公寓的销售难点,公寓常见去化营销手段 _生活百科

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公寓产品怎么卖？对于一些库存较大的开发者来说，确实是一个难题和难题。
公寓是集体住宅的一种，是商业地产投资中住宅地产的一种形式。
公寓式住宅最初是进口的，比独栋别墅更经济实用。
早期大城市的公寓式住宅都是高层建筑，每层都有几套独户套房，包括卧室、客厅、卫生间、卫生间、厨房等。当时主要用于中等收入的高级职员和政府公务员，也有一部分被一些经常来往的中外客商及其家属依附于酒店短期出租。

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了解公寓产品是决定销售业绩的认知基础
公寓产品是具有住宅属性的投资产品，是住宅和商业地产的结合体。
所以在销售上，不要为了防止偏差而对比标准的住宅产品，要对比标准的投资产品，包括金融投资等理财产品。
【公寓的销售难点,公寓常见去化营销手段】

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公寓认知误区
很多渠道经纪人不会拿公寓的劣势和住房的优势做比较，所以客户是绝对不会接受的，因为大部分客户都是投资群体。

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公寓在销售中的定位
在项目通道区，需要加强公寓的商业属性，而不是住宅属性。

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公寓类产品的客户画像到底是哪些人群？
公寓类产品主要客户群体是暂时买不起住宅的人，买住宅有一定困难的客户，购买公寓属于过渡型产品。
这些客户甚至要区域去寻找。
同时还有比如说没有住宅购房资格的人，多套住宅需要投资的人。
有闲钱没有好的投资去向的人，低门槛改善居住条件的人，以及还有特殊需求的人，比如小型会所社交的需求，工作室开公司创业的需求。

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公寓如何推广误区
公寓类产品由于面积较小，适合一些买得起，门槛相对比较低的购房者和投资客。对于有些地段较好或商业配套设施比较完善的商圈区域，投资小户型公寓用于出租，确实能起到资本空置成本高，先让钱生钱的较高的投资收益。投资公寓产品与其他投资方式对比找优势，属于稳健型的投资。
所以对于公寓销售中一定要强调先保值再增值，投资风险低。
租金可覆盖贷款利息、考虑资金的长期收益和溢价升值空间。

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销售人员要养成这些习惯，远超你的竞争对手
1、要学习政府工作报告和相关政策文件
2、要多浏览各区官方网站
3、要多搜集整理该城市各区域地图
4、要定期看销售排行榜
5、要关注土地出让信息
6、要经常关注大品牌开发商拿地的动机

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热卖公寓产品的打法：抢成交是核心
1、抢时间（第一时间踩盘梳理卖点）
2、抢速度（马上抓客户）
3、抢效率（制造紧张感，越早越好）
4、抢房源（开盘前再三确定，提前锁定房源，越具体越好）

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LOFT好卖还是酒店式公寓好卖
市场上的酒店式公寓项目来看，总体大概可以分为两种类型：
一种公寓是层高在dao3-3.4米左右的平层式酒店式公寓，另一种公寓产品是户型层高在4米以上，可以分割成两层的LOFT式酒店式公寓。
总的来说，平层类的公寓类型产品的层高比LOFT的高，住起来比LOFT舒适些但是LOFT分层明显，如果个子高的话住得会比较压抑，对于相同地段的公寓产品来说，无论是自住还是投资，舒适性才是第一位的，购房者居住舒适度高的会好卖些。