在传统的店面中 , 填写资料发张会员卡就算是会员了 , 但在互联网上注册帐号并达成交易并非属于你的会员 , 注册帐号只是购买的一个流程 , 他顶多就是你的顾客 , 所以离会员营销差距很大 , 今天我们整合了互联网所有的会员营销方案 。
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会员活动营销传统的服装店有 , 会员生日那天来店面购买服装可以获得几折的优惠 , 而在互联网上 , 会员活动营销变得更容易了 , 比如:会员日、会员生日、感恩回馈等多方面进行营销 , 但要知道这些数据 , 前提是注册的时候需要提供这些数据 , 我们经常可以看到QQ空间某某朋友生日 , 其实这就是腾讯在推广他们的QQ礼物做的会员生日营销 。
此外还有会员日 , 比如此会员是15年6月25日注册的 , 那么在明年的今天是此会员的会员日 , 平台或商城会自动推送邮箱 , 让利会员 , 给会员日特别的优惠 。
当然还有感恩回馈等活动 , 可以感恩老会员 , 也可以感恩全部会员来做促销活动 。
积分兑换和消费这是一个比较常规的会员营销方案 , 通过注册购买后 , 获得一定积分 , 下次购买可以利用积分抵RMB使用 , 或者是积累一定积分直接兑换产品 , 像天猫、京东等大型平台都有这种方案 , 这一种会员营销的方案不仅仅在商城出现 , 有的B2B积分兑换广告位也出现这个模式 。
【系统化会员营销方案曝光】当然积分不仅仅是购物可以获得 , 还可以通过某些任务 , 比如完善资料、产品点赞、与其他用户互动均可以获得积分 , 这不仅仅增加一个商城或平台的黏性 , 还可以活跃商城或平台 。
会员等级营销会员等级营销主要应用于平台、游戏等 , 比如腾讯的QQ会员 , 如今也有一个等级制度 , 有VIP1—VIP7 , 当然等级越高的人越不会放弃继续续费会员 , 好不容易到了VIP6 , 一般都不会让他灭了QQ会员的灯 。
在网络游戏中 , 会员等级一般形象一个游戏中的地位或者装备PK等各方面的优势 , VIP等级越高可以领取的装备越好 , 或者是优势更多 。
其实会员等级营销方案在很早以前的网吧系统就有了 , 比如:白金会员、黄金会员之类的 。而我们的久闻网也有一个会员等级的制度 , 当积分到达一定数量后 , 会自动提升会员等级 , 会员等级越高 , 发布的文章越容易被审核 , 到最高等级 , 会直接无需审核 。
会员推广营销在互联网某一些服务的时候 , 注册会员后推广一个会员会给出对应的积分或返现 , 这种模式也非常常见 , 在翻墙VPN中大部分的服务都有这样的功能 , 推广一个会员消费后有多少佣金 。
不过也有不少的服务是通过积分来计算的 , 但最终的积分还是与金钱挂钩比较好 , 毕竟光玩积分可能虚荣心不够 , 所以大多数会员推广营销都会把积分做成兑换现金的模式运营 。
会员传销模式这是最恐怖的一种运营模式 , 据说安利曾使用这种模式把企业做大的 , 主要操作是这样的 , 当你成为他们的会员后 , 你在招募你的下级 , 下级消费了产品 , 你有提成 , 而你下级在招募他的下级 , 下级消费了 , 你还是有提成 , 这样一级一级套下去 , 被称为互联网传销的模式 , 如今在微信面膜上大多都使用这种模式销售自己的面膜 。
在微商面膜上 , 大多在朋友圈晒自己的收入图片 , 谎称自己是生产厂家 , 然后招募代理 , 加盟需要有条件 , 那就是进一批他们的面膜 , 当你成为代理后 , 跟着他们做微商 , 有良心的上级会告诉你去招代理 , 如果没良心的上级 , 会逼着你去卖产品 , 但在微信上 , 基本是卖不出去几块面膜的 。
其实这种会员招募代理的模式在很早的点卡充值系统上就出现了 , 代理某一款点卡充值软件 , 代理需要缴纳300-500元 , 代理以后他会告诉你 , 销售点卡话费并不赚钱 , 基本是在亏本赚信誉 , 真正赚钱的是在招募代理人 , 来代理你的点卡批发软件 , 当下级代理以后 , 你会有一般的提成 , 而你的上级会有3/1左右的提成 , 就这样一环套一环的下去了 , 最终亏本的还是最低级的代理 。
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