牛饲料饲料营销技术 _饲料营销技术

【牛饲料饲料营销技术】猪饲料销售技巧
这个问题有点大。你可以问得更具体一些。不知道你是猪饲料的经销商，工厂的业务人员，还是工厂的负责人。其实卖猪饲料和其他产品在销售原则上是一样的。了解客户对产品的需求，然后为他们提供我们能够满足客户需求的产品。当然销售的方式方法千差万别，但不断变化的是产品必须为顾客创造价值，饲料产品属于生产资料，最终价值体现在猪身上。产品质量是关键，所以首先要做的是产品可靠可靠。至于产品是否有竞争力，就看产品设计，能否适应当地养殖市场，性价比好不好。当然，每个产品都有自己相对的特点，那就是卖点，这点一定要结合用户的需求。比如你要掌握基本的畜禽养殖技术知识，就可以找到自己产品和客户需求的结合点。通过一些沟通技巧，可以先引起客户对养殖技术的兴趣，帮助客户解决养殖过程中遇到的问题，然后在解决的过程中把我们自己的产品作为推荐产品之一，突出公司产品的特色，让客户选择等等。销售的核心是你能帮助客户，给客户带来价值。无论是养殖技术还是性价比高的产品，都是帮助客户持续创造价值的关键。否则，即使客户选择了你的产品一段时间，他们最终也会放弃。如果你是一个工厂的负责人或者一个商人，那么你应该知道很多。有一篇文章说得通。它说饲料营销管理有五个要点：1 。做好产品；2.建立良好的团队；3.制定好策略；4.管理好市场；5.建立所有员工的营销意识。这五点用得好，就会有奇效。想了解更多，可以在农博饲料在线查看。http://feed.aweb.com.cn/2008/0808/479183416770.shtml
如何做好饲料销售
如何做一名合格的饲料营销人员才能做好饲料销售：1 。真诚是必不可少的，态度是决定一个人能否成功做事的基本要求。2.自信，相信公司，相信公司提供给用户最好的产品，相信你卖的产品是同类中最好的。3.“处处注意学习”要养成勤于思考的习惯，尽量把握每一个细节。4.销售工作要坚韧不拔，持之以恒。5.只有具备良好的心理素质，才能面对挫折，不气馁。6.良好的沟通能力，结交尽可能多的朋友。知识面广，不同的人关注的话题和内容不同。熟悉企业，掌握产品知识，为用户着想。管理自己和客户。
畜牧饲料销售技巧有哪些？系统、详细。
销售人员应具备的10种心态1 。做销售，他们要有强烈的野心——成功的欲望2 。做销售不应该总是为了钱——要有理想。拜访是销售的生命线——勤奋4 。“重要”和“血腥”——激情5 。世界上没有不会沟通的客户——自信6 。先“拍”再“瞄”——高效执行7 。“农夫”——勤奋8 。坚持不一定成功，但放弃一定会失败——坚持9 。举杯庆祝胜利，誓死挽救危险——团结10 。今天的努力和明天的结果-与目标1的客户打交道的9个基本原则。为什么客户必须是销售谈判的中心？沟通是与客户建立共识的过程。销售就是把客户的事当成自己的事。2.不要满足销售人员想象的客户。客户提出的不一定是他很在乎的客户，也不一定是你认为的态度。3.不要主观臆测，推别人；别人可能不会遇到你遇到的问题。4.顾客感兴趣会买吗？态度不能完全决定行为，行为可以影响态度。5.客户喜欢专家的知识，不喜欢专家示弱博取他人好感的态度。6.销售路线不必是直的。顾客会在不同的人面前表现出不同的态度。7.销售人员引导顾客的态度。8.不要在客户面前传播任何负面信息。顾客不喜欢带来负面信息的销售人员。9.顾客不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人。
怎样成为一名合格的饲料营销员
