甘肃|获数千万美元三轮融资，未卡开启「大航海时代」( 三 ) 网络安全

02. 同一个世界，同一个未卡早在两年前，未卡就已开始布局全球市场，而2021年，未卡的海外经销业务实现了指数型增长，包括自建站、北美亚马逊旗舰商城等在内的线上自营版图也走向成熟。去年的亚马逊Prime Day ，未卡单日销售额达到数十万美元。
一切都是积极的信号。在未卡创始人兼CEO Donald Kng看来，前两年更多是在海外市场打地基的阶段，而今年下半年起，未卡会更着重于整个国际市场的发力，比如更多非内销业务会放到位于新加坡的海外业务中心与品牌中心来运营。
36氪获悉，宠物生活方式品牌未卡VETRESKA宣布自2021年初至今完成数千万美元的三轮融资。其中， B+轮由博佳资本独家投资， B2轮由老股东Clearvue Partners锴明投资全部认购，而最新完成的B3轮融资由新加坡投资机构Altrui Investment领投，老股东博佳资本跟投。此三轮融资均由追光资本担任独家财务顾问。
这意味着，未卡在进一步夯实国内市场的基础上，此三轮融资将投入渠道和供应链的全球化布局、融入数字化革新的品牌升级，以及新加坡海外业务中心和品牌中心的建设。
未卡面向的是一个更大的市场。由于文化背景、生活方式的差异，不同市场之间也存在一定的本土化需求。拿中美市场举例来说，美国的养狗家庭占比远多于中国，而中国的宠物主更倾向于成为“猫奴” 。这一点可以在宠物食品市场差异中得以体现， 2020年美国狗食品市场规模为247.98亿美元，相比之下猫食品市场规模仅为104.90亿美元；而中国市场则恰好相反， 2021年，中国猫食品市场规模为42.98亿美元，狗食品市场规模为39.16亿美元。
面对这样的差异化，未卡已针对海外消费者的需求，对其产品线进行了本土化升级。例如，花花系列就是未卡专为海外打造的狗狗系列产品之一。同时，品牌也会制定当地品牌传播策略，组建本土市场调研团队对当地市场进一步调研和分析等等。
当然市场偏好也会出现结构性差异，具体体现在市场的销量反馈中。比如同一款未卡猫砂盆，在中国市场“西瓜”造型卖得更好，而在美国走俏的则是“西柚”造型，根本原因在于中国是全球西瓜消耗量最大的国家，中国人对西瓜这种水果有一种天生的情愫，而美国人则对更具清新感的西柚更有情感共鸣。这种差异化会一定程度上让未卡在不同地区布局的SKU发生变动，以更精准地完成地区差异化选品。
巧妙的是，除了上述本土化变量，未卡也能够持续以标准化的统一形象立于全球市场。这家成立于2017年的企业从创立之初就以产品创新力夺人眼球，与同类产品相比，未卡以独特的设计感展现出鲜明特点和态度，其色彩、形状、图案能够让消费者一看就知道“这是未卡” 。
从人的喜好和需求出发，将女性喜欢和关注的元素与产品设计相结合，进一步将宠物用品拟人化，把人喜爱的符号付诸于宠物用品之上，符号背后传达的实际上是一种价值观和趋势。比如，消费者对车厘子自由的讨论和对“大橘大利”的向往，再比如，仙人掌是绿色和新鲜感的代表。
“全世界都有共鸣的符号，但不同区域对符号的理解会有延伸。 ”Donald Kng告诉36氪，这是符号可以在全球不同地区通用的原因。比如仙人掌猫爬架这款产品，中国消费者会觉得萌萌哒，而美国市场的解读则是沙漠风。
人宠共同生活的当下，主人的消费结构和消费升级都映射到了宠物身上，也就出现了——所有在人身上做过的生意，都可以在宠物身上再做一遍。 Donald对此表示，宠物用品本质上也是一种生活方式消费品， “lifestyle 的本质是抢占生活空间、融入生活。 ”