有52%的市场网络用户认为目前网上购物的最大问题是没有安全方便的网上付款方式。因此，目前在市场网络安全支付方面存在的技术与观念是市场网络营销发展的核心与关键障碍。四是消费者传统购物观念的束缚。据调查，有59%的人认为网上商品无实体感，对其质量不放心，而宁愿选择自己去商场购买。这种眼见为实的购买心态及对新事物的不信任感，多少也会制约市场网络营销的发展。五是物流市场网络不配套。而目前，拥有全国物流能力的花卉寥寥无几，特别是广大中小花卉，物流能力不强，效率不高，不能及时与市场网络用户进行实物交割，已成为阻碍其市场网络营销发展的主要因素。同时，花卉信息管理与分析能力低，缺乏既懂市场网络技术又懂营销管理的复合型人才等，也是制约市场网络营销发展的一大障碍。三、解决花卉市场网络营销问题的环境和条件花卉市场网络营销面临着一定的环境，包括直接环境和间接环境，开展花卉市场网络营销活动也需要一定的条件。这些环境和条件就是解决问题的理论依据。通过改进市场网络营销的环境和创造更加适合市场网络营销的条件，可以使市场网络营销得以更好的发展，同时还可以解决发展中出现是问题。1、花卉市场网络营销环境的要求花卉市场网络营销环境是市场网络营销活动所面临的各种外部条件的总称。直接环境是指互联网所形成的环境，是花卉开展市场网络营销活动的直接环境。间接环境是花卉市场网络营销活动所面临的显示的市场网络环境，分为：花卉内部微观环境，花卉外部微观环境和宏观环境三个层次。通过间接环境的改善，花卉在市场网络营销中的问题可以逐步的解决。2、花卉市场网络营销条件的要求开展花卉市场网络营销活动，需要具备一定的条件。包括信息传播观念，市场网络市场观念和市场网络消费观念。在市场网络营销活动中，生产者和消费者在市场网络的支持下直接构成商品流通循环，其结果是商业的部分作用逐步淡化，消费者参与花卉营销的过程，市场是不确定因素的减少，生产者更容易掌握市场对产品的实际需要。四、发展我国市场网络营销的主要对策1、从战略高度充分认识发展我国市场网络营销、抢占市场网络信息市场的必要性与紧迫性，抓住有利时机，缩短我国与发达国家的差距。2、强化对市场网络营销的舆论宣传，提高社会与公众对市场网络营销的认识，消除陌生感、神秘感，增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受市场网络营销。3、加强对市场网络营销的立法与监督，规范花卉的市场网络营销行为。在市场网络商场的市场准入制度、市场网络交易的合同认证、执行和赔偿、反欺骗、知识产权保护、税收征管、广告管制交易监督，以及市场网络有害信息过滤等方面制定规则，为市场网络营销的健康、有序、快速发展提供一个公平规范的法律环境。4、制定鼓励、扶持市场网络营销发展的优惠政策，为市场网络营销的发展提供一个良好的经济环境。同时，对市场网络营销的发展也要科学规划，统筹安排，既要防止畏缩不前，又要避免不顾客观现实条件的急躁冒进。5、加强市场网络技术研究和学术研究，改善市场网络基础设施，提高市场网络整体水平。当前重点是加快电子货币的研究，尽快实现网上安全支付，不断开发适合我国国情的市场网络营销新方式与新策略。6、加快电信产业发展，打破电信行业垄断经营，引入市场竞争机制，改善电信服务质量，调低电信资费标准，使市场网络消费与人们的收入水平相适应，为市场网络营销创造一个宽松的环境。7、花卉应尽早申请注册自己的网址域名，并加强对网址域名的宣传，努力树立市场网络形象；要确定适合市场网络营销的产品，采用低价定价策略；要切实提高自身物流管理能力，大力培养市场网络人才；要整合其他营销手段，不断提高市场网络营销的水平和效益。五、花卉市场网络营销方式花卉建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映花卉的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。市场网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能消费个性化受到厂商的重视，这使市场网络营销中产品呈现出众多新特色，花卉在制定产品策略时，应从市场网络营销环境出发，满足网上顾客需求。1．花卉可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析目前市场网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。2．要明确花卉产品在市场网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了花卉成本，提高了花卉产品在市场上的竞争力。3．产品的市场涵盖面要广，且目标国的电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为花卉赢得更多的利润。4．花卉应利用市场网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时花卉应及时了解消费者对花卉产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外花卉在开展市场网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。花卉市场网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。花卉市场网络营销更为花卉架起了一座通向国际市场的绿色通道。在网上，任何花卉都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，为中小花卉创造了一个良好的发展空间。花卉市场网络营销同时能使消费者获得比传统营销更大的选择自由，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。总之, 花卉市场网络营销是适应市场网络技术发展与信息市场网络年代社会变革的新生事物，随着信息时代的到来,人类的生产方式与生活方式将以开放型和市场网络型为导向,这是社会发展的必然结果。21世纪,将是一个全新的、无接触的、市场网络化的市场时代, 市场网络蕴藏的市场无限，孕育的商机无限，花卉市场网络营销将是每一个商家的必然选择。虽然现在还有很多的问题，但它有很大发展潜力，会促进社会经济的发展和人们消费方式的改变。

营销渠道的定义 花卉营销渠道

营销渠道的定义花卉营销渠道