同时，应扩大饲料营销人员的工作。只有销售是没有希望的，因为你销售的是产品或服务，只有不断拓展市场，才能建立长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立重要的无形资产，为自己赢得稳定的业绩。要成为一名合格的饲料营销人员，你应该满足以下要求：1)真诚的态度是决定一个人能否成功做事的基本要求。作为销售人员，你必须以一颗真诚的心真诚地对待客户、同事和企业。只有这样，别人才能尊重你，把你当朋友。饲料营销人员是企业的形象，是企业质量的体现，是企业和经销商的枢纽。因此，饲料营销人员的态度直接影响企业的产品销售。2)自信自信是一种力量。首先，要对自己有信心。同时，相信公司，相信公司为用户提供了最好的产品，相信它销售的产品是同类产品中最好的，相信公司为你提供了实现自己价值的机会。3)思维思维“处处学习”要养成勤于思考的习惯，善于总结销售经验。每天回顾你的工作，看看你做得好的地方和原因。做得不好，为什么？多问自己几个关于为什么的问题？只有提高自己的能力，才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，然后才能抓住机会。每个人的机会都是平等的。只要你愿意去做，你一定会成为行业中的佼佼者。作为饲料营销人员，要了解客户的每一次变化，努力把握每一个细节，做一颗心甘情愿的心，不断提升自己，创造更精彩的人生。4)艰苦的销售工作其实很辛苦，这就需要饲料营销人员的坚韧和执着。“不吃点苦就当不了大师。”一半的销售工作是靠你的双脚完成的，你必须不断拜访客户，协调客户，甚至
跟踪用户提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。5）承受力具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。6）交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个饲料营销员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。7）热情热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当饲料营销员很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃” 。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。8）知识面要宽饲料营销员要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈得投机。9）沟通力要强其实饲料营销员无时不在沟通，沟通的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。一个饲料营销员要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天要面对的客户不同，就要用不同的方式去沟通，去和客户达成最满意的交易，这才是你沟通的目的。10）熟悉企业，掌握产品知识为用户着想，而不是为自己着想据研究，每个用户至少可以影响25个人，那么，用户的满意度越高，你的饲料销售机会就越多。其实，助人就是助己。11）管理好自己管理好自己，首先要管理好自己的时间。时间是一种不可复制、不可重复的资源，作为饲料营销员，把每天的时间管理好，将会大大提高工作效率。当你把事情分类之后，有了轻重缓急，下一步最重要的就是执行了。执行是企业在一年365天里最基本的常态，执行力，就是企业组织完成任务的能力，当然，也是饲料营销员能力的体现。还应该管理好自己的行为，通过自己的行为，树立良好的企业形象。12）管理好客户对客户的管理是销售过程中重要的一个环节，没有对他们细致的管理和控制，销售工作就没法做好。例如营销人员需了解市场状况、竞争产品、销售区域的情况，还需具备好的销售技巧、以及自我驱动、销售区域彻底访问、客户意愿迅速处理、对刁难的客户保持和蔼态度等能力。饲料行业需要什么技术？高素质的人才和合理的薪资激励制度。人才素质高了，服务质量才有保证。薪资水平合理了，人才做事才有干劲。饲料怎么销售？业务员接近客户的窍门如何接近客户全球最大的饲料集团的中国区冠军饲料销售员王利华先生曾经说“您以为我是怎么去销售那些种类繁多的商品的啊？我的客户90%是他们相信我会站在他的立场，替他规划，所以呢，对我而言，我从来不花大量的时间去说产品功能的内容和一些细节，这些东西产品说明书上早已载明。我认为，我的销售就是学习、培养、锻炼一个值得别人信赖的风格。