市场占有率怎么算市场占有率 _市场占有率

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市场占有率（市场占有率怎么算）我们要知道一个产品有多少人愿意购买，并且购买力能够持续多久。这就是我们要讨论的品类市场空间大小问题。
任何产品都归属一个品类，这个品类的容量就决定你的产品市场空间。比如：办公电脑，就是企业办公电脑需求总量。投资界常用赛道好坏形容品类空间大小。
【市场占有率怎么算市场占有率】也就是说一个产品市场空间大小由其品类空间大小决定的。一个产品确定于哪一个品类就变得非常关键了，如：智能手机定位移动通讯工具品类，与定位个人智能助理或者定位照相机，其市场空间就截然不同。一个赛道好不好，除了看其总空间大小，还要看其未满足的市场空间还有有多大。如何选择一个好的赛道，是任何一个创业者一开始就要考虑到的。创业不是就业，他必须要有开发出一片天地的决心，至少以占到一个品类（细分行业）的前3到前5名作为目标，才能算真正创业。这就是我们今天要讨论的关键所在。接下来通过三个步骤的介绍，告诉大家如何规划自己产品市场目标占有率：
第一个步骤，如何找到合适的细分品类
大部分创业者做的产品都是市场上存在的，或者能够找得到对标的，比如我们开发一款奶茶，就可以找到香飘飘。那么我们的细分品类就从香飘飘不同入手，做到与他差异化，比如我们做羊奶茶，主原料是羊奶，是乳制品，区别香飘飘主原料为植脂末的固体饮料。除了差异化方法找到自己的品类外，还可以从聚焦与专注入手确定自己的品类，比如我的一个同学一开始做的是化妆品大品类，他花了数年时间聚焦痤疮研究，获得了一些成果并且应用到产品与服务上，逐步在痤疮这个细分品类上有了一定地位。
第二个步骤，如何估算品类市场大小
我们确定了自己的品类，那么就要估算这个市场大小。估算市场空间大小方法非常多，这里我们介绍两个，一是借用人口统计相关数据，进行需求总量估算。如羊奶茶，根据百度百科了解到中国13亿人口，城市人口8个亿，16岁以上60岁以下9亿占总人口65%，羊奶茶城市人群是最大需求人群，并且都是16岁到60岁下这个年龄阶段为主，所以有效人群规模就是8*65%=5.2个亿，羊奶占比所有奶的规模，根据相关数据按10%左右计算，也就是有5200万人能够接受羊奶茶。我们再看另外一组数据，中国奶业协会发布的首份《中国奶业质量报告》显示，2015年我国人均乳制品折合生鲜乳消费量36kg，按200ml一杯，就是2天一杯奶的量，我们按一周一杯，即消费量在10kg 。粗算下这个市场空间大小为5200万乘以10kg即52万吨，是一个50亿以上的市场空间。第二个估算市场大小的方法是类比法，也就是我们可以拿其它类似市场的数据进行对比，比如美国，或者其他品类数据进行对比参考。
第三个步骤，市场份额确定
制定一个具体市场占有比率作为目标，对创业者确定自己在行业的地位，确定占据消费者心智中的位置大小，有着非常重大的现实意义。对于一个全新细分品类，用绝对市场份额比例表示一个企业的竞争力非常合适不过。下图是2014年中国乳业行业市场销售占有率前10名就是代表市场绝对占有率。以羊奶茶为例，可以参考这个销售占有率排行榜，按20%左右占有率就可以确定为这个行业的领导者地位。按上面50个亿规模数据计算，就是做到10个亿规模才能建立自己的王者位置。

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