前段时间去外地出差,路过一条街 。我在街上看到七八家早餐店,其中一家生意很好 。其他商店的顾客大多只有三两个个人顾客 。不过这家店的顾客排了很长的队,我有点好奇 。当天的早餐卖完之后,我上去和他聊天,表达了我的好奇 。
【早餐店利润有多少,创业早餐店】聊天的时候老板知道我不是他的竞争对手,也是外国人,就直接告诉了我他生意的秘密 。
1、产品相关联营销
老板的生意一开始并不总是那么好,所以他一步一步尝试了很多方法 。起初,我用产品相关营销:买了3个馒头,豆浆的原价只有1元 。豆浆虽然赚的少,但是可以增加馒头的销量 。通过这个招数,老板的小笼包卖的很好 。
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2.免费模式
不知道很多同事看到老板生意这么好,纷纷效仿,老板一时半会儿也没什么优势 。
后来老板就不客气了,直接免费送豆浆 。顾客只要在店里花5块钱,就送一杯2块钱的豆奶,就是通过豆奶免费带动店里其他产品的销售 。这也是免费模式的核心:前端免费,后端收费 。
3、会员卡模式
为了牢牢锁定老客户,老板还建立了会员卡模式,客户只要充值38元,就可以成为店内会员,店内所有商品均可享受8.8%的优惠,每消费15元,额外赠送一杯牛奶 。
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4、客户资源变现
通过以上三个步骤,老板的早餐店生意特别好 。原来是个小店 。后来隔壁两家店直接接手,店也扩大了 。现在会员基数已经达到3500人,他周围2公里以内的居民和上班族都爱来这里买早餐 。
所以周围的商家都想过来和老板合作 。只要老板介绍这里的顾客到他们店里消费,老板就能拿到提成 。当然,这些合作业务都不是竞争对手,否则老板自己的生意也就没了 。这些合作企业是甜品店、水果店、理发店、美容店等 。他们有相同的客户,但在业务上没有竞争 。
就这样,通过以上营销方案,这家早餐店老板的年收入轻松达到了200万 。
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另外,实体店营销有很多方法和策略可以尝试 。如果想获得更多的营销策划,可以看看微信官方账号分拨宝在提供的各种商务活动工具和活动策略,拥有72个广告资源,覆盖8亿多用户,每分钟带来1000名乘客 。
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