腾讯视频|一夜卖货100亿的直播间，商家和主播都在卖惨，钱被谁赚走了？( 四 ) 林肯汽车

比如食品品牌可以拍摄源头工厂的生产制作内容，突出产品的制作工艺。
化妆品产品可以分享化妆教程，护肤注意事项等潜在消费者感兴趣的内容。
还可以打造人设拍摄一些有趣的小故事、小段子来吸粉，提升账号质量。
直播预热短视频拍摄方法
直播预热视频的目的是为了精准引流潜在客户群体，所以短视频的内容要围绕直播的内容来展开，将直播的价值传递给目标受众。
如果直播是日播，一般在开始前1-2小时发布引流视频，如果是超过4小时的大型专场直播，可以提前三天发布预热视频。
直播短视频投流
直播开始前可以投入一部分成本进行引流，最好的方式就是直播预热短视频的DOU+投流，可以投放给符合直播间定位的粉丝，实现精准引流。
3.直播运营引流
直播间效果好不好，最关键的决定因素是直播运营。一场成功的直播需要各个细节都要做到位。

直播开始前的准备工作
策划直播主题，明确受众需求
确定整场直播的流程、优惠方案、活动环节等
确定直播的呈现形式，有没有互动，需不需要辅助工具。
确定直播人员配置：一场直播需要主播、运营、统筹、助播、投流人员、拍摄人员、直播提示、中控等，小型直播可以一人身兼多职。
直播间搭建，根据品牌特质来设计搭配直播间，可选择实体直播或者虚拟直播，也可以两者兼顾。
直播预演，直播开始前，要进行整个流程的预演，避免掉措手不及的纰漏，保证直播能顺利进行。
为了防止突发事件，直播需要多准备几个预案，以便临场发挥。
直播中的运营能力
直播是一整个运营团队在一起分工合作，除了主播的讲解能力还需要直播间的运营能力才能打造一场成功的直播。
产品讲解
按流程讲解产品，阐述卖点、折扣、领券、赠品，引导消费
与用户互动引导点赞、关注、参与直播间活动
直播间福利
红包、福袋、抽奖等互动活动。
场控：评论区氛围维护，上秒杀品
库存控制
上产品链接，营造气氛下单
主播的节奏掌握
直播间能不能卖动货，主播的节奏掌握很重要，一场直播时长很长，不断有用户进来和离开，要让进来的用户在短时间完成下单，就需要主播和运营创造出良好的卖货氛围。
直播间节奏调动的核心要点
让用户感兴趣
不要讲太过专业的名词，要阐述应用场景，抓住用户痛点。
让用户相信
主播不仅在卖产品，也在输出情绪价值，要和观众建立信任感，让直播间用户信任主播说的话。
让用户留下
主播要有控场能力，内容要生动有趣，让用户愿意留在直播间。
让用户下单
每一次产品上架后的引导下单非常重要，需要主播和现场运营配合，调动用户的购买意愿。
利用时间节点提醒用户付款成单，利用消费券、赠送礼品等促成消费者下单。
4.推荐引流
平台给予直播间的推荐流量是很难人为控制的，但可以通过直播间的运营和直播人气来提升推荐流量，直播间整体数据好，平台推的自然流量也会相对较高。
5.私域运营引流
当品牌直播账号做大后，公域流量会越来越贵，所以品牌在账号运营期间就要同时运营私域流量，将公域流量过来的用户通过送礼品、送优惠券等方式引入到私域，以后直播时，这些群体就是品牌直播可随时触达的流量。

每场直播结束后，都要进行直播复盘，分析数据，计算投入产出，发现问题，总结经验，以便下次直播时调用。