在线教育加盟如何盈利线下教育加盟 _生活百科

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在流量焦虑下，每个家庭都在想方设法为客户挖掘更多的渠道，让客户落地成了一个对峙点。
来源|多知网
文|王上
图片来源|Pexels
越来越多的线上K12企业选择了让客户落地的方式。
在送货流量高峰和送货监管更加严格的大趋势下，多个客户已经成为共识。
多知网独家获悉，猿辅导在着手建立一个有1000多人的地推团队；作业帮将地面获客作为了重点渠道之一，且从去年就开始寻求收购地面机构。
在与谁学习的财务报告会上，谁学习了CEO陈向东连续两次提到的内容，谁在学习寻求更多的获得客户的途径，包括线下客户；有办法在财务报告中披露相关信息；51Talk还在财报中提到线下体验店的进展.
此前，Duozhi.com报道称，在线教育已经进入了让客户落地的探索阶段，包括学习和思考在线学校、轻教、编程猫、核桃编程等。
今年，在地面获客上，又有新选手入局，各家模式林林总总，却也符合自身的基因。
【在线教育加盟如何盈利线下教育加盟】01
线下体验存储模式：沉重，但容易产生信任
线下体验店模式是在线K12教育中让客户落地的常见方式之一。
多知网了解到，新东方在线和51Talk都在做线下体验店，各自都已经扩展到100多家门店。

早在2019年年底，新东方在线就开始了线下获客，采用的是和东方优播完全相同的方式，即线下体验店重点建立良好的信任关系，从而获客，而非“上课” 。

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（新东方在线线下校区，图片来自多知网读者）
“真实可靠”对家长来说非常重要，因为有任何疑问，能随时找上门。

根据东方优播的官方网站，目前，东方优播在全国有285所校区。按着规划，东方优播会在2022年实现盈亏平衡。不过，2021年，东方优播不再大举扩张，而是运营好现有校区。

在东方优播模式跑通之后，2019年11月，新东方在线开始复制，同样开始在全国各地开拓线下体验店。多知网了解到，新东方在线和东方优播虽然都做线下体验店，但是两个不同的团队，而且，双方有门店在同一个城市，是不同的品牌。

新东方在线某地推团队人员告诉多知网：“现在市场还没到完全饱和的阶段，新东方在线和东方优播的定位不同，一个大班，一个小班，定价也不同，目前还是希望用户能够相互补充。”

有一位新东方在线管理层提到：“现在都是创业阶段，双方独立来做，有利于工作的推进。”

上述地推人员告诉多知网：“地推方式有利有弊，利是相对信息流投放来说，地面获客成本低，也相对精准，可能比信息流投放的成本低2-3倍；弊是效率比较低。”

新东方在线的地推团队工作会有几种方式，包括：第一，会去学校附近、商场附近发传单，推50元的低价课；第二，会和学校做一些公益性质的活动，比如讲座等。

然而，相对于东方优播在教学流程方面的底层设计，比如可以按门店进行本地化招生和分班，而且是小班的模型。新东方在线的线下体验店则似乎更停留在“获客层面”，看重的是线下获客流量成本低。在班型上，新东方在线依然是大班课。

上述地推人员告诉多知网：“这两年，新东方在线的拓展线下体验店的速度极快，现在在全国已经拓展了100多个门店，正式运营的有近60个，每一个门店约100平米。”

最早探索线下门店的是51Talk，2014年就在探索。不过，真正开始大力推线下门店是在2020年。

在最新的2020年第四季度财务财报会上，51Talk COO张礼明第一次提到线下体验店的数据。他说：“从去年起，51Talk开始探索使用线下体验店作为新渠道。目前，51Talk线下体验店已扩展至约20个省的100多家门店，以期更好的覆盖二线城市中的潜在客户，且将大大提高品牌认知度，因此，未来51Talk将持续在线下体验店中投入更多精力。”

与新东方在线的直营模式不同，51Talk的线下体验店是授权加盟模式。

对于新东方在线和51Talk来说，地面获客，已经是OMO战略中的一环，开线下门店算是一种比较重的模式。

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