许多小白新手注册了网上商店,但后来他们根本不知道该做什么,他们看起来很傻 。
今天就简单说一下这个话题 。第一,开网店之前,先问问自己是不是真的想进入电商行业,以什么样的心态做电商 。如果只是为了好玩,不需要花什么钱,也不需要你付出很大的精力和心血 。
如果你想认真做好网店,不仅要投入金钱,还要投入时间、精力,甚至是你的青春 。只是玩玩,认真去做,付出的代价和得到的结果是完全不同的 。
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第一步:注册平台首先,开网店要先选择好的平台,然后注册开店 。不同平台和人玩的方式不同 。
第二步:选择产品,想知道卖什么产品,因为后期所有的动作都是围绕这个核心 。网店能不能做,看产品的选择,20%看运营,10%看运气 。
在选择产品的时候,一定要努力做到自己有优势,熟悉,喜欢,有门槛,对自己这边无障碍,无论是行业,市场,还是产业带 。所以,选择产品的不是你,而是选择你的产品,不是你想卖什么就能卖什么,而是你拥有什么 。
所以,开网店的第一步是选择产品,确定产品,确定内幕,确定行业 。如果没什么可想的,完全没有方向,建议你先不要着急开店,可以先练手玩 。
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选择第三步:缴纳保证金平台,网店注册,产品确认,必须交押金 。不同的产品,不同的品类,不同的平台,利润率是不一样的 。开网店的保证金是要交的,这家店不交保护费根本做不到 。
第四步:店铺基本设置改进所有店名、店标、店名介绍 。不要随便下店名,不要写的太长,要写的简短好记,要符合行业,不要写的太文艺或者晦涩 。一旦取了店名,就很难改了 。淘宝可以改,但是品多多一旦拿了,就再也改不了了 。所以这个很重要 。
还有店标图标,也很重要 。要更大气,更醒目,配色一定要符合这个行业 。顾客一进店就要知道你在做什么行业,什么产品,哪怕不看店名 。店铺名称怎么取,店铺logo怎么做,可以参考同行 。比如你是一个制花的,你的logo一定不能在黑底白字,你的名字一定要沾花,这样大家才能明白我的意思 。
toutiaoimg.com/large/pgc-image/5ba43fccc2ad465e83be6690b69e40e3" />第五步:产品上架前准备工作上产品之前先不要着急,一确定好、规划好、布局好自己的店铺,比如说款式、价格、人群、市场、风格等这方面,要多研究分析一下同行,看看人家是怎么做的 。
比如说我们的产品价格,要定在哪一个位置比较好,从哪一个价格区间的切入会比较好,主推的款式如何布局,哪一个是作为我们店铺的爆款,哪一个是作为店铺的引流款,哪一个是作为店铺的大众产品,店铺的风格和人群又是面向什么样的群体和消费层级?
第六步:产品内功优化产品的主图、详情、标题、文案、卖点、定价,这些一定要认认真真地做好 。主图详情不要去偷图盗图,该拍照就拍照,该设计就去设计,该花钱就花钱 。大家都共用一个主图详情,搜索出来都是千篇一律的风格 。图片同质化实在是太严重了,这样对于打造一个产品其实有很大的影响 。所以一定要做出自己的特点,做出自己的风格,做出差异化来 。多去分析同行卖得好的,看看他们的主图创意、文案、卖点、定价等各方面,比较一下,看人家是怎么做的 。
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产品标题也不能复制人家的,要结合产品自身的卖点,然后分析生意参谋的数据,反复推磨,把这个标题认认真真地写做好 。
产品定价不要一上来就直接最低价,要做价格保护 。低价可以通过打折工具、优惠券,去降低产品价格,如果一开始就是最低价,后面就很难再把价格提高 。而且直接改一口价,系统会给你的产品降权限流 。
第七步:上架产品上架产品之前把每一个属性,每一个选项,每一个细节都要填好 。如果说你的商品就那么几个,而且做的还是标品类目,那就不用去测款 。但是反过来,如果是非标品类目,季节性产品的方向又比较多,对于店铺内哪一个款式是潜力爆款,你也吃不准拿不透,那么就需要在上架产品后先去测一下款,测款后通过我们的推广计划,看宝贝的收藏加购、点击率、支付转化率,分析出一个潜力爆款 。把款式确定好之后,我们把之前设计好的几张主图创意图拿去开车推广测试 。测图一样是看推广计划里面的宝贝数据,看几张要测的图片的点击率,选择点击率、支付转化率比较高的图片,作为主图创意图 。
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第八步:店铺的装修不管是电脑端还是手机端,基础装修是一定要有的 。我们可以在做店铺装修的同时,再把店铺的基础权限和宝贝的内容打造一下,比如说宝贝的第五张白底图、营销的素材图、主图、短视频、视频、微淘、问大家这些能做的,都再去做一下 。
第九步:开通店铺权限宝贝营销优惠,比如说淘金币、打折、单品宝,关联销售等等都需要去开通 。
店铺的基础权限,比如说蚂蚁花呗支付、信用卡支付、公益宝贝、运费险、电子面单自动评价,能开通的全部开通好 。
第十步:销量破零产品上架开卖,先看一下店铺哪几个款式有流量,有访客,哪几个款式数据跑得比较好,展现比较好的,挑两个出来单独打造一下不同的风格,不同的创意图,争取店内的商品全部破零 。
第十一步:做基础销量新店不用急着开直通车,先做一点基础销量跟评价 。
做基础销量跟评价的方法有很多种,低客单价的产品,可以做淘宝客、多多进宝,开高佣金冲量,又或者做直播免单,亏本上活动冲销量 。还有就是一个私域流量,比如说抖音、西瓜、视频等,可以引流再往下走 。
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第十二步:产品推广布局淘宝的推广有直通车、超级推荐、钻展、极速推、淘宝客、淘宝直播等等 。一般做淘宝,建议做直通车跟淘宝客 。拼多多可以用多多推广,有多多进宝,搜索推广、场景推广、直播推广,至于哪一种推广比较好,这个需要去测试一下店铺宝贝 。
第十三步:平台活动布局一边推广一边补单一边补转化,一边做收藏加购的同时,还要力求去上活动 。因为活动对于我们店铺来说至关的重要,能上一定要上,哪怕是亏一点都要上 。淘宝的活动有天天特卖,淘抢购、聚划算等等,还有行业的一些大促活动,有些需要门槛,有些不需要门槛 。拼多多的活动有9块9包邮,秒杀活动、竞价活动,百亿补贴,断码清仓,还有领券中心,还有周年庆活动,每日好店限时限量,还有很多的活动都可以去尝试着报一下 。总之能上就上,不要放弃任何一次给我们宝贝曝光的机会 。
第十四步:优化店铺除了每天的运营工作,还要不断的去优化店铺,优化宝贝,优化推广,不断的调整,不断的测试,提高店铺和宝贝的权重 。
【如何开网店在拼多多,拼多多开网店软件】最后店铺还要舍得花钱去投入,做不做得起来不好说,但是按照这个思路来操作,大方向是不会错的,需要你自己去实施,学会举一反三 。
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