家庭式养生馆挣钱开美容养生馆赚钱不 _生活百科

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今天想和大家分享一个很有参考价值的案例：黄先生在深圳经营了一家养生馆，已经亏损三年了。因为店面租金高，人员成本固定，每天客流量不是很理想，所以黄先生找做了一个营销策划。在详细了解黄先生的情况后，结合健康馆的实际情况，设计了营销方案，具体如下：

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99元抢购原价1500元的养生体验卡
当时这个计划出来，我们三个推广策略出来，不到一周就卖了两千多本。为什么这么多人买这张限时特长生卡？这张价值1500元的健康体验卡有哪些服务？
嗯，99元抢购1500元健康体验卡，里面的商家肯定赔钱，因为1500元包括10个健康体验套餐，一个套餐包括足浴、生物电、中医按摩。

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想想吧。现在99元可以体验100元一次的套餐。客户肯定很开心，急着充值，但是同行看到都傻眼了。这不是赔本买卖吗？黄老师是怎么赚钱的？
其实黄一直想要的就是这个效果：同行根本看不懂，客户抢着充值，一个人占了自己一大便宜！很多人会说老板“笨”，所以越卖越亏！
其实不然，黄的盈利点在哪里？
我们设计的99元抢购了1500元，本来不是用来赚钱的，而是吸引大家在店里体验消费的“诱饵” 。

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背后的盈利模式是这样的：
1.广告利润：
我们已经吸引了2000人申请会员，这意味着黄先生的会员平台和社区又增加了2000名会员，这产生了当地圈子的巨大流量。我们可以用圆圈来实现。很多本地商家需要推广业务，我们只要收广告费就可以了。
2.销售利润：
会员数量的快速增长必然会带动很多潜在消费者进入店铺消费，这是一种无形的利润，也会带动很多非会员客户前来消费。如果不想成为会员，就按原价消费。如果他们是会员，业务就会变成会员裂变。

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3.增值服务利润：
有了我们的会员体验卡，就会有一些客户想体验一些增值服务，然后商家就有机会盈利了。
说到这里，很多人还是很好奇的。即使一周增加2000多名会员，健康馆也不可能一年赚3000万。你在吹牛，九思先生。
事实上，这只是计划的第一步，“诱饵”引流
，这个营销方案还有后面几个大招，那才是盈利的关键点，分别是：截客策略、众筹+裂变发展策略、全锁定策略、快速消费策略，所以，高手做营销的时候，都是打一套组合拳，下面，九思老师把这套组合拳分享给大家
先有引流，再来截流，所以，第二步是截流非常关键的，如何引导客户，让客户体验你的增值服务，或者办理你们店的会员卡。

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截流策略
只要客户买了你的99元体验卡，那么进店来了之后，体验足浴的同时，我们可以推广一项新的增值服务，为了让客户体验，我们可以这样说：“先生，您的皮肤有些干燥和油腻，现在我们店正好推出一项优惠活活动，您只需要加1元钱，就可以享受价值68元的面部护理一次。”
这时候，绝大部分顾客都会选择接受的，因为只需要加1元钱，就可以享受价值68元的服务，肯定很兴奋。
我们为什么要这么做呢？
其实很简单，就是让顾客有直观的体验，而且很超值，那商家怎么赚钱呢？

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还是回到截流的问题上，顾客体验完足浴和面部护理之后，开始进入生物电疗的环节，这个服务是这样的，分为基础服务和升级服务，基础服务用的精油和升级服务不同，这时候，你可以引导顾客，基础服务的精油，我们采用的是168元一瓶，如果您愿意加29元，那么我们给您升级成为1228元一瓶的新西兰进口精油，这时候，你把两瓶精油拿给顾客去选择，我们做过统计，89%的顾客都会选择加29元来体验1228元的精油。
还有一组数据，顾客体验完这款精油，基本上99%的顾客都会称赞这款精油体验感非常不错，当顾客问起这款精油哪里有卖，我们故意卖个关子，就说这款精油的购买渠道不能外泄，这是本店的秘密。

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快速消费策略
当顾客体验完你的三个服务之后，到收银台结账，只需要补交30元的套餐升级费就可以了，这时候，我们告诉顾客，您只需要充值1000元，本次消费就可以全部免单，并且我们再赠送你刚刚体验的新西兰进口精油一瓶，某宝和某东上面，这款精油售价就是1228元，而且我们还送你某高档品牌的面膜、护肤品一套，价值1999元。除此之外，您充值的1000元，还可以每个月可以来我们店领取价值300元一袋的泰国香米，直到另外1000元领完为止。
相当于这里的1228元的进口精油、价值1999元的面膜、护肤品都是免费送的，1000元相当于买了价值1000元的泰国香米。

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这里面，我们做过统计，基本上有65%的顾客会毫不犹豫的充值，只有20%的顾客会选择不充值，还有15%的顾客会犹豫1-5分钟之后，看完你的赠品之后，再充值。
通过这个活动的充值主张，1000元的充值卡非常好卖，基本上成交概率在85%以上。
接下来，我们要用到会员裂变策略+众筹分店扩张策略
先说会员裂变策略
因为会员顾客看到你们店生意非常火爆，然后会员卡非常好卖，这时候，我们推出了会员裂变策略，也叫作合伙人机制。

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我们分为分店合伙人和区域合伙人两种机制
分店合伙人机制：需要顾客交5000元，放心，这5000元我们会赠送您价值5000元的服务和产品，如果您邀请了10个朋友来我们店充值1000元，成为会员，那么您的5000元，我们全部返还给你，并且，您邀请的10个朋友，每在我们店消费1000元，我们给你200元的佣金提成。
假如您的朋友也成为分店合伙人，您将获得2000元的提成奖金。
最重要的一点是，我们开了分店，所获得的营业额，您将有0.5%的分红。请注意，这里不是利润，而是流水的0.5%分红。

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区域合伙人机制：如果您觉得这个模式可行，现在只需要充值2万元，您邀请来的好友，只要超过40人办理了1000元的会员卡，那么您的2万元现金，我们全部退给您，另外，您的好友在我们店消费，每产生1000元消费，您将收到250元的分佣，另外，我们新开分店，您可以享受该区域内的3家分店，总流水的1%分红。如果您的好友也成为分店合伙人，您将收到2500元的提成奖金，如果升级成为区域合伙人，您将收到10000元的提成奖金。
就这样，这家养生馆本来濒临倒闭，年亏损20万，到现在推出新的商业模式之后，6个月时间迅速开了27家分店，一年时间，养生馆老板黄总赚了差不多3000万，高兴地合不拢嘴，黄总下一步，是计划如何将养生馆布局从珠三角布局到长三角和武汉、长沙、成都、重庆等城市。

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好了，下面给大家总结一下这套商业模式的核心内容：
第一步：必须要确保你的1000元会员卡是有钱赚的，而且非常好卖，这里面就涉及到设计鱼饵和快速成交的技巧。
第二步：分店合伙人和区域合伙人，都是建立在你1000元的会员卡非常好卖的情况下进行，而且是在经营了3个月时间再推出，因为这个时候，老顾客才会对你的模式信任和有信心。
第三步：快速开店，管理团队要跟得上，所以，真正考验这个项目的是管理团队的培训和裂变，这是隐藏在背后最大的挑战。服务和品质必须要做好，一旦做不好，整个品牌都毁于一旦，积累的会员顷刻间变没有价值了，千万不要为了融资而融资，要把服务和质量标准化打造好，才能很好地去裂变。
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