众所周知,做实体店生意是有风险的 。每个月都有固定成本,管理不好的话很容易倒闭,尤其是那些看起来门槛比较低的店,比如水果店,每天等着客户上门很难做好生意 。
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一对夫妇来到自农村的夫妻也是开水果店,由于他们使用了特殊的引流方法,所以只用了一年的时间就轻松赚取了90万的巨额财富 。
背景介绍,夫妇俩在广东工作的时候认识的,都是农村的 。他们的习惯各方面都差不多 。结婚十几年,基本没离开过广东,一直在工厂打工 。现在都30多岁了,才发现自己存款太少,用钱的地方太多 。现在夫妻俩也有了孩子 。孩子上学要花钱,父母看病要花钱 。他们的工资完全不够 。
事实上,这对夫妇以前做过生意,开了一家餐馆,但最终都赔光了钱 。从那以后,他们一直不敢做生意,但现在他们也明白了,钱总是在流通,不管你在银行还是在别的地方,都是用来投资的 。为什么不自己投资?所以他们决定开一家水果店 。
现在天气热,开水果店还是很有利润的,主要是前期积累客户 。不过这也是夫妻俩最麻烦的地方,因为他们是老实人,不懂花里胡哨的引流方法 。
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幸运的是,这对夫妇仍然会想办法到处询问这方面的老师,花了一千多块还真的让他们找到了非常高效的引流方法,靠着这一套方法,他们的水果店很快就成了当地最火爆的实体店,每天顾客都有数百人 。
方法介绍一、买2斤水果送价值1000元引流卡
一般水果店和蔬菜店都不搞什么优惠活动,因为都是小生意,但是夫妻俩的水果店都有开展优惠活动,而且力度也不小 。他们说,只要顾客在这里买2公斤水果,就会给10张价值100元的引流卡 。
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这10张排水卡谁都可以用,有效期是一个月,顾客如果没有需求的话,可以给亲戚朋友使用,也可以当成是顺水人情 。
2斤的水果虽然多了点,但如果能拿到引流卡其实还是值得的,毕竟面额那么大 。
那么水果店真的应该让顾客在这里使用这10张引流卡吗?这样水果店就不赚钱了?当然,钱还是要赚的,但是不能欺骗消费者 。
="pgc-blockquote-abstract">“思路决定出路” 。这里举的活动(行业)案例只是老师很少一部分的方法 。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的,别人的经验就是你成功的阶梯!
引流卡可以在水果店使用,但是每一次只能够抵消10元,顾客在水果店消费当然是不只10元的,所以实际上水果店还是能够赚不少,只不过给顾客让出去了一部分利润而已 。
引流卡的重点还是在于引流,而且本来也可以抵扣一些钱,顾客在水果店的消费体验也会更好,通过这个方法,水果店很容易建立跟消费者之间的紧密关系,也为今后水果店的发展奠定了基础 。
经验总结实际上水果店之所以能够赚钱,除了这一招以外,还要很多其他的招数,诸如在月底赠送一斤水果给消费者之类的 。
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做生意实际上不单单只是做交易,更是与消费者建立紧密关系的过程,只要完全获得了消费者的信任,那么交易也就是顺理成章的事情,有一句话说得好,依赖感大于实力,销售的97%都在建立信赖感,3%在成交,所以说一定要建立良好的口碑,这样一来才能够最终取得成功 。
《孙子兵法》有一句话说得好,“故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也”,做生意也是如此,首先要不亏钱,然后才能够赚钱,明白这一点你就明白了赚钱的真相了 。
思路不对,你怎么玩儿都是亏钱 。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的 。
所以不管你是做什么的,同样可以搞一个类似的这种活动,或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案 。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的 。【夫妻创业小本生意,夫妻没经验开什么店好】
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