俞敏洪|罗永浩宣布退网，俞敏洪直播爆火，创业者真的很不容易！( 三 ) 罗永浩|新东方|带货

“硬生生把直播带货玩成了精品课” ，看了好几天并且已经逐渐上瘾的用户称， “东方甄选”的老师主播们不光是全程双语带货，此外还有免费的地理、历史、哲学课，卖电子琴的时候，老师们直接弹唱英文歌，诗词歌赋、名家典故、爆梗段子也是张口就来。
不少观众也是冲着直播间的“免费课”而来，评论区充斥着“哥几个都来免费学英语了”“学会了， take my money”等评论。很快， “从没想过能在直播间学英语”的话题登上抖音热搜榜单第一。
“东方甄选”直播间进行的是“秀场似的直播带货” ，核心是用内容吸引用户。
因此，这些老师几乎不介绍产品本身的信息，也不会和别的直播间进行比价，因为一介绍产品就会掉流量、掉在线人数、掉兴趣值。 “这也是刘畊宏为什么迟迟不做带货的原因之一。 ”
“内容是东方甄选的壁垒，这些老师都积累了在新东方线下多年的教学经验，用户愿意为了内容和知识去买单。 ”直播电商资深从业者称，这种方式更像是用购买产品来表达自己对老师的支持和鼓励。
其次，老师们会自行挖掘同一款产品的不同卖点。
举了个例子，董宇辉和YOYO老师卖过同一款黄糯玉米。
董宇辉给出的三个特质是pure ingredients（纯粹简单的配料表）、time-saving（省时）、energetic / refresh（让人精力充沛）。
而YOYO给出的卖点是convenient（方便）、high-fiber（高纤维）、aromatic（有玉米香）。
此外，老师们边介绍还会边延展， “上午卖玉米讲到了仲夏夜之梦，下午卖玉米讲到了人类简史” 。

YOYO正在卖玉米
老师们的花样和努力不可否认，但“东方甄选”直播间的出圈，也离不开“天时” 。
一是切中了当下流行的怀旧感，在直播间买东西的人，很多可能是当年上过新东方培训班的人。
二是疫情的反复使得用户观看直播的时长变长，增加了下单的几率。
三是踩中了大主播纷纷离场、直播带货很久没有新玩法的空档期，抓住了用户的新鲜感和注意力。
出圈的直播间，也完成了很不错的销售转化。
据数据显示， “东方甄选”近4天涨粉超过136万，截至发稿，累计粉丝达到309万。最近一周时间里， “东方甄选”的直播间带货销售额预计为6369.57万元，是上一周的8倍。

“东方甄选”直播间带货数据
“看下来，新东方的直播间和传统的卖货直播间完全不同，没有营销氛围，没有浮夸演技，一样可以卖得很好。这比一些照搬头部网红模式的人，对直播的理解更上一层” 。
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巨轮转型， “新东方”如何艰难逆袭？
“新东方市值跌去90% ，营业收入减少80% ，员工辞退6万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿。 ”俞敏洪回忆新东方过去这一年时说道。
去年夏天，随着“双减”政策出台，包括新东方在内的教育企业遭遇重创。
在此之后，几乎所有的教育企业都在谋求转型。好未来旗下学而思培优转型益智和素养课，猿辅导转型做服务、想要抓住羽绒服风口，高途关闭全国13个中心、重点业务转向成人教育、数字产品和职业教育。当时，新东方由命俞敏洪老师带团做MCN ，试图赶上知识内容的风口。
但对所有教培企业而言，无论怎么转，都很困难。
当时，俞敏洪即透露出做直播为农产品带货的迹象，业内人士更多持观望态度。一位教育行业的分析师说道， “砍掉一些投入型业务，然后重新布局新业务，对新东方来说，可能是更好的选择。但巨轮转向，太难了。 ”