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我对各种打折促销漠不关心,能保持相对理性的购物视角主要有两个原因 。
一种是打折的东西,对我不是很有吸引力,或者买了之后用处不大 。基本上就是闲在那里 。我交了一两次智商税之后,就再也不会踩这个坑了 。
另一个是要明白,所有的折扣和促销最后都是要消费者买单的 。不管买多少,赚多少,打折多少,结账的时候数字都会让人觉得不舒服 。
有了这两个信条,我就可以避开很多销售套路的陷阱,也不会轻易上当受骗,对所谓的打折促销毫无感觉 。
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我是营销出身,知道各种定价策略,营销套路,战术 。
所以,如果不是你需要或者想买的东西,普通的销售方式很难说服我,我也卖不出去!
我印象最深的是大学的时候和室友逛街 。有两个发型师自称是北京人 。据说他们为许多大牌明星做过头发设计,也在许多行业获得过许多著名的设计奖项 。他们刚刚在那里开了一家新商店,扩大了他们的影响范围 。最近他们刚打开,遇到了我们 。他们不得不去商店做头发 。
【冰雪蜜城店加盟费多少,5元童装加盟店】那就去吧 。其中一个成功说服了我的室友,花了500多块钱做了一个高光染色的泰美发型,然后主攻我 。
我饶有兴趣地听他吹牛,微笑着看着他,时不时的引导他,以免让他觉得被冷落 。最后他的话题终于落在了我想做什么样的发型上.
要知道,那时候我已经洗头了,就等着造 。
然后我平静的对他说:“我今天不打算做头发了,我要和她去逛街~”
刚才微笑的那个人,突然笑容僵在脸上 。他气得让一个洗头哥给我吹头发 。他的脸就像吃苍蝇一样难看 。
哈哈哈.我觉得那个人一直到现在都很搞笑,觉得自己在那里耍花招,结果就是竹篮打水一场空 。
后来我才知道,他们总是用这种相对强硬的方式在那条街上杀客户,我们不是第一个上当的,也不是最后一个上当的 。
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中午下去吃饭的时候,又发生了一件怪事 。
那所房子里的食物有点重 。我就想去便利店买个酸奶按—— 。最近发现瓶装酸奶容量小,没有了,正好,我比较喜欢原装的
味的 。
原价是4.5元一瓶,在结账的时候,收银员提醒了一句:“两瓶7块~”
我本来都说算了的,毕竟我不是那种贪小便宜的人不,也对打折促销、捆绑销售之类的反感,但那一刻我鬼使神差地又回去拿了一瓶!
回到办公室的时候,他们问我买这么多酸奶做什么,我说:“一瓶4块5,两瓶7块~”
他们就揶揄我:“感觉你不是为这种蝇头小利折腰的人呐~”
“他们的折扣力度蛮大的呢~我也心动啊!差不多打七五折呢!”
……
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下午又看到一则报道,是关于冰雪蜜城奶茶获200亿融资的 。
全篇主要是在解释一个所有单品都不超过10元的不出名奶茶店,是如何做到比网红奶茶喜茶、茶颜悦色更大体量的?你甚至在一二线城市都没有见到过它!
原因很简单,就是超低价的定价策略,让它稳站三四线城市的地盘 。
在零几年的时候,就能以2块钱的成本做到别人20块钱的口感,不在口感上打折就已经赢过很多同类产品了,自然有更多人为之买单 。
这种超低成本的做法,卖再低的价格,也有钱可赚,而且销量冲上去了,还愁赚不到钱吗?
何况现在开始走农村包围城市的道路,在维持着常年3块钱一杯柠檬水的价格优势基础上,相信它攻占北上广深这样的大城市,也只是时间问题 。
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这些事件背后的逻辑很简单,都是价格在作祟 。
像我这么顽固的人,都能为2块钱(实际上多花了2块5)暂时放下所谓的理性消费观,何况那些听不得打折、低价的人呢~
对于绝大部分收入不够丰厚,或者开支太大的人来说,任何能让他感觉占到便宜的东西,他都会毫不犹豫地买下,尤其是在买之后,还觉得物远超所值,持续复购的几率就会很高很高 。
再加上口口相传的力量,人口基数大的影响,以及媒体的推波助澜,很容易就会让某款产品,甚至某个品牌成为新晋网红,真正地实现一飞冲天!
所以,对于想要开始做品牌营销或者产品销售的人来说,最好的营销策略就是产品成本严格把控、销售价格绝对压低,靠走量来拉动盈利,绝对是最容易做到的捷径之一 。
所以,如果最后的营销结果不好,只能说明你的折扣还不够低,价格还不够具有煽动性,归根结底是钱没到位~
你说呢?
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