客户不是购买商品，而是购买销售商品的人。”王氏这些名言，流传已久。说服力不是靠强而有力的说词，而是仰仗销售人员言谈举止散发出来的人性与风格。这是一流饲的料销售业务员的做法。业务员对饲料产品全面仔细地了解，了解你的产品的料肉比和钱肉比，了解你的饲料最突出的功能，与众不同的特点，并据此业比败竞品，让经销商或用户接受它。这是基本功。但对一些优秀的业务员来说，他们操的是优化版、提高版。希望集团董事长刘永行说：“接近客户，不是一味地向客户低头行礼，也不是迫不及待地向客户说明商品，这样做，反而会引起客户逃避。假如当我刚进入企业做一个新销售人员时，在接近客户时，我只会销售饲料，因此，在初次接近客户时，往往都无法迅速打开客户的心防。在无数次的体验揣摩下，我终于体会到，与其直接说明商品，不如谈些有关客户关心的话题，如是年轻的男经销商，他关心的是武打，你可和他谈李连杰、王小龙、成龙……你是女人的话就不能这么说了。让客户喜欢自己才是行业内受人尊重的尖子，因此，接近客户的重点是让客户对一位以销售为职业的业务员报有好感……” 范例版接着下来，有两个接近客户的范例，您可比较一下。范例一：销售人员A：有人在吗？我是大林公司的销售人员，陈大勇。在百忙中打扰您，我想和你洽谈一下饲料销售的问题。商店老板：哦，你想来卖饲料吧？我现在销售好几个厂家的饲料不想在接手其它品牌了！销售人员A：我们的产品是全国名牌产品，销售它能赚钱。商店老板：你找别人吧，我资金缺乏。你们能否赊销哇？销售人员A：我们不赊销，我们是国内名牌。商店老板：不好意思，让您专程而来，将来再说吧！范例二：销售人员B：郑老板在吗？我是大华饲料公司销售人员王勇，在百忙中打扰您。我是本地区的销售人员，经常经过贵店。看到贵店一直生意都是那么好，实在不简单。商店老板：您过奖了，生意并不是那么好。销售人员B：贵店对客户的态度非常的亲切，郑老板对养殖户的售后服务一定作得很好，一定非常用心，我也常常到别家饲料店，但像你这么注重售后服务的实在是少数；某某镇的张老板，对您的经营管理也相当钦佩。商店老板：张老板是这样说的吗？张老板经营的店也是非常的好，事实上他也是我一直为目标的学习对象。销售人员B：郑老板果然不同凡响，张老板也是以您为模仿的对象，不瞒您说，张老板上月接了我的饲料销得非常好，头一个月就销了一百吨。非常高兴，他才提及你也是一个饲料市场的能人。因此，今天我才来打扰您！商店老板：喔！他也销你公司的产品呀？销售人员B：是的。郑老板是否也考虑试销一下我公司产品呢？目前您销的产品主要是一些杂牌产品，杂牌饲料质量无保证，你不选择一个名牌支撑下去，哪一天杂牌饲料一出质量问题销死了，你这个店的品牌也就砸了。上面这两个范例，您看完后，您有什么感想呢？我们比较范例“一”跟“二”销售人员A和B的接近客户的方法，很容易发现，A销售人员在初次接近客户时，单刀直入地询问对方销饲料的事情，让人有突兀的感觉，而遭到商店老板回问并难以回答。A销售人员首次接近客户时，忽略了突破客户的“心防”及销售商品前先销售自己的二个重点。而B销售员就不同了，他能够把握这二个原则，和客户以共同对话的方式，在打开客户的“心防”后，才自然地进入销售商品的主题。B销售人员在接近客户前能先做好准备的工作，能立刻称呼郑老板，知道郑老板店内的经营状况、清楚对面张老板以他为学习目标等，这些都是促使销售人员成功的要件。他接近客户的程序是：赞美客户——抬出张老板同频沟通——对客户晓以利害。这样接近客户就容易得多了。范例三，销售人员Ｃ：某某老板，您好，我最近研究了一些饲料销售的新方法。听说你是这方面的专家，想要和你切磋一下……从略。范例三，销售人员Ｃ的切入方式也巧妙，切入快，而且对老板的恭维也来得直接自然，而且给老板的感觉是慕名而来，最大限度地满足了老板的虚荣心，老板一般都会认真接待。电话拜访是最快的交通工具。电话拜访关键技巧举例： 1、“我有重要的事要找您，请问贵姓？” 2、（对店员或他家里人）“我找老板有件生要的好事要相告” 。3“我找您主要是起帮赚到你还没有赚到的钱” 。” ……

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