小米科技|最卷618手机大战落幕，谁是国产高端爆款？( 三 ) 小米4

vivo X Fold 让vivo旗舰产品体系首次上攻至万元档位（12GB+256GB定价8999元， 12GB+512GB定价9999元），这在过去是苹果和华为的顶尖旗舰+高配的定价区间，也是手机市场真正的“天王山之战” 。但无论是发布之时B站、微博、朋友圈都一片“真香”、“杀疯了”刷屏评论，之后第三方平台加价3000元到4000元销售，还是今年整个618期间折叠屏销量夺冠，都印证了高端市场“产品超预期”+“犀利定价”策略的成功。
因为vivo X Fold 的定价策略并非是“低价战” ，而是一方面让高端用户在横向对比行业的定价体系“足够有诚意”；另一方面则通过“硬件与体验顶格满配”、“30万次折叠、十年使用品质”（每天平均80次频繁开合计算），解决用户对折叠屏手机过去“华而不实”的疑虑，进而成为高端用户换机折叠屏的“优先选择” 。
vivo X Fold重构\"未消费市场\"创新之父克里斯坦森提出一个“未消费市场”的概念， “未消费市场”是因创新而生的新市场。通过创新开辟出来的“未消费市场” ，其空间才是巨大的，才会为一个企业，一个行业，一个国家带来新的增长机会，成为经济繁荣的引擎。
“未消费市场”理念对于如今智能手机行业无疑具有重要的现实考量与启发意义。历经15年市场长跑，全球智能手机行业已经进入真正的“创新后半程” ，代表特征就是技术创新放缓、供应链高度成熟，用户换机周期大幅延长，产品高度同质化，这都属于明确的“已消费市场”范畴。
折叠屏对于手机行业是“颠覆性创新”吗？是也不是。
对于很多用户而言，直板手机足够使用，现有的折叠屏产品体验没有达到“颠覆”这一层级。但是对于有很多确定性需求的用户而言，从小屏到大屏，从单屏到双屏，从直屏到折叠屏，也绝非是屏幕物理形态本身的改变，更重要的是背后实际体验的提升、交互方式的突破，可以解决过去小屏、单屏、直屏无法解决的痛点需求，比如商务用户重点关注的移动办公、平板模式和金融类需求，这就是典型的“未消费市场” 。
vivo X Fold通过“配置拉满”、多个“首发科技创新”、“综合体验突破”与“犀利定价”策略，再次引领折叠屏行业真正打开了智能手机创新“后半程”的全新赛道。即使强如苹果，也同样在准备折叠屏产品。据外媒MacRumors报道，显示行业分析师Ross Young认为苹果最早会在2023年推出首款折叠iPhone ， 2024年是苹果的最后目标日期。著名的“苹果分析师”郭明錤也表示，折叠手机是未来智能手机的趋势，苹果不准备缺席。
苹果这一“后发先至”策略，其实也与vivo理念高度趋同。
vivo产品副总裁黄韬在接受媒体专访时透露：vivo对折叠屏的研究始于四年之前，正式立项于2018年7月，前后历经“几十版方案推敲” 。也就是说，在其他品牌竞相争抢折叠屏“首发”之时， vivo却处在折叠屏方案的“不断自我否定”与打磨之中，这无疑需要极大的市场定力与产品自信。

最终打磨出来的X Fold再次诠释了vivo对“敢于追求极致，持续创造惊喜”的坚持。黄韬对此表示：四年来客户催、用户盼，但vivo坚持一定要带给用户“完美的折叠屏旗舰” 。这是vivo将X Fold内部代号定为“蝴蝶” ，并坚持四年“破茧而出”的真正意义所在，也是vivo折叠屏初代即“惊艳”的核心原因所在。
今年4月，走上博鳌论坛的vivo执行副总裁胡柏山表示：创新文化就是永远保持好奇心与想像力，敢于走不一样的路。 vivo去年将企业文化进行了升级，把“设计驱动”写进了价值观，就是要把“不甘平庸，不愿盲从，要做不一样的东西” ，这样的理念深耕于内心，从骨子里发出想要改变的强烈欲望。 “我们既要做正确的事，又要把事做正确” 。