以已有数据作为参照系 ， 比如去年商家自发参与618时 ， 据光生传媒统计 ， 618大促近30天的活动期 ， 全品类带货主播中处于榜首的“OSA欧莎” ， 直播销售额达到2000W+ 。
而目前为止 ， 今年的榜首为“林清轩” ， 至今参与618直播近10天 ， 直播11次 ， 总销售额仅为26W+ 。

当然 ， 目前618大促暂时处于前哨站 ， 还未产生代表性爆款案例 ， 直播战况还要等到大促告一段落后再见分晓 。
通过此次618大促的话题营销 ， 视频号或许能吸引更多商家、用户进入视频号的直播带货战场 。 但就目前来看 ， 即使视频号被期待成为一匹“黑马” ， 其商业化仍有待提速 。
02、电商生态 ， 亟待探索微信里的电商生态 ， 已经被一砖一瓦的搭建成了金字塔 。
商家小程序是交易工具 ， 微信支付普及了用户信息 ， 又将商家接入广告系统；小程序、公众号、视频号之间的打通、连接 ， 实现了公私域联动 ， 视频号直播则成为带货、交易的核心场景 。 所有的流量曝光、交易流程、数据沉淀都可以在微信里达成 。

微信也在持续加强电商属性、形成链路闭环 ， 最近微信又内测了跨境电商平台等 ， 增加了电商场景 。
不过 ， 支撑电商变现的短视频、直播场景 ， 还是要回归到视频号的成长 。
一方面是通过短视频推广产品 。 近日 ， 视频号开始内测短视频内嵌购物车的功能 ， 类似抖音的“小黄车” 。
另一方面则是直播带货 。 微信生态内各个版块的联动、互通 ， 确实有所帮助 。 比如 ， 视频号通过公众号和社群运营等形式 ， 引导用户进入直播间 ， 直播促进成交 ， 实现冷启动 。
但视频号的流量转化玩法也有不确定性 。 根据光生传媒研究 ， 一方面是因为视频号的流量投放机制仍在初期；另一方面 ， 视频号的短视频和直播是两个相对割裂的生态 ， 导流效果弱 ， 抖快等平台流行的“短视频引流+直播间转化”玩法在视频号不太奏效 。
另外 ， 微信电商也缺少了几项核心要素：原创内容、原生大V ， 以及头部商家的成功案例 ， 来宣告自己的商业化进展 ， 借此达到引流的目的 。

无论是淘系还是抖快 ， 都是通过头部主播开拓市场 ， 用成功的案例吸引主播、商家的加入 。 在微信电商生态里 ， 目前还很难出现头部账号“霸榜”的局面 。
尽管用户喜欢在朋友圈传播视频内容 ， 热门社会事件、明星相关事件也能在视频号引起反响、产生舆论 ， 但视频号中的原创短视频内容影响力有限 ， 无法形成“全网热搜” 。 其中一个原因就是作为一个超级平台 ， 视频号原生大V较为稀缺 。
而数以亿计的用户 ， 大多数未被吸引进视频号的直播间里 。 一直以来 ， 用户在微信上的购物 ， 大多是围绕社交场景 ， 缺少主动购物的消费习惯 。

用户不仅并没有形成在微信内购物的习惯 ， 由于直播电商的入口并不分明 ， 也很难形成购物场所和入口的记忆 。
综上所述 ， 随着视频号整体内容生态和电商直播闭口的完善 ， 将为618持续赋能 。 但是 ， 视频号究竟能否杀出618的重围 ， 还难以下定结论 。 从现状来看 ， 今年视频号在618很难有所作为 。
目前鹅厂的朋友圈、微信公众平台、小程序等版块的发展 ， 已经给其带来了大量广告收入 。 视频号与小程序等版块的打通 ， 加强了用户导流、沉淀的能力 ， 也能帮助品牌带来销售转化率 。
这些业务如果能在进化出一套成熟的方法论 ， 打开更多商业化图景 ， 腾讯的步子也将走得更加稳当 。
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