|国美又掀价格战：让利幌子下另有算盘？( 三 )

过去的经验表明，电商平台能够持续低价，最重要的是在供给端上形成规模效应，才能在需求端压低价格。如今在零售供给端，体验化、智慧化、全渠道化与家庭化的趋势愈发明显。
国美构建起的低价优势不仅顺应了这几大趋势，而且是建立在自营采购、多渠分销、线上线下融合等供给战略上的“健康可持续型低价” ，而非单纯打“价格战” 。
这些战略背后，国美有三张底牌——自营供应链、“家·生活”战略、六位一体的全零售生态共享平台。三者走出的是“点—线—面”的进化路径。
自营供应链是原点，能够实现不加价、规模效应和薄利多销，所有的战略都建立在这个基础上。而“家·生活”战略则是在这个原点之上，实现由万亿级家电赛道到万亿级家用品类的快速延伸，延长了企业经营的生命线。
六位一体的全零售生态共享平台，是在“家·生活”战略上的再一次进化。线上、线下、供应链、物流、大数据&云、共享共建多个战略维度的交叉织出一张宽广的网，形成一个庞大的生态，能够让国美的全零售系统保持稳健运转。
凭借这三张底牌，国美能够更快形成规模化，保持低价。而低价反过来又会吸引更多用户，形成良性循环的增长飞轮。
今年6.18 ，淘宝、京东多以“为商家减压释负”“经营提振”为关键展开，弥补线下销量消退的缺口。国美则深度融合线上线下，以场景化体验和全渠道数字化布局，给予消费者更优质的购物体验。
除了直播、短视频赛事等常规线上活动，国美还联动一线品牌发起千场门店体验活动，消费者可以门店试货线上下单。 “闪店送”依托全国4000多家线下门店的优势，保证3~5公里内中小件货物2小时快速送达。
国美相关负责人表示， “此次线上线下联动效果显著，随着活动的继续以及夏季市场的旺盛需求，国美全品类、全零售潜能将进一步释放，整体销售额将突破新高。 ”
每一场购物狂欢节，明面上拼的是销售额，实际上拼的就是平台手中的底牌。底牌越亮，底气越足。
四、结语
6.18大促已经走过了14个年头，无论大促形式怎么变，消费者渴望顺畅地买到物美价廉商品的初心从未变。
物流快速送达、家电上门安装、线下试货，线上下单……真正在细节处提升消费体验，国美不仅有“真低价” ，还有“真品质” ，二者叠加给消费者创造“真快乐”的生活，国美零售服务提供商的价值也得以凸显。
而当消费者享受到极致“快乐购物体验”后，自然也会“用脚投票” 。