我办辅导班失败了 5万元左右培训机构加盟 _生活百科

我的一个朋友曾经是一家培训机构的创始人，曾经给我讲过一个他创业失败的故事。
几年前，他成立了一个英语组织，受到父母的热烈欢迎，并获得了几笔投资。但并没有持续多久，也没多久就被另一家资金实力不如他们的小培训机构赶超，大部分家长都被吸引过来了。因为这家公司培训机构的服务更贴近父母的需求，处理事情也更快。
他后来反省失败的原因，认为有三点：
第一，副校长有做好人的习惯，搞同样的精神，知道几个主要招生官年纪大了，知识老化，和父母有代沟，但是一直没有代入。还有就是团队存在的问题不能及时彻底的改正。
第二，公司招了一批工资高，办公环境高端的人，但是缺乏适当的管理，导致效率低下，烧钱快，很多员工表面上很忙，实际上却无事可做。
三是团队缺乏创业激情，招生急的时候几乎没人加班，使得营销速度总是落后于竞争对手。而且招生也是三天打鱼，两天晒网，谁要去都行。
因为机构负责人没有退路，员工有退路；因为企业是校长的目的和生命，它只是普通的工作，是员工谋生的手段，手段是可以牺牲和替代的；因为每个人都有自私和懒惰的一面。所以必然会出现这样的情况：校长走投无路，员工只求工作分配；管理者是好人，校长是恶人；员工不奋斗，只有校长加班；员工不能出去工作，不注意，或者偷懒耍花招到处埋地雷，最后校长负责买单，导致组织崩溃。所以，学校要想办好，首先要管好人。
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学校需要同心同德的人
不是最贵的人
在人力资源管理中，校长最关心的是是支持低薪的人好还是治理高薪的企业好。
不一定是支持低薪人员的好办法，因为不考虑员工的贡献价值，影响员工创造价值的积极性，可能会降低企业整体盈利能力。
另一方面，盲目的高工资意味着企业成本的增加，尤其是对于一些财务实力较弱的初创组织。一位企业家曾经说过，工资成本可以占到总成本的70%左右，这也是公司最大的负担。高成本，包括高工资，将成为压垮企业的最后一根稻草
最失败的方法就是迷信空降部队。尤其是那些只认高薪的人，也只能如此
甘不能共苦不愿同企业一起成长的空降兵，来了也难以同心同德地奋斗，也难留得住。

文章插图

招聘合适的人，招聘那些愿意与公司一同艰苦奋斗、认同学校使命愿景的人来共同成长，培养自己的人才队伍，这样比挖几个表面看闪亮的空降兵要靠谱得多。

然后，釆取先赚钱后分钱的方式，让优秀的员工得到更高的收入，固定薪酬不一定高，但可采取期权、利益分成、岗位优化等多种形式的激励。
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形成今日事今日毕的
奋斗文化

华为员工薪酬水平位居全国一流，但员工勤奋与牺牲程度也是一流的。2016年，华为平均工作日加班时间达 3.96 小时。

网上一篇文章讲，调查了20多家倒闭的创业企业，发现他们都有一个共同的特点，除了老板，几乎没有人加班。

创业中，我们最需要的是跑的快跑的稳，培训学校本身资源非常有限，人力一样的，你朝九晚五的，一天能做多少事？你怎么在残酷的市场竞争中获胜？

所以，海尔、华为等快速成长的公司，都提倡今日事今日毕的奋斗者文化。
任正非谈到华为的成就时曾说，“我们除了比别人少喝咖啡，多干点儿活，其实我们不比别人有什么长处” 。

培训学校也应该对高投入、高绩效的员工给予相应高回报。任正非将华为的员工分为三类，第一类是普通劳动者，第二类是一般奋斗者，第三类是有成效的奋斗者。做这种奋斗者是一种自愿选择。华为与员工签署奋斗者协议，自愿签署奋斗者协议的员工可以分享的权益要大大超出普通劳动者，享受到高额奖金、分红、配股、晋升机会。

但成为奋斗者的条件是：自愿加班，放弃带薪年休假、非指令性加班费等法定假期和报酬。

这些奋斗者与华为形成了命运共同体关系，成为华为快速成长的火车头和发动机。
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打造“狼性“团队
史玉柱2013年辞去CEO职务后，处于半退休状态。三年后他回归领导岗位，在微博上表示，他的巨人网络已俨然变成了“兔子窝”，将要实施“狼群”改造计划。

“狼文化”有4个特点：

狼有危机意识。企业也一样，只有经常居安思危才能真正拥有安全感。

狼嗅觉灵敏、主动性强。我们要像狼一样善于寻找、发现市场机会。在日常工作，不能简单靠上级分配与安排工作，要自己找到工作目标与突破点。

自发性进攻，不屈不挠。一旦发起进攻，不用头狼教育与督促，进攻是它们的本能。不怕困难，不达成目标不罢休。兔子不一样，没有进攻性，不存在不屈不挠的精神。

团队合作。狼靠群体，团队作战，配合默契。

史玉柱认为“只要是伟大的公司，没有不是狼文化的。兔子窝文化肯定要失败。尤其搞互联网，竞争这么激烈，如果不是狼文化，肯定是死路一条。”

培训机构也可以在每季度实行5%末位淘汰制，以此逼迫兔子变为狼，变不了的就淘汰。以将更多的员工持股集中给“狼”性员工。让好人缘的兔子消失，直至“兔子窝”变成“狼群” 。