短视频|酒店做好抖音的秘密,都藏在这8个方向里( 二 )


酒店“十万个为什么”系列
卫生、安全问题一直是住店顾客关注的焦点 。
河南大河锦悦酒店的短视频就推出了多个相关视频 , 比如酒店卫生顾客如何自检?身份证丢了如何住酒店?酒店摄像头如何排查?
他们的介绍方式是 , “用纸巾检查物品表面有没有灰尘 , 床上被单有折痕 , 说明大型熨烫机熨烫过” 。
“东呈酒店旗舰店”这个账号里 , “酒店不卖酒为什么叫酒店?如何免费升级房型?酒店浴室为什么是透明的?”都是普通大众关注的话题 。
早前很多酒店都拍过什么是酒店夜床服务 , 为很多不熟悉酒店术语的顾客 , 广而告之了这一服务 。
另外 , 像亚朵酒店的酒店“内幕”大揭秘、山水大酒店的酒店“小秘密”短视频系列 , 也都是站在外行人的角度 , 把行业的“秘密”告诉大家 。
总结来说 , 人天生都有好奇心、了解行业“内幕”的心理 , 以及知道“内幕”获得的爽感 。 这些同样也是普通大众自身话题积累、认知“炫耀”的资本 。
对于酒店来说 , 顾客的某些顾虑如果坦诚布公地去说 , 也会获得更多好感 。
顾客痛点+酒店产品介绍金陵饭店的官方账号出过几期顾客之间的对话 , 抛出一个日常大家都会遇到的问题 , 酒店再来解答这一疑问 。
比如 , 两个公司白领对话:一个问中午吃什么?另外一个回答 , 听说金陵饭店推出的外卖 , 出餐只要20分钟 。 然后镜头转移 , 酒店来介绍外卖新品 。
比如 , 有人头疼情人节在哪过 , 回答的人告诉他金陵饭店的西餐厅的特色 , 另外酒店顺势还会介绍下请客房、节日专属布草 , 意在增加客单价、延伸服务 。
总结 , 用客人熟悉的公司场景描述痛点 , 酒店来做解决方案 , 问答+进一步描述的形式 , 给人更多消费理由 。
不要再说“大床房” , 直接说酒店哪能打卡很少人会把酒店大床发到朋友圈 , 但去过高档酒店的高级“发圈”方式是 , 在旋转楼梯、城市最高餐厅、网红走廊打过卡 。
郑州的CROSSING此拾酒店有条高赞视频 , 用很多镜头展示酒店的时间沙漏、墙壁发光体、日落灯、各种艺术装饰等可以打卡的地方 , 让人觉得除了住宿以外 , 还可以有更多出片的地方 。

总结来说 , 酒店之前标榜的大床房、景观落地窗已经是吸客的前奏 , 决定下单的确是可以拍出高级感、告诉闺蜜我来过的打卡地 。
利用剧情制造有趣跟话题短视频剧情具有代入感 , 也容易把冲突、有趣传递给顾客 。
我留意到在抖音有着50万+粉丝的深圳宝利来国际大酒店 , 不少短视频都是用剧情的方式来展现 , 让人觉得曲折又有趣 , 还不忘把酒店的特色、服务融进来 。
他们的视频让观者有种即便不在深圳 , 也有点关注的想法 。
总结一下 , 剧情类短视频更多是传递情绪 , 有趣搞笑、冲突理解、感动泪目都是情绪的传递 , 也最能打动人 。
欢迎达人到酒店拍摄近一年 , 我询问过很多同行 , 越来越多酒店开始让一些探店达人前来拍摄 。 但也有部分酒店告诉我 , 只有入住酒店才能拍 。
让我印象深刻的是 , 长沙的异国印象·悦酒店(长沙步行街黄兴广场地铁站店)发布了自身设计的口罩 , 引来很多本地探店达人的拍摄 , 而这家酒店也很配合拍摄 , 会介绍很多酒店亮点 。
最近我在这家酒店拜访时 , 前台不停在跟来电顾客“道歉”——房间已满 。