个人代理记账是否合法,代理记账公司如何拉客户 _生活百科

代理记账公司主要面向小微企业客户，如个体户、夫妻店、创业公司等。这些客户缺乏专业的财务会计人员，不熟悉会计和税务备案程序，或者没有足够的精力去做这些事情，这就给了专业记账公司市场空间。
可能有以下传统的客户开发方法：
一个
电话营销
这是目前很多大型连锁记账公司的主流销售方式。通过购买一些企业的公开黄页和名录，雇佣部分业务员进行“电话骚扰”，这属于典型的粗放式培育、低收入的商业模式。为了保证电话营销的成功率，名单的准确性非常重要。除了传统的电信黄页之外，还有一些专业的单子销售公司，他们的数据来源是多种多样的，要仔细鉴别。如果数据源不合法，可能存在潜在的法律风险，自己把握。这种模式目前有很多，但是效果不是很好。国家大力打击电信骚扰。很多人接到这样的电话，一般会直接拒绝或者黑。即使成交了，客户素质也很一般
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扫街和上门陌生拜访
如果电话营销效果不明显，可以通过扫街、陌生拜访等形式发展客户。一些小微企业集中在批发市场、写字楼、工业区、电商工业园、企业孵化器等。上门拜访的好处是一般能找到关键负责人，有具体效果，缺点是效率明显低。
三
报纸广告及搜索平台
在当地晚报、商报等报纸上刊登的豆腐块广告都不是很贵。以前互联网不是很发达的时候，效果很好。现在互联网特别是移动互联网越来越发达后，上报纸的人少了，报纸广告的效果越来越差。现在很多利用在线百度、58行情等网络平台推广；这种模式对于资金雄厚、愿意投钱的会计代理企业来说，在目前的互联网模式下，通过平台的推广和投资，可以很大程度上带来客户流量，但这种模式的投资往往比较高。
四
传单、小广告
在当地行政审批中心的工商登记窗口附近发放传单也是一种常见的业务发展方式，因为有些客户在申请营业执照时会在工商局排队。优点是这些客户比较准，缺点是工商局附近发传单和小广告的竞争对手多，竞争激烈。
五
94" qid="6585101792915232007">创业孵化
组织创业孵化讲座，聚会，财务问题剖析，嵌入代账业务的销售；针对即将踏入社会的学生做培训，或者做“散客”准创业的社会人士做创业准备和创业须知的一些课程培训，关于财务的。实现一种创业扶持，“老大哥”、“创业伴侣”的角色，从而为后续其财务外包做铺垫，从而做成口碑营销，老客户的转介绍，从广义角度看是一种批量化养鱼的手法；延伸角度上看针对不同行业特色的人才做创业引导创建公司。

6
关系网
　通常多半某税务局专管员或者是工商登记部门相关负责人有朋友、亲戚、“飞单”、“推荐”；这种一般专管员指定某代账公司的客户群体，通常成单率都很高，而且价格也非常好。因为官方色彩的注入在中国市场上是具备一定权压性的。
7
园区合作
园区招商入住，提供相应补贴和配套服务，财务外包作为配套中的一部分；对于园区的资源，除了实体注册地址、办公地址的直观优势外，很多园区在开盘都会有相应的资源配套，比如若干年内房租免只需缴纳物业费，这对于初创企业来说很大程度减少了房租成本、然后配套it设施、财务外包设施、办公家具的设施、做优惠引入，都属于一种招商的吸引。。

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老客户介绍
　通过对客户优质的服务，得到客户的最大认可，让客户帮助推荐客户，这种方法我认为是成功率最高的，而且客户质量也是最好的。通过口碑客户转介绍，朋友之间找代账；这种情况存在于任何新客户的二次挖掘，每个客户都有自己的社交圈，从中衍生的思路会有很多，比如说老客户经营、社区经营，推动客户引流客户需要做口碑。这种模式最主要的是一定要为客户提供高质量的服务。

现在，随着国家不断鼓励创业，大批中小企业如雨后春笋般不断涌出，代帐行业国模也是越来越大，但是如何更好的服务客户，是目前代帐行业必须去认证思考的。很多代帐公司为了吸引客户，不断的降低自己的价格，导致服务质量也随之下降，不仅影响了自己的业务发展，也对整个代帐行业产生了负面影响。