|国美又掀价格战：让利幌子下另有算盘？

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每一场购物狂欢节，明面上拼的是销售额，实际上拼的就是平台手中的底牌。底牌越亮，底气越足。
作者/竹铭
出品/新摘商业评论
“每满200减35 ，叠加299减20优惠券，电器类产品在APP下单直降5%……”这些是国美6.18的“真低价”主活动之一，也是各电商6.18大促的一个缩影。

随着京东、国美、苏宁等各零售电商纷纷祭出自己的杀招：
价格战，又开始了。
今年6.18 ，显露出不同于以往的面貌。受上半年各地疫情反复影响，大家都勒紧裤腰带过日子。往年，许多人早早打开电商APP ，等待折扣放出的那一刻“冲动”剁手。今年则是相当一部分人瞄准生活必需品。
理性消费的直接表象是“刚需、低价、货比三家” ，背后则是应对未来不确定的信心缺失。
在这种形势下，各电商平台的6.18大促策略，也顺其自然地锚定最本真的“低价” ，用低价降低消费门槛，提振经济信心。
毕竟这时候，信心比黄金重要。
一、这届6.18 ，回归“真低价”
众所周知，拉动经济的三驾马车是：消费、出口和投资。
上半年三驾马车都遭到不同程度的重挫，尤其是消费。国家统计局数据显示，今年4月社会消费品零售总额同比下降11.1% 。
庆幸的是，进入5月，三驾马车都有了不同程度的复苏。数据显示，国内出口额增长15.3% ，贸易顺差扩大79.1% ，新增社会融资规模2.79万亿元，同比增长10.5% 。
出口、投资都有回暖迹象，消费端也有所好转。国家统计局预计5月社会消费品零售总额，同比降幅收窄至7.1% 。
不过与出口和投资相比，消费端的拉动还远远不够，需要注入更强劲的动能。
各地政府陆续发放消费券的确是刺激消费的一剂猛药，可是光靠政府还不够，市场调节同样重要。
作为今年首个大促黄金节点， 6.18被寄予“唤醒被压抑的消费需求、提振业绩、重拾信心”的厚望。而淘宝、京东、国美、苏宁等往年大促的主角，自然也不会缺席。
淘宝上线了“比价”功能，京东加大了红包和优惠券投放力度，相比之下，国美显得“简单粗暴” ，走起不玩套路，直降+折扣的“真低价路线” 。
在国美的线上平台真快乐APP上，能看到奥克斯水龙头净水器一机二芯折后售价44.9元。而同款商品在某东上为59.9元，某宝上为49.3元。

（左真快乐APP ，中某宝，右某东）

iPhone13 A2634蓝色128G ，真快乐APP上原价5269元，现价5199元，某东上现价5499元。
【|国美又掀价格战：让利幌子下另有算盘？】
（左真快乐APP ，右某东）
美的MB80ECO1 8公斤小型免清洗全自动波轮洗衣机，真快乐APP上原价868元，现价839元，某宝和某购上都为849元。

（左真快乐APP ，中某宝，右某购）
近些年消费者苦套路久矣，纷繁复杂的折扣算法让用户头晕目眩，越是玩套路的平台，用户口碑和黏性越受影响。
国美反其道而行，不玩套路干脆利落，以“价格直降+折扣”的方式，简单直接把优惠给到消费者，堪称大促中的“一股清流” 。

二、国美“价格屠夫”的炼成