近日,河南餐饮人朋友圈被一条消息淹没:公瑾派代表团进入——河南品牌之都 。
很多人看到这个消息后,都有些奇怪:
“河南,什么时候成了品牌之都?”
【河南的餐饮品牌大全 餐饮加盟品牌排行榜小面积】
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品牌多、品类多,河南餐饮品牌群起
公瑾学校是一个由来自全国各地的餐饮人员组成的学习型组织 。目前已有105家餐饮企业加盟,会员遍布16个省、4个直辖市、2个自治区、69个城市 。
公瑾学派和绍兴菜的创始人肖恩说,这次有近100人来河南学习如何建立品牌 。河南不仅有双汇、三全、Missing等老品牌,还有近几年的一加一天然面粉、巴努毛都火锅、阿吾黄河鲤鱼、鲁班扇贝海参、顾玉春红烧黄河鲤鱼、天堂鸟水煮鱼等品牌黑马 。
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一个品牌出来,两个品牌出来,可能有个人能力因素,不一定好学 。但是这么多品牌和品类背后应该同时存在着规律性的因素 。由此看来,“河南已经悄然成为品牌之都,所以公瑾把这次考察命名为‘走进品牌之都——河南’ 。”肖恩说 。
不跟风,不模仿,河南品牌战略方向清晰
河南菜馆有一个独特的景观:同品类,两个以上品牌 。
比如黄河鲤鱼,有五条,还有顾玉春;川菜有花川菜和天堂鸟 。
这一景观激发了前来参观的会员 。来自四川绵阳的紫金湾餐饮创始人李表示,河南品牌餐饮有自己的定位,各有自己的市场和客户群,没有跟风健康良性发展 。“同行不是一家人,应该是互相借鉴的同盟同志,值得学习 。”
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河南餐饮怎么做到这一点的呢?
谷雨春红烧黄河大鲤鱼创始人李云超的理解是,一靠定位,二靠定力 。同样做黄河大鲤鱼,阿五扛豫菜大旗,让全国人来河南都尝尝黄河大鲤鱼 。谷雨春错位竞争,做河南人爱吃的黄河大鲤鱼,适应本地人“拒绝铺张浪费、不搞表面文章、不为面子买单,实实在在聚餐”的消费需求 。
“不仅要有定位,还要有定力 。谷雨春火了以后,很多人咨询加盟 。我们的主张是不放加盟,因为,破坏品牌的,往往是‘速成和挣快钱’ 。”李云超说 。
“除了不赚快钱、定位清晰,产品、服务等所有配套,还要为定位服务,让别人无法轻易模仿 。”天堂鸟水煮鱼的做法为河南餐饮打造品牌做了进一步的补充和诠释 。
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天堂鸟与华豫川是郑州为数不多的老川菜馆,为了改变人们对老川菜馆的认知,天堂鸟今年进行了品牌升级,聚焦自己热销了20年的头牌菜——水煮鱼 。为了重新打造这道经典川菜,天堂鸟水煮鱼创始人肖飞说,“我们采购的花椒和辣椒,不是四川的就是重庆的,鱼选用高品质的丹江口鲈鱼,其他川菜馆很难达到这个水准 。”
“河南餐饮打造品牌进入系统化阶段”
关于打造品牌,共进塾成员按路线参观了阿五黄河大鲤鱼、谷雨春红烧黄河大鲤鱼、天堂鸟水煮鱼、巴奴毛肚火锅、鲁班张葱烧海参后,感触良多,相互分享 。
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共进塾创办人、寻宝记绍兴菜创始人张亮说,很多人在餐饮界摸爬滚打多年,练就了一身实战技术,兵来将挡、水来土掩,很多人也自认为能应付不断变幻的餐饮环境 。但是,随着竞争的深入,餐饮人过去碎片化,产品不行补产品、销售不行补销售、服务不行补服务的点状式运营方法已经难以凑效 。反观河南餐饮,从战略、产品、模式,再到管理、文化,都有清晰的思路,这种系统化的运营是最值得餐饮人学习的地方 。
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来自天津望海湾餐饮的许百顺,则对谷雨春红烧黄河大鲤鱼和天堂鸟水煮鱼进行了系统化分析,战略上二者定位都很清晰,一个是红烧黄河大鲤鱼,一个是水煮鱼,品类一目了然 。
产品打造上,谷雨春选鱼很讲究,用的是金鳞赤尾、四鼻四须的黄河大鲤鱼,工艺上也有自己的独创性,而且客群年轻化,细分度很强,加上提出的三大主张“拒绝铺张浪费、不搞表面文章、不为面子买单”,瞄准本地顾客需求,环环相扣,非常系统;天堂鸟则重新定义了川菜馆,一改大众对老式川菜馆重油、重辣的印象,以水煮鱼这道单品为切入点,把川菜的百菜百味发挥极致,准确地切入到了年轻群体之中 。
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