买饮品怎么推销,新品饮料上市怎么推销 _生活百科

今天，我们来谈谈差异化。既然说差异化，那就应该说R&D最轻，营销重的行业，矿泉水。
或者上一篇文章提到的健壮和农夫山泉。关于他们两个家庭的成功营销。

文章插图
在市场初期，乐百氏纯净水意识到了建立具有理性诉求的深度品牌认同的重要性，于是“27层净化”的经典广告诞生了。
纯净水刚流行的时候，纯净水品牌的广告都说他们的纯净水是纯的。
在消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净还是更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒体上打出统一卖点的广告，突出说明乐百氏纯净水已经净化了27层，为其纯净水的纯净度提供了有力的支撑点。
这一系列广告很快在众多同类产品的广告中脱颖而出，观众对乐百氏纯净水的纯净印象深刻。“健壮的纯净水被净化了27层”很快成了家喻户晓的名字。
“27层净化”给消费者的印象是“非常纯净，值得信赖” 。27楼净化是什么？是不是其他纯净水厂家达不到的工艺？不是这样的。饮用水的制造过程是27层，但乐百氏说过。这就是差异化营销的传播理念。
【买饮品怎么推销,新品饮料上市怎么推销】

文章插图
1998年，娃哈哈、乐百氏等众多饮用水品牌之间的战争硝烟弥漫。在娃哈哈和乐百氏面前，刚出的农夫山泉显得弱不禁风。另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高。
农夫山泉就是在这个时候进入市场的，短短几年时间，顶住了众多国内外品牌的冲击，位列行业前三。成功因素之一在于其差异化的营销策略，差异化的直接表现来自于“小甜”——“农夫山泉小甜”的概念理念。
农夫山泉真的有点甜吗？反正我没喝这个。因为这个口号，农夫山泉没有受到质疑。最近差点打官司。
而农夫山泉的水来自千岛湖，千岛湖采自多山，千岛湖净化。消费者如何直观地识别农夫山泉的“产地”，形成“甘泉”的美好印象？那个“甜”是一个简单而生动的营销传播概念。

文章插图
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定要有点甜。甜水是好水的代名词，就像咖啡尝起来很苦一样，但雀巢咖啡却说“好喝”！说明雀巢咖啡是一款不错的咖啡。汉语中“甘泉”一词解释为甜水。
“甜”不仅传达了良好的产品质量信息，还直接让人想起甘甜爽口的泉水，喝了自然感觉“有点甜” 。
这就是差异化。差异化不一定是价值点，但一定是记忆点。商品不会说话。人要想记住他们，就要把记忆点扩散开来，可能只是一种颜色，也可能是一个美好的概念。