我不是什么专家,教授 。如果你想听大道理,你可以去听一些所谓的名家 。但如果你想立刻赚钱,我分享的全是市场干货中的干货!
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今天,我们来讲一个00后创业的故事, 00后出生的小康家庭,也是传说中的富二代 。因为条件好,花钱是一笔很大的开销,父母都头疼,就来找我,让我帮他教育他 。我告诉他们生活是要经历的 。你应该给他一笔启动资金 。如果你输了,至少让他知道创业的艰辛 。如果他赚了,他就自己谋生,这可能是他独立经营的开始 。
近年来,街头奶茶的出现就像一股新鲜的小溪 。短短几年,就以不可抗拒的势头席卷全国 。其市场潜力巨大,利润率巨大,消费者对奶茶产品的认可度很高,消费群体也很成熟 。目前线奶茶店数量还在直线上升,规模连锁,小饮品市场大,投资小,门槛低,见效快!奶茶产业以其旺盛的生命力占领了个人创业榜首位多年 。
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我建议他开个茶叶店,小投资10万左右 。
一、选址用“邻商一公里”逻辑首先,帮他定位位置 。他们的茶馆位于大学城附近 。这在地理上占有绝对优势 。因为我们不忘研究任何销售中的用户需求,大部分都是喝奶茶的,00后大学生更多 。现在人们的生活越来越方便,谁让客户偷懒谁就是客户的!也就是说,周边商家的位置是一公里,以前是三公里,现在减少到一公里,因为随着科技的发展,人只会越来越懒 。
二、用免费模式做引流他们的招牌奶茶、牛奶、茶叶、杯子、吸管和一些果粒加起来差不多1.2元的成本,人工费和房租还没算,因为附近有高校,他先做了一个引流活动,在开学期间免费给大学生“送100杯招牌奶茶” 。可能有人会问,现在做生意成本越来越高,送了怎么赚钱?
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看具体操作流程,免费送100杯出来,然后学生来你店里喝奶茶,你告诉他们这两天我们店里有活动,原价8元一杯的招牌奶茶 。现在只需要交30块钱,一个月内每天都可以来喝一杯招牌奶茶 。要不要充值?
大家可能又有疑惑了 。送100杯已经是大亏了 。如果免费喝30杯奶茶,每杯赚多少?
大家仔细算了一下这个账 。你免费送出了100个杯子 。费用120元,相当于一个客户 。你发到1.2元 。当客户每月购买30元的套餐时,
>,你30倍的成本是36,而你收回30块钱相当于一个客户,你要亏掉36+1.2-30=7.2元,你可能会说不是这样算吧,房租呢,人工成本呢,这些都没有给算,店铺开在那儿,就算一个人不上门也要交房租,也得在那守着是吧,话是这么说,但一个月亏7.2元,一个人如果来100人就亏720元还不算房租,人工其实不是这么算的,你想想看学生有没有可能每天都到你店里喝一杯奶茶,不会吧,一个月算他来15天成本是15×1.2=18元,加上面费送的那杯1.2元,你收回30元,是不是就赚了30-18-1.2=10.8元?
三、主产品免费,关联产品赚钱
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学生每次过来会不会每次都喝你的招牌奶茶,总得换个口味吧,你可以推荐更好点的给他喝,比如10块钱一杯的丝袜奶茶,他要补两块钱,但你的成本基本没有增加,他们过来不会每次都只喝一杯奶茶,会不会有时点一些吃的,比如鸡排烤鸡翅,烤串儿,爆米花等等,这个可是原价的,另外他们也不可能每次都是自己一个人过来,是不是有时会带同学过来,他同学的可不是免费的,同学如果办卡,你又增加了新的客户 。
总之你是以一杯免费的奶茶来获得这个客户到店的机会,然后以30元一个月的套餐获得这个客户,一个月关注你的机会,还可以积累客户资源,建立自己的平台,以达到多次消费,如果他天天来都只喝一杯奶茶,你也就亏7.2元,但如果他在上面的任何一个地方消费一次就已经赚回来了,你觉得这样会亏吗?这样你就不愁没有客户了,至于那些每天过来喝一杯招牌奶茶就走的,下个月不给他购买套餐的机会就是了 。
这个00后只用了商业模式中一个模型效果就很好了,不但店铺可以持续,一个月就赚了十几万!后天,在家人的帮助下,他陆续又开了十家奶茶店,形成了自己的品牌!
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如果你在经营中有任何问题,欢迎在评论区留言,我会为你答疑解惑!
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如果你不相信我,我就全力以赴帮你的竞争对手!
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【创业新项目 00后创业图】#我要上头条#商业模式#奶茶店#何老师#创业#
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