没了“吵闹”,直播卖货就进行不下去了?( 三 )
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头部主播目前主推的大肚杯 。
有些时候 , 主播都不用自掏腰包 。 兰娟告诉新周刊采访人员另外一种可能性 , “有些福利品是厂商赠送的 , 去打他们的市场 , 双方获益 。 ”
主播含泪说的“家人们 , 我们补贴十几万”或许是真的 , 但放在利润计算表中 , 这叫成本支出 。
吵闹 , 是助播的本职工作
配合主播喊麦、在直播间举牌子……这些都是助播基本的工作内容 。
BOSS直聘显示 , 某家服装公司对“短视频直播主播助播”的岗位要求 , 首条便是要协助主播在直播期间 , 调动粉丝情绪 , 增加粉丝活跃度 , 确保直播间热度 , 完成直播带货工作 。
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“短视频直播主播助播”的岗位要求 。 /BOSS直聘
严格意义上来讲 , 一场直播需要主播、副播、助播和直播运营 。 除了核心的主播和偏幕后工作的直播运营之外 , 副播和助播的工作内容相似——协助主播介绍产品、促销活动等 。
据一位电商行业的讲师介绍 , 目前的头部主播大约能配置10多名助播 。 据悉 , 粉丝体量在几十万左右的主播 , 通常会配5~6名助播 。 小型的直播间 , 常常由一人身兼数职 。
另一边的淘系直播却是另一番景象 。
“没有专职助播的” , 在淘宝做家具品牌直播运营的刘冉夕向新周刊采访人员展示了一份内部的工作流程 , 其中在“人员分工”一栏中仅标注出了“主播”和“直播运营”的工作内容 。 其中 , 在短视频平台由助播负责的引导类工作 , 被划分在了直播运营的工作范围中 。
不同的工作模式 , 归根结底是因为平台的属性不同 。
商业顾问刘润曾将目前主流的电商平台分为不同的路径 。 淘宝直播被划分在被“需求”激发的购买路径中 , 消费者往往带着明确的购物目的来到直播间 。
刘冉夕介绍 , “碰到‘大促’的秒杀氛围 , 我们会在直播间简单地喊‘卖完了’ , 调节气氛 。 ”大部分时间需要主播循规蹈矩地介绍产品 。
而短视频平台的直播更多地基于内容和社交 , 消费者的购买需要被激发出来 。 “演戏带货”营造出的低价“假象”、和助播的一唱一和、低价包邮福利品……套路千千万 , 总有一种能让消费者产生“买慢了一秒都觉得自己亏了”的错觉 。
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“节奏好强 , 一秒买慢了都觉得自己亏了”
反正 , 亏钱的不可能是短视频平台 , 也不会是商家自己 , 那你觉得 , 最后为其买单的会是谁呢?
注:兰娟、刘冉夕均为化名
参考资料:
[1]明星“演戏式”带货 , 还能“割”多久?|开菠萝财经
[2]抖音、快手做电商 , 有前途吗?|刘润
本文来自微信公众号:锐见Neweekly(ID:app-neweekly) , 作者:那子
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