腾讯视频|一夜卖货100亿的直播间，商家和主播都在卖惨，钱被谁赚走了？( 二 ) 林肯汽车

自播就成为平台力推的新风口。
快手电商宣布：2022年，平台将拿出230亿流量扶持品牌自播。
抖音电商宣布：推出“抖品牌专项扶持计划” ，目标在未来一年帮助100个新品牌在抖音销售过亿。
只有站在风口，才能成为收获红利的“猪” 。平台的大力扶持，将是品牌自播起飞的契机。
利用好这个风口，布局品牌自播，将流量和利润掌握在自己手里，才是品牌直播卖货的正确模式。
二、品牌店铺直播的流量逻辑很多品牌商家迈不开品牌自播的那一步的主要原因就是害怕花费成本搞起来的直播间没有流量。
对于线上直播而言，流量是促成销量的源头，网红主播之所以有市场，就是因为他们直播间有流量，能给品牌带来转化。

直播间流量分两种，一种是付费流量，一种是自然流量，也就是通常说的免费流量。
以抖音直播为例，付费流量主要通过商家花钱的信息流广告、抖+短视频引流等方式获取，自然流量是平台给的推荐流量，这个流量是免费的，靠商家凭本事获取。
一个带货直播间的流量健康结构：50%的自然推荐+30%短视频引流+20%的付费投流。
问渠那得清如许，唯有源头活水来。一个直播间想要长久活跃，就需要保持直播间流量的活跃度和健康性。
之前我们合作的一个农产品的客户，起号阶段，一部分资金用来做直播投流，另外一部分资金用来做账号运营获取自然流量，一个月销售额突破千万。
目前各大平台都在扶持品牌自播，和当年扶持主播带货一样，给予的流量推荐非常大，品牌自播能否成功，关键在于能抢到更多的流量。
以抖音为例，我们将具体分析品牌直播不同流量的获取方法，要注意哪些环节，如何精准引流。
三、如何提高直播投流的效率直播投流是个技术活，每个直播间都会有一个单独的职位叫做直播流量投手，这就说明直播流量不仅仅是花钱就能买这么简单。
投流手必须知道怎么花钱，怎么花才有效率，如何将每一分钱都花在刀刃上，抢到更多流量。
直播投流分为两种：feed（抖音信息流广告）， DOU+ 。
这两种流量的作用都是广告推广，将品牌直播的信息推送给目标用户，但载体却不同。 Feed信息流广告是将品牌直播间直接推送给目标客户， DOU+更适合将广告短视频推送给目标客户。

无论是哪种投流方式都需要精细化的运作，重点要把握3个点，一是投放的时间，二是投放的内容质量，三是投放人群的精准把握。
投放时间
直播投流要讲究时机，这个时间节点的把握非常重要，简单来说要配合“人货场”的布局节奏，直播带货能否成功，核心竞争力是人货场，也就是品牌的直播间和产品。
如果人货场还未准备好，就提前开始大量投流，是达不到最佳效果的，直播间的投流时机要配合直播节奏。
在直播开始前，可以先进行少量的投流，来测试直播间的状态是否正常，有没有被限流等，以便后期的投流操作。
品牌起号阶段的投流，除了投放短视频直播广告和信息流广告以外，还需要投放直播间评论和成交额，拉动直播间的转化率，这些投放措施的时间节点也需要精准把握。