有位朋友种植了很多猕猴桃 , 由于市场行情的影响 , 果子熟了以后 , 并没有采购方来采购 , 积压了几千斤猕猴桃卖不出去 , 在看了我之前分享的鱼饵打造案例以后 , 他按照所分享的方法 , 利用微信 , 在短短的10天左右就把滞销的果子全部卖了出去 。这位种植猕猴桃的老板是我的一位学员 , 在学习了免费盈利模式后看他是如何操纵的?
文章插图
第一步:他首先包装了一款有吸引力和诱惑力的鱼饵
“原价39元5斤的猕猴桃 , 秒杀价只需要1元” , 这个就是他当时包装的一款鱼饵 , 这个鱼饵同样符合鱼饵包装打造的三大标准 , 门槛低、力度大、不求赚钱、只做人气 , 所以这个鱼饵是很有吸引力和诱惑力的 。
第二步:锁定目标顾客聚集地
喜欢吃猕猴桃的顾客全国各在都有 , 他参考了之前分享儿童影楼的秒杀案例后 , 开始利用微信来操作 , 也就是说 , 他锁定的目标顾客都在微信上 。
第三步:落地执行
在微信操作的话 , 首先要解决的问题 , 就是如何通过微信把鱼饵宣传出去 , 他做了一张猕猴桃秒杀的图片 , 把猕猴桃产品图放上去 , 把秒杀价位写上去 , 财配上一段说明文字 , 然后 , 群发给好友或者发送到朋友圈 , 这个时候 , 就会有很多人主动咨询他如何购买 。
第四步:建群预热
有顾客咨询的话 , 就告诉顾客 , 秒杀猕猴桃是在微信里进行的 , 然后把顾客邀请时微信群参与秒杀 , 顾客进群以后 , 要怎么操作呢?大家可以翻看儿童影楼秒杀的案例 , 顾客进群以后要做的五个关键事情 , 按照这个五个关键事情来操作就行了 。
第五步:启动秒杀活动
上面的流程都操作好后 , 就可以启动秒杀了 , 当时他操作的秒杀是定在每天晚上9:00准时开始 , 活动开始时 , 他会在微信群内发红包 , 然后 , 每个红包只有一个秒杀名额 , 抢到最佳红包的人 , 才有1元秒杀的资格 , 每天晚上只秒杀4个名额 , 秒杀成功的人 , 私发他1元红包即可 , 然后把联系方式和电话发给他 , 第二天再安排邮寄 , 第一天秒杀结束后 , 第二天用同样的方法再做秒杀 。
为什么猕猴桃秒杀 , 每天晚上只秒杀几个名额呢?因为他这个猕猴桃是在网上销售 , 相当于纯粹的微商 , 不涉及到顾客进店这件事 , 也就是说 , 前边秒杀是不赚饯甚至亏钱的 , 因为不涉及顾客进店 , 就没有迫加销售利洞产品的机会 。
那他是怎么赚钱的呢?又是如何几倍几十倍的裂变粉丝数量呢?请看接下来的分享:
第六步:裂变粉丝
第一次参与秒杀的顾客都是他微信上的原有粉丝 , 那么如何把粉丝的基数放大 , 换句话说 , 如何把微信群内的顾客人数再扩大几倍呢?最好的方式 , 当然非微信裂变莫属了 。
当晚的秒杀活动结束以后 , 就跟群里边的顾客公布一件事 , 只要你帮我把秒杀活动的图片发到你的微信朋友圈 , 然后截图发到群内 , 我就给你发1.88元的红包 , 通过前面的秒杀活动 , 是不是群里面的人对他有了一定的信任基础 , 知道他操作的猕猴桃秒杀 , 不是骗人的 , 是真的 , 所以 , 群内很多人就愿意帮他转发这张猕猴桃秒杀案的图片 , 关于让顾客转发这个点 , 有个非常关键的前提条件 , 如果群内的人不相信你 , 你就是给她们发红包 , 她们都没有多少人愿意转发的 , 所以 , 转发的前提条件是顾客相信才行 。
当群里面很多人帮他把图片转发到自己的朋友圈以后 , 她们的朋友圈里面有人看到这款猕猴桃秒杀以后 , 如果也想要参与是不是就会扫描秒杀图片上的二维码 , 添加他的微信好友 , 就通过这样一个非常简单的微信裂变动作 , 最后做到短短几天时间 , 微信直接就被添加爆了 。
第七步:循环操作 , 疯狂爆粉
循环操作是什么意思呢?就是每天晚上9:OO的时候 , 在群内秒杀猕猴桃 , 然后秒杀结束以后 , 就要求群内人 , 转发猕猴桃秒杀的图片到她们的朋友圈当中 , 通过送红包的方式 , 这样循环操作了几天以后 , 他被动添加了几千精准粉丝 , 直接爆粉 。
第八步:巧妙转化 , 快速清理库存
几场秒杀活动下来 , 没有获得秒杀资格的顾客 , 就需要原价购买猕猴桃 , 想要转化这部分顾客 , 在群内就要充分塑造好猕猴桃的价值 , 让群内其他的顾客 , 有原价购买的欲望 , 如何塑造价值 , 就是讲这猕猴桃有多好吃 , 一口咬下去多么酸甜可口 , 允吸一大口酸甜的汁液 , 让其在口中来回游荡 , 夹杂着浓浓的猕猴桃清香味道 , 倍爽 , 让别人看着就想吃 , 再结合一个成交的优惠主张就可以了 , 比如 , 秒杀不到的顾客 , 现价购买 , 优惠5块钱就可以了 , 这是一部分出货量 , 也就是零售了一部分出去了 。
还有一部分出货量是哪里的呢?因为经过这样几轮下来 , 群里的人既参与了秒杀活动 , 又参与了转发活动 , 得到了实实在在的好处 , 并且有了互动 , 是不是群里边的人就跟他越来越熟悉 , 这个时候 , 他又开始在群里面招募猕猴桃的代理 , 成为他的代理 , 都有什么优惠政策 , 成为代理只需要一次性拿多少货就可以 , 代理拿货跟零售相比 , 量就要大的多了 , 代理就是批发了 , 这样策划操作下来 , 很快 , 十来天的时间 , 几千斤猕猴桃 , 就全部卖掉了 。
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