俞敏洪|罗永浩宣布退网，俞敏洪直播爆火，创业者真的很不容易！( 五 ) 罗永浩|新东方|带货

很明显，在直播带货的风格和人设上，东方甄选找到了自己独特的优势，并通过这一实力成为破圈的现象级事件。
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俞敏洪和罗永浩，殊途不同归
早在俞敏洪开启首播时，就有人认为他和罗永浩终将殊途同归。虽然罗永浩的个人IP和网红属性更强，而俞敏洪的形象更贴近一个通过努力逆转人生的创业者。
就在“东方甄选”因为双语直播出圈之际， 6月12日晚间，罗永浩在社交平台发文称，将退出所有社交平台，再次埋头创业。
一进一退之间，直播带货对于罗永浩和俞敏洪来说，已经有了完全不同的意义。
但细看之下， “东方甄选”和“交个朋友”有一定的相似之处。
首先，两家都是坐拥“头部” ，但最终靠素人主播撑起的直播间。
有意思的是， “交个朋友”因为老罗有一颗创业心，不得不早早谋划“去老罗化” ，在时机成熟后，将罗永浩直播间改名为交个朋友直播间。
而“东方甄选”从一开始就没有主打俞敏洪的个人IP ，不用担心“去俞敏洪化”对数据的影响。相比之下，作为主播，俞敏洪还不如董宇辉专业、出圈。
对比俞敏洪和罗永浩的表现，老罗经过长时间的直播，在后期已经非常熟悉直播运营的技巧和话术，在直播间也比较放得开。
而俞敏洪没有频繁开播，还曾在直播时涉及到敏感词，导致“东方甄选”账号被停播，他在个人公号上自嘲“我纯粹是捣乱去了” 。

俞敏洪进入直播间“站台”
观察到， 6月10日晚上俞敏洪现身“东方甄选”直播间，没多久就被网友们催着离场。
“俞老师来了反而没效果，董宇辉有时会卖萌说please buy something ，但评论区让俞老师用英文带下货，他都没有说，能感觉出他的拘谨。 ”而新东方的老师们已经积累了属于他们自己的粉丝。
同样的情况也出现在交个朋友直播间，实际上，老罗已经淡出直播间很久，但交个朋友依旧稳坐抖音直播第一梯队。
其次，两家都重视矩阵直播和搭建供应链。
可以看到，现在除东方甄选外，抖音上还可以找到“东方甄选之美食特产”、“东方甄选之3C数码”、“东方甄选之个护美妆”等多个垂类矩阵账号，头像都是统一的东方甄选图标。
“新东方和交个朋友一样，用多账号矩阵的方式快速吸粉、做好后续流量的承接、沉淀细分赛道的用户。新东方在流量高峰期已经考虑到后续流量的变现了，动作很快，对多个直播间进行精细化运营，在流量稳定的情况下，带货效果肯定比一个直播间效果更好” 。

东方甄选和交个朋友的矩阵账号
大部分人的好奇是， “东方甄选”究竟是昙花一现，还是会持久红火？多位受访者称，和大部分火起来的直播间一样， “东方甄选”也会遇到直播间做大之后的发展难题。
一是在货盘更新较慢、SKU有限的情况下，靠老师吸引流量，能有多久的发展，复购率又能有多少？
二是冲着新奇的双语直播而来的用户，能否真正转化和留存为“东方甄选”的产品粉丝？内容创作和输出出现枯竭时，当用户能猜到主播每天要说什么的时候，还会不会这么多人来看？
三是铁打的直播间，流水的新东方老师。老师们在爆红之后能继续留下来吗？又有多少老师能像董宇辉一样出圈？垂类账号的主播们能复制董宇辉的奇迹吗？
有业内人士透露， “东方甄选”的路子有一点像中粮优选，走高端的礼盒路线，从这个角度看，这也意味着其很难真正做成大众消费品。