说说我在村里见过最深的两个场景:第一 , 村里药店出奇的多 , 每条街都有几家药店 , 有的甚至连几家药店 , 那么密集 , 村民怎么买得起?2.村里不仅药店多 , 2元店也多 , 生意很火爆 。在我的记忆里 , 这种2块钱的小店是在我很小的时候出现的 。那时候我一直以为真的是一家要倒闭的公司 , 采取了变现资产的恶劣政策 。但是 , 这么多年过去了 , 这种生意还是那么火 , 我开始感兴趣了 , 一定要搞清楚 。真的很意外 , 它下面有一个庞大完善的营销加盟体系 。
![两元店怎么加盟,加盟费多少,两元店利润怎么样](http://img.guangxilong.com/220620/062H13163-0.jpg)
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【两元店怎么加盟,加盟费多少,两元店利润怎么样】早在20世纪80年代 , 日本就出现了大量的100元店(相当于5块人民币) 。欧美虽然经济发达 , 但这种模式也有很多成功的例子 。到现在 , 国内的X元店遍地开花 。即使在今天的互联网氛围下 , 仍然有知名产品在两年内开了1100家店 , 创收50亿 。
所谓“X元店” , 是指以X元为主要商品价格的线下小零售店 。定价是1元店1元 , 2元店2元 , 9元店9.9 , 以此类推 。主要类别是日用品 , 如工艺品、时尚饰品、家居装饰、学校文具、小家电、办公用品、化妆品、玩具礼品、厨房用品、日用化学品、清洁用品、女性用品等 。
选址往往位于交通繁忙的城市 。
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一般人认为这种店的盈利模式是薄利多销 。其实以上结论是非常错误的 。到现在 , X元店已经构建了自己的暴利和周转的商业模式 , 玩薄利多销是死路一条 。
他们在卖什么?
两元店绝对不是购买成本低于两元的产品 。当然 , 他们也不会傻到购买购买成本在两元以上的产品 。他们真正卖的是“两元店”!
他们在做什么?
二元店永远不会傻到每件商品赚几毛钱 。如果真的赚了几毛钱 , 为了一天几百块的房租和工资 , 注定要赔钱 。生意再好 , 一天卖几千件真的太辛苦了 。他们赚的是“人流” 。
他们是怎么盈利的?
两元店会花很多精力去收集
753603">垃圾的价格去买各大厂商 , 各大仓库的尾货 。这样会让他们的两元价格的产品非常低 , 但是 , 这不是最主要的盈利项目 。
他们最主要的盈利项目是在尾货中挑选出来的看上去值钱的产品 。品质非常好的 , 他们会通过其他渠道进入“高大上”的卖场去销售 , 这是暴利来源之一 。
挑选过后 , 明显看上去价格不错的产品 , 他们会在两元店里面开辟--三元 , 一直到十元区 , 这种用收垃圾的价格买来的东西 , 也会给他们带来巨大的利润 。
他们的运营模式?
首先用垃圾价格收尾货 , 压仓货 , 然后挑拣最好的产品进入正规卖场 , 这个时候成本早收回来了甚至有了利润 。
然后挑选价值高一些的产品分拣出来 , 以二元 , 三元 , 五元 , 十元几十元等价格卖出 , 因为这些东西是无本万利的生意 。剩下的进入二连店去销售
现在有很多集团性质的去做这个市场 , 有专门收尾货、挑捡分类、x元精品店加盟、店铺供货 , 通过这样的方式去做市场 , 整整的一个利益链条 , 用‘没成本’的产品(剩下的产品) , 去招商 二两元加盟 , 赚取加盟费 , 并且店铺还要一直进货 , 这样就多了一个处理货源的渠道 。
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在互联网时代的今天 , 我们看不懂怎么赚钱的行业太多了 , 因为竞争无边界;
下面讲一个故事 , 希望你能从中看出一点门道:
有一个金融公司 , 旗下有一个分公司 , 分公司专门做高级陪待 , 也就是高级鸡 , 不过他们是不盈利的 , 很多人看不懂他们怎么赚钱 , 其实你不知道的是 , 这个分公司只是为了收集这些客户的数据 , 能叫高级配待的人 , 基本都是有钱的 , 通过他们去收集客户的数据 , 来交给总公司去开发;
对于高级陪待的同行来说他们的生意还怎么做?你赚钱的东西 , 人家拿来免费 , 用来做前端引流 , 你不改变你将无法生存 , 特别是在这个跨界无边界的时代;
所以我们看待任何生意 , 最好是能追溯本源 , 看到背后的秘密 , 一个两元店却只是一个大利益链条中间的一个利益点 。
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10元店促销话术(小城镇专属 , 一线慎用):全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块
十块钱 你买不了吃亏 , 十块钱 你买不了上当
真正的物有所值拿啥啥便宜 买啥啥不贵 全场卖十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块
十块钱 不算多 , 去不了香港去不了新加坡 ;十块钱 不算贵 , 不用回去开个家庭会
虽然不是传家宝 , 家家户户离不了 , 三年五年都用不坏 , 还可以传给下一代
全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块
十块钱,又不多,买不了房子买不了车,旅游也到不了莫斯科
十块钱 , 不白花 , 一年四季都用它
十块钱 , 不咋地 , 扒不了房子卖不了地
随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块
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