近年来 , 我国乳业发展提速 , 乳制品市场涌现出多个年销售额超过百亿的大品牌 。新乳业盘点发现 , 这些品牌均来自国内两大乳业巨头:伊利(安慕希、伊利纯牛奶、金典、优酸乳)和蒙牛(特仑苏、纯甄) 。其中 , 安慕希和伊利纯牛奶的年销售额更是突破了200亿 。
这些品牌不仅是企业业绩的有力支撑 , 也推动了奶业振兴 , 促进了市场的繁荣 , 满足了日益增大的饮奶需求 。今天 , 新乳业就带大家来了解一下它们~
伊利 2020年 , 伊利实现营业收入965.24亿元 , 同比增长7.24%;归属于上市公司股东的净利润70.78亿元 , 同比增长2.08% 。在“伊利”母品牌及20余个子品牌中 , 安慕希、伊利纯牛奶的年销售收入超过了200亿元 , 金典、伊利优酸乳年销售收入也在100亿元以上 。
安慕希
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【精选这8款高端牛奶品牌 高端牛奶品牌排行榜】 2014年正式上市的安慕希 , 是伊利在常温酸奶品类的一张王牌 , 早在2019年销售额就突破了200亿 。
2020年 , 安慕希发布了全新的品牌主张:“重燃2020 , 一起安慕希” , 先后签约歌手蔡徐坤和球星大卫·贝克汉姆为品牌代言人 , 并推出了咖啡味酸奶、芝士波波球以及5G勺吃凝酪酸奶等多款新品 。同时 , 安慕希利用差异化优势 , 加速占位东南亚高端酸奶市场 , 进一步加快了国内及海外业务的融合 。截至目前 , 以安慕希为代表 , 伊利在常温酸奶市场的份额已经达到了63.1% 。
伊利纯牛奶
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1998年 , 伊利纯牛奶正式上市 , 经过20多年的发展 , 伊利纯牛奶的年销售额于2019年突破了200亿元 。
2020年 , 伊利纯牛奶推出了“臻浓牛奶高钙+”产品 , 主打更高钙、更香浓 , 并在社交平台发起了“海鸥牛奶胡”挑战 , 与粉丝进行高频互动 , 有效提高了品牌活跃度与影响力 。同时 , 作为CBA联赛官方合作伙伴 , 伊利纯牛奶开展了一系列体育营销活动 , 充分展示健康、活力的品牌形象 。目前 , 伊利纯牛奶已成为更多中国家庭的选择 , 为伊利冲刺千亿营收提供了重要支撑 。
金典
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作为中国高端白奶的主要代表品牌 , 金典的年销售额于2018年成功突破百亿后 , 依旧保持着高速稳健的增长 。
2020年 , 金典瞄准儿童奶市场推出“三年六班金小典” , 助力儿童有机奶市场的创新发展 , 还推出了古都定制瓶以及娟珊4.0冬日限定等新品 。此外 , 金典通过联手五芳斋、卢浮宫、文和友等进行跨界营销 , 赞助现象级综艺《乘风破浪的姐姐》 , 官宣歌手华晨宇为品牌代言人 , 进一步拉近与年轻消费者的距离 。伊利年报数据显示 , 2020年公司液体乳业务零售额同比增长12.7% , 其中有机液体乳零售额同比增长35.1% , 市占份额达到了50.6% 。
优酸乳
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1997年正式上市的优酸乳 , 是伊利旗下又一家喻户晓的国民化品牌 。20多年来 , 随着产品升级和营销创新 , 优酸乳年销售额于2019年突破百亿 , 并在近两年来继续保持增长 。
2020年 , 优酸乳定位Z世代人群 , 构建属于优酸乳的二次元核心群体 , 不断提升品牌价值 。通过赞助综艺《乐队的夏天2》并签约节目中的Mandarin乐队成为代言人、发起“优酸乳潮品联盟”活动等 , 品牌的年轻化属性不断得到强化 。此外 , 优酸乳还推出了“滚圈限定奶”BOOOOM炸气泡乳 , 扩大了伊利在“气泡”这一品类的布局 。
蒙牛 2020年 , 蒙牛实现营业收入约为760.35亿元 , 较去年同期减少3.8%;公司拥有人应占利润为35.25亿元 , 较去年同期减少14.1% 。虽然业绩有所下滑 , 但蒙牛旗下的两个百亿大单品——特仑苏和纯甄 , 表现依旧十分亮眼 。
特仑苏
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自2005年上市以来 , 特仑苏发展迅速 , 销售额于2016年成功突破百亿 , 是蒙牛旗下高端牛奶代表品牌 。
2020年 , 特仑苏推出了每100毫升3.8克蛋白质、125毫克原生高钙的梦幻盖有机牛奶系列及纯牛奶升级版产品 , 其中特仑苏有机纯牛奶经过了中国与欧盟双重有机认证;通过对消费者大数据进行深度分析 , 实现了千人千面的数字化互动创新;赞助湖南卫视《向往的生活(第四季)》及《舞蹈风暴》等高收视节目 , 不断提升品牌声量及活跃度 。种种举措 , 不仅进一步巩固了特仑苏的高端品牌定位 , 还有效拉动销售 , 实现了19%的增长 。
纯甄
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作为蒙牛旗下的高端常温酸奶品牌 , 纯甄于2013年正式上市 , 2018年年销售额就已成功突破百亿 。
2020年 , 纯甄创造性地推出了常温酸奶真实果粒型产品 , 包括白桃、石榴等多个口味 。这些新品的上市 , 在满足年轻消费群体对不同消费场景及丰富口味需求的同时 , 还使得纯甄实现了逆势增长 。此外 , 纯甄的品牌定位全新升级为“料实材真 , 才是纯甄” , 冠名赞助了《创造营2020》及《中餐厅(第四季)》等高热度节目 , 与时装品牌Moschino跨界合作推出了联名产品 , 通过数字化营销实现品牌潮流化 , 带动纯甄的年轻化发展 。
结语纵观我国乳制品市场 , 随着消费者需求的多样化 , 市场不断细分 , 出现现象级大品牌的机会将减少 。对于上文所述的六个百亿级大品牌而言 , 如何提高销售额、进一步提升品牌影响力 , 难度也在上升 。未来 , 这些品牌还将推出什么样的新产品和新玩法呢
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