没了“吵闹”，直播卖货就进行不下去了？( 二 ) 本文来自微信公众号：锐见N

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小小的手机屏幕已经装不下了。
从牌子中间的缝隙间，张檬探出个脑袋，重复着本场直播的福利机制：“左上角有10万元的现金红包”“左上角的福袋有8台苹果手机”“每5分钟放10支科颜氏的白泥”……
对屏幕外的消费者来说，是否中奖、能否抢到福利品，就像“薛定谔的猫” ， “幸运儿”能一连抢中多款福利品，而抢不到的就有些愤愤不平：“一分钱秒大肚杯，大部分地区不发货，咱也不知道哪里能发，反正从没抢到过。 ”
而对屏幕内的主播而言，这其实是利益取舍问题——是花大钱买流量，还是花小钱买礼品。
投放是直播中占比较大的成本，一位主播曾表示， 2021年最让她没有想到的便是，流量投放的成本会如此之高。
头部主播辛巴曾公开怒怼某短视频平台，花2500万元买流量，但1个小时后观看人数却只有80多万人。直播的预热宣传视频要想达到6000万播放量，就得花200万元买流量推广。
某位头部主播的后台数据显示，整场直播75%的流量来自直播广场推荐，这其中可能就包含主播采买的投放流量。

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图片来源：飞瓜数据
比起以百万元为计算单位的流量投入来说，主播通过有节奏地发放现金红包、福袋、低价包邮的福利单品，来维持住直播间人气，似乎是笔划算的买卖。
领取到现金红包，需要在2分钟之内使用，过期则失效；若想领取福袋里的奖品则必须满足主播设置的条件，评论或是进入粉丝团。前者极大地刺激消费，后者则可以增加单客的停留时间、增加粉丝量。
当天已经直播带货6个多小时的张檬，晚上11点半继续开播带货。 11:38 ，张檬一边盯着直播间人数，一边修改着板子上的价格。 “涨人就加单”“涨人就降价”“让我看到你们分享三次直播间，我们就1分钱” 。反复修改后，价值58元的小熊太阳伞最终定价1分钱，预计上架1000单。
正当你准备拼手速时，张檬不疾不徐地拿起了旁边的纸巾、牙刷、内衣、防晒霜、减肥产品，介绍了起来。直到半个小时后的0：07 ， 1分钱的小熊太阳伞才上架开售。
故意拖延福利品的上架时间，是种专业的运营手段，用“憋单”的方式可以帮助直播间留住更多的人气和流量。负责代运营的从业者兰娟向新周刊采访人员解释说，一般来讲，主播不会从福利品上赚钱，他们主要用它来引流和吸粉。
飞瓜数据显示，张檬“憋单”半个小时内上架的五款产品，销售额总计约为52.6万元。

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社交平台上，有网友反馈称，一位主播足足预告3个小时，然而最后并没有如期上架福利品。
“通常，当一件福利品被一名大主播验证对拉动人气有效果，其他主播便会纷纷效仿。 ”兰娟补充道。难怪网友调侃：“娱乐圈有部分艺人们最近在某短视频平台上的共同点就是在卖一分钱的大肚杯。 ”这位网友不知道的是，在1分钱的大肚杯之前，主播还集体售卖过眉笔、毛毡包等一系列福利单品。
其中一位与多位网红合作的商家告诉新周刊采访人员，这种福利品多以补贴的方式合作。原价显示为39.9元的大肚杯，线上售价1元，主播补贴9.5